如何写创业项目筹划书
对初创的风险企业来说，创业方案书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，经过制定创业方案书，把正反理由都书写上去。见后再逐条琢磨。创业者这样就能对这一项目有更明晰的看法。可以这样说，创业方案书首先是把方案中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次，创业方案书还能协助把方案中的风险企业推销给风险投资家，公司创业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业方案书必需要说明：
(1)兴办企业的目的——为什么要冒风险，花精神、时间、资源、资金去兴办风险企业？
(2)兴办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业方案书可以为企业的开展定下比拟详细的方向和重点，从而使员工了解企业的运营目的，并鼓舞他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的运营状况和运营目的，压服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提供资金。
正是基于上述理由，创业方案书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制定创业方案书呢？
一、怎样写好创业方案书
那些既不能给投资者以充沛的信息也不能使投资者激动起来的创业方案书，其最终结果只能是被扔进渣滓箱里。为了确保创业方案书能“击中目的”，创业者应做到以下几点：
1.关注产品
在创业方案书中，应提供一切与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所实施的一切调查。这些效果包括：产品正处于什么样的开展阶段？它的共同性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会运用企业的产品，为什么？产品的消费本钱是多少，售价是多少？企业开展新的现代化产品的方案是什么？把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴味。在创业方案书中，企业家应尽量用复杂的词语来描画每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是十分明白的，但其他
人却不一定清楚它们的含义。制定创业方案书的目的不只是要出资者置信企业的产品会在世界上发生革命性的影响，同时也要使他们置信企业有证明它的论据。创业方案书对产品的论述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.勇于竞争
在创业方案书中，创业者应细致剖析竞争对手的状况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何任务的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相反点和不同点？竞争对手所采用的营销战略是什么？要明白每个竞争者的销售额，毛利润、支出以及市场份额，然后再讨论本企业相关于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展现，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产质量量好，送货迅速，定位适中，价钱适宜等等，创业方案书要使它的读者置信，本企业不只是行业中的有力竞争者，而且未来还会是确定行业规范的抢先者。在创业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场
创业方案书要给投资者提供企业对目的市场的深化剖析和了解。要细致剖析
经济、天文、职业以及心思等要素抵消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个要素所起的作用。创业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业计划展开广告、促销以及公共关系活动的地域，明白每一项活动的预算和收益。创业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是运用外面的销售代表还是运用外部职员？企业是运用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业方案书还应特别关注一下销售中的细节效果。
4.标明举动的方针
企业的举动方案应该是无解可击的。创业方案书中应该明白下列效果：企业如何把产品推向市场？如何设计消费线，如何组装产品？企业消费需求哪些原料？企业拥有那些消费资源，还需求什么消费资源？消费和设备的本钱是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，贮存以及发送有关的固定本钱
和变化本钱的状况。
5.展现你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的要素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术知识、管理才干和多年任务阅历，要给投资者这样一种觉得：“看，这支队伍里都有谁!假设这个公司是一支足球队的话，他们就会不时杀出生界杯决赛!”管理者的职能就是方案，组织，控制和指点公司完成目的的举动。在创业方案书中，应首先描画一下整个管理队伍及其职责，但是再区分引见每位管理人员的特殊才干、特点和造诣，细致描画每个管理者将对公司所做的贡献。创业方案书中还应明白管理目的以及组织机构图。
6.出色的方案摘要
创业方案书中的方案摘要也十分重要。它必需能让读者有兴味并盼望失掉更多的信息，它将给读者留下持久的印象。方案摘要将是创业者所写的最后一局部外容，但却是出资者首先要看的内容，它将小气案中摘录出与筹集资金最相关的细节：包括对公司外部的基本状况，公司的才干以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等状况的简明而生动的概括。假设公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其他局部了。”
二、创业方案书的内容
1.方案摘要
方案摘要列在创业方案书书的最前面，它是稀释了的创业方案书的精髓。方案摘要涵盖了方案的要点，以求了如指掌，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判别。
方案摘要普通要有包括以下内容：公司引见；主要产品和业务范围；市场概貌；营销战略；销售方案；消费管理方案；管理者及其组织；财务方案；资金需求状况等。
在引见企业时，首先要说明兴办新企业的思绪，新思想的构成进程以及企业的目的和开展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的运营范围。在这一局部中，要对企业以往的状况做客观的评述，不逃避失误。
中肯的剖析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业方案书。最后，还要引见一下创业者自己的背景、阅历、阅历和专长等。企业家的素质对企业的效果往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己剧烈的进取肉体，以给投资者留下一个好印象。
在方案摘要中，企业还必需要回答下列效果：(1)企业所处的行业，企业运营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场要素。假设企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假设企业家不了解自己正在做什么，摘要就能够要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2.产品(效劳)引见
在停止投资衔目评价时，投资人最关心的效果之一就是，风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大水平上处置理想生活中的效果，或许，风险企业的产品(效劳)能否协助顾客浪费开支，添加支出。因此，产品引见是创业方案书中必不可少的一项内容。通常，产品引见应包括以下内容：产品的概念、功用及特性；主要产品引见；产品的市场竞争力；产品的研讨和开发进程；开展新产品的方案和本钱剖析
；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(效劳)引见局部，企业简明对产品(效劳)作出详细的说明，说明要准确，也要深刻易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。普通的，产品引见都要附上产品原型、照片或其他引见。普通地，产品引见必需要回答以下效果：(1)顾客希望企业的产品能处置什么效果，顾客能从企业的产品中取得什么益处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺陷，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种维护措施
，企业拥有哪些专利、容许证，或与已央求专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业发生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品？(5)企业采用何种方式去改良产品的质量、功用，企业对开展新产品有哪些方案等等。产品(效劳)引见的内容比拟详细，因此写起来相对容易。虽然夸奖自己的产品是推销所必需的，但应该留意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所树立的是一种临时协作的同伴关系。空口许愿，只能自得于一时。假设企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉肯定要遭到极大的损害，因此是真正的企业家所不屑为的。
3.人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战役力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决议了企业运营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评价。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队肉体。一个企业必需要具有担任产品设计与开发、市场营销、消费作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业方案书书中，必需要对主要管理人员加以说明，引见他们所具有的才干，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细阅历及背景。此外，在这局部创业方案书书中，还应对公司结构做一简明引见，包括：公司的组织机构图；各部门的功用与责任；各部门的担任人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4.市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要停止市场预测。假设预测的结果并不失望，或许预测的可信度让人疑心，那么投资者就要承当更大的风险，这对少数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求停止预测：市场能否存在对这种产品的需求？需求水平能否可以给企业带来所希冀的利益？新的市场
规模有多大？需求开展的未来趋向及其形状如何？影响需求都有哪些要素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的状况——企业所面对的竞争格式停止剖析：市场中主要的竞争者有哪些？能否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业估量的市场占有率是多少？本企业进入市场会惹起竞争者怎样的反响，这些反响对企业会有什么影响？等等。
在创业方案书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目的顾客和目的市场；本企业产品的市场位置；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应树立在严密、迷信的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，原本就有愈加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩展搜集信息模范围，注重对环境的预测和采用迷信的预陈说腕和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭梦想象出来，对市场错误的看法是企业运营失败的最主要缘由之一。
5.营销战略
营销是企业运营中最富应战性的环节，影响营销战略的主要要素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的要素。最终影响营销战略的则是营销本钱和营销效益要素。在创业方案书中，营销战略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理； (3)促销方案和广告战略；(4)价钱决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业曾经动摇的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和批发商让利，或交给任何情愿经销的企业销售。对开展企业来说，它一方面可以应用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以顺应企业的开展。
6.制造方案
创业方案书中的消费制造方案应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产方案；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改良方案。
在寻求资金的进程中，为了增大企业在投资前的评价价值，创业者
应尽量使消费制造方案愈加详细、牢靠。普通地，消费制造方案应回答以下效果：企业消费制造所需的厂房、设备状况如何；怎样保证新产品在进入规模消费时的动摇性和牢靠性；设备的引进和装置状况，谁是供应商；消费线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；消费周期规范的制定以及消费作业方案的编制；物料需求方案及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他效果。
7.财务规划
财务规划需求破费较多的精神来做详细剖析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。活动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对活动资金需求有预先周详的方案和停止进程中的严厉控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的运营结果；资产负债表则反映在某一时辰的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据失掉的比率目的来权衡企业的运营状况以及能够的投资报答率。
财务规划普通要包括以下内容：(1)创业方案书的条件假定；(2)估量的资产负债表；估量的损益表；现金收支剖析；资金的来源和运用。
可以这样说，一份创业方案书概括地提出了在筹资进程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业方案书的支出和说明。因此，一份好的财务规划对评价风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的能够性是十分关键的。假设财务规划预告的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏阅历的印象，降低风险企业的评价价值，同时也会添简朴业的运营风险，那么如何制定好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场发明一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不能够参考现有市场的数据、价钱和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的生长速度和能够取得纯利，并把它的想象、管理队伍和财务模型推销给投资者。而预告进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改良方
式。风险企业可以在取得目的市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模停止规划。
企业的财务规划应保证和创业方案书的假定相分歧。理想上，财务规划和企业的消费方案、人力资源方案、营销方案等都是密不可分的。要完成财务规划，必需要明白下列效果：(1)产品在每一个时期的收回量有多大？(2)什么时分末尾产品线扩张？(3)每件产品的消费费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？ (5)运用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少？(6)需求雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时末尾，工资预算是多少？等等。
三、反省
在创业方案书写完之后，创业者最好再对方案书反省一遍，看一下该方案书能否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的决计。通常，可以从以下几个方面对方案书加以反省：
1.你的创业方案书书能否显示出你具有管理公司的阅历。假设你自己缺乏才干去管理公司，那么一定要明白地说明，你曾经雇了一位运营巨匠来管理你的公司。
2.你的创业方案书书能否显示了你有才干归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率剖析。
3.你的创业方案书书能否显示出你已停止过完整的市场剖析。要让投资者坚信你在方案书中说明的产品需求量是确实的。
4.你的创业方案书书能否容易被投资者所体涣⒖檀业方案书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和理想的。
5.你的创业方案书书中能否有方案摘要并放在了最前面，方案摘要相当于公司创业方案书书的封面，投资者首先会看它。为了坚持投资者的兴味，方案摘要应写的引人入胜。
6.你的创业方案书书能否在文法上全部正确。假设你不能保证，那么最好请人帮你反省一下。方案书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的时机丧失。
7.你的创业方案书书能否消除投资者对产品/效劳的疑虑。假设需求，你可以预告一件产品模型。创业方案书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，假设你对你的创业方案书缺乏成功的决计，那么最好去查阅一下方案书编写指南或向专门的顾问讨教。
