樱桃树的故事：一对夫妻看房子，院子里有一棵樱桃树，业务员在有意之间发现妻子特别喜欢这棵樱桃树，妻子甚至信口开河：“哇，好美丽！”丈夫马上向妻子使眼色，试图掩盖，并且不停的挑缺点“客厅的朝向不好”“确实稍微有点偏，但还不至于影响到采光，而且还可以看到院子里的樱桃树”……每当丈夫挑出一点缺点，业务员总能联络到那棵樱桃树，并且不时强调这棵樱桃树的优点。最后，这对夫妻花了几百万买了一棵樱桃树。
顾客买任何一种商品，基本缘由不是为了价钱低或许质量好，而是为了满足某种觉得，你不能单纯的去讲我们的核酸含量高效果好，而应该把由于质量好，所以能给顾客带来的觉得通知顾客，其实，能够你的产品有几种优点，而顾客只需求其中一种，我们的顾客买核酸，无非两种目的：追求安康的快乐和逃避疾病的痛苦。追求型的，你应该清楚他最想要的快乐是什么；逃避型的，你也应该清楚他想要逃避哪种痛苦。所以要找到顾客的购卖价值观，即利益点，从而调整引见产品的进程。那么，怎样找到顾客的利益点呢？
我们可以讯问一些关于顾客以前购置其他保健品的状况。
1、“请问您以前买过保健品吗？”
2、“那您为什么要买***呢？”
3、“什么时分？在哪买的？”
4、“你对***的印象如何？”
经过顾客解答这些效果，你可以大致清楚该顾客对保健品所持的基本态度和购置习气，以及他自身的一些特殊的客观状况。掌握了这些第一手资料，才干有针对性的向顾客引见产品。