好孩子，离“屈臣氏”有多远
3月初，2007年中国批发业高峰论坛在上海召开，好孩子集团董事长宋郑还在会上表示：短短半年时间内好孩子的“一站式母婴用品专卖店”曾经开了11家。接上去，好孩子还将以每个月平均开3家店的速度在全国迅速扩张，3年内方案扩张到500家。
作为中国最大的专业儿童用品制造企业，好孩子简直成了童车的代名词，目前大约有10多个童车种类，在国际市场上占据70%的份额，并有7成产品销往国外。在汽车平安座、餐椅、童床、童装等相关范围，好孩子也均有涉猎。
作为一家比拟典型的消费制外型企业，好孩子母婴用品一站式购物的推出，使其在儿童批发市场中开创出一种相似于屈臣氏的崭新形式——即以差异化为基本路途，统筹自有品牌与群众品牌的连锁运营形式，只不过业务种类有差异，前者是母婴用品，后者是团体护理用品。
好孩子能否真正成为母婴市场的屈臣氏，并对现有的批发格式发生剧烈冲击呢？
市场转型期呼唤专业效劳
现阶段，母婴用品市场正面临一次开展的黄金时期。据多家研讨机构指出，中国“所谓的第四次婴儿潮曾经到来”。由于1981年至1994年第三次生育高峰出生的人口相继进入生育期，尤其是在生“金猪宝宝”传统观念的冲击下，有人预测，2007年将迸发并聚集成一波生育高潮。《中国人口统计年鉴》数据显示，目前中国0－3岁的婴幼儿有7000万之多。
另一方面，受中国传统文明的影响，望子成龙是中国度长的普遍心态。由于方案生育等缘由，如今很大一局部家庭都是独生子女，孩子是家庭的“小皇帝”“小太阳”，普通6个家长围着一个孩子转。为了孩子高人一等，很多父母以为“花再多精神与金钱都值”、“再苦也不能苦孩子”，更何况如今经济水平曾经大大提高。
“婴儿潮”将带动母婴用品市场成为未来消费市场上的最大亮点，带动包括生物疫苗，奶粉、保健品、日化用品等快速消费品，家政、幼教效劳以及房地产，批发业等与消费直接相关
的产业。
正是看到其中的商机，中外商家纷繁出招抢占市场。据了解，全球最大的玩具及婴幼儿用品专门批发商玩具反斗城在2007年到来之前离开中国，并展开批发以及消费方案，惠氏、美赞臣、雀巢这些早已进入中国的国际巨头也异样摩拳擦掌，纷繁推出自己的母婴食品或日用品。外乡企业也不甘寂寞，三鹿集团、蒙牛纷繁推出针对婴幼儿的产品，而好孩子集团则逐渐将市偏重点从国外转向了国际。
目前国际的母婴用品市场正处于一个转型期。母婴用品专业市场的兴起是在最近十多年的事，跟一切行业的初期开展相似，这个行业初期的开展也是集约型，单纯的商品销售是这个阶段的主要特征，是传统的百货商场的演化。随着我国经济水平和对外开放水平的提高，经过行业自身的竞争积聚开展，以及国外先进孕妇及婴幼儿效劳理念的带动，母婴用品正在向更专业化、更迷信化、更效劳化方向开展。这个转型期最大的特点就是，摒弃单纯的商品销售，愈加注重提供对孕妇及婴幼儿的效劳，愈加注重商品的质量。与过去复杂的专业商场（店）不同，品牌专卖是这个阶段主要的运营方式，这种方式终点较高，货质量量可以失掉严厉的保证，且利润丰厚。就产品而言，更高的科技含量，愈加注重安康，是商家和消费者共同的关注焦点。
据相关专业人士估量，往年的婴儿用品销量将比去年同期提高50％左右。在这个母婴用品市场开展的黄金时期，谁可以抢占市场的制高点，谁就是大赢家。
鱼和熊掌能否兼得
“渠道为王，决胜终端”是目前议论批发范围的抢手话题之一。就产品而言，通路是产品从消费车间抵达用户的途径，犹如人体的血管，谁掌握了通路，谁就掌握了自动。就品牌而言，终端是晴雨表，又是衔接消费者与企业的桥梁，是品牌竞争的战场前线。 如今的市场竞争曾经成为“企业团队”的竞争，是整个产业链上的企业，以品牌为单位的竞争，消费商、协作企业（包括消费配套、物流配送等等）、销售商其实是一荣俱荣、一损俱损的命运共同体。
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但是，近年来供应商和批发商之间的矛盾抵触愈演愈烈。系列危机事情的出现，既是旧有游戏规则难以顺应商业理想的反响，也是产业链上下游企业之间临时矛盾的激化。在快速消费品范围，供应商与批发商之间的矛盾不知成为多少企业的拦路虎，供应商对批发商真是“想说爱你不容易”。因此不少供应商不时在经过各种途径尝试增加对传统渠道的依赖性，以平衡双方的不对等位置。
前面笔者剖析过，目前国际的母婴用品市场正处于一个转型期。如何完成转型，如何抢占市场的制高点，是这个行业运营者必需面临的效果。2006年是中国出生过渡期片面完毕的一年，效劳贸易进一步开放曾经提上议事日程。面对全新的市场环境，无论供应商，还是批发商，集约式的运营都将难以为继。为了掌握当古人们对优生优育的消费需求而带来的商机，不只需求我们的企业提供更多的更有科技含量、愈加安康、愈加契合消费者需求的高质量的商品，还需求企业更关注消费者的需求，从而针对性的提供专业周到的效劳。想要摒弃单纯的商品销售，树立“提供高质量的孕妇及婴幼儿的效劳”的品牌笼统，百货公司、卖场的专柜等传统母婴用品销售方式曾经难以满足这样的需求，而开展一站式母婴专卖店则能够较好地完成这种转型。
而且关于童车大王好孩子来说，由消费商转向消费＋批发商的开展战略是其目前产品销售与品牌打造的最好选择。几年前，好孩子末尾童装和婴幼儿用品的消费与开发，但是童车品牌的知名度并没globrand.com能使童装和日用品品牌的认知度有清楚的提升，这一点使好孩子十分困惑。虽然其服装和日用品延续了童车的良好品牌和质量，但由于批发终端没能掌握在自己手中，好孩子横向产品的延伸不时难以有大的打破。而一站式母婴专卖店的引入则有望打破这一僵局。
依照好孩子集团的规划，它如今处于“用世界资源做中国市场”阶段，“把具有国际水平的孕妇及婴幼儿效劳带入中国”是其运营理念，而进军批发业，开展一站式母婴专卖店
既能拓宽产品销售渠道，顺应行业的转型需求，又能树立专业的母婴效劳而不只仅是童车的品牌笼统，最终到达鱼（消费）和熊掌（批发）兼得的目的。
自有与代理品牌相映生辉
集中销售、自有品牌、母婴主题、兽性化设计是好孩子一站式母婴专卖店的主要特征。在好孩子的店内，可供妈妈们推销的商品种类单一，约有3,000多种，除了食品以外，0～12岁儿童以及孕妇的日常用品都有很多购置选择。而且，好孩子不只卖Goodbaby、 Geoby、小小恐龙等自有品牌和Cake Walk、Cosco、Miniman、Nike Kids等代理品牌，外购产品的销售比例也占到了 10%。
目前国际还没有全国性、实力弱小的母婴用品专卖连锁店，北京也只要红孩子和丽家宝贝稍具规模。红孩子主要采取目录销售和网上销售形式，丽家则采用传统的店铺形式加上网上销售。像好孩子这样一站式运营自有和代理品牌的连锁店，可谓绝无仅有。
拥有自己的品牌，而且是知名品牌，关于好孩子开拓批发市场的最大协助是带动整个店面的人流，从而带动销售，这钢髯用在专卖店开展初期的意义尤其重要。另外，自有品牌以及自主知识产权，会提升好孩子的专业笼统，也会促进销售。
而代理品牌参与的意义在于：1、迅速组织好一站式母婴专卖店所需的商品，坚持商品的完全性，从而保证“一站式”目的的达成；2、与自有品牌强强结合，保证店内一切销售商品的质量；3、增强市场竞争的自动性，代理品牌关于自有品牌来说，是有益的补充，关于好孩子批发商这个角色来说，代理了就是协作同伴，不代理，那么这些品牌就将是弱小的竞争对手，把竞争对手变成协作同伴真实是一件很划算的事。
好孩子未来面临四大思索
目前的市场状况证明了好孩子进军批发业、开展一站式母婴专卖店战略的正确性，但在一日千里的母婴批发市场上，它要像屈臣氏那样树立起自己的行业位置，未来至少要面临以下四小气面的思索。
首先，就企业开展而言，好孩
子未来的关键是要如何打造自己的中心竞争力，坚持企业续开展。著名的德勤会计师事务所对全球500多家继续增长的企业停止了20年的追踪研讨，最后得出如下三个结论：1、创业时期的成功要素是企业家独到的思绪、独到的战略；2、高速增长的成功要素是共同的战略实施才干；3、继续的关键成功要素是制度规范与共同的生长文明。在未来的开展中，如何提升企业组织外部的团体性学习才干，如何坚持企业的创新才干，是攸关企业的继续开展的重要效果。
其次，好孩子品牌如何定位将成为未来开展的一个重要效果。“好孩子”是什么？是童车（婴幼儿产品），还是孕妇及婴幼儿效劳提供者（批发商）？这个效果不能模糊，不可以兼而有之。否则，品牌的塑造与传达将碰到很大的阻碍。虽然对好孩子一站式母婴专卖店开展初期来说，好孩子这个知名的童车品牌会有很大的积极效应，但是，随着好孩子一站式母婴专卖店知名的提高，“好孩子”定位模糊的效果就将凸显出来。这是一个需求提早思索并作出规划的效果。
再次，好孩子在销售端所触及到的业态相当复杂，目前共有分销、代理店和一站式母婴专卖店3种方式，而分销又分百货专柜、大约场(区域)和自有店等，专卖店又分为大型主题店和店中店，庞大的销售网点在数量上超越一万个。如何处置好这些终端之间的关系，防止相互抵触也将是一个效果。
最后，关于一站式母婴专卖店的开展，好孩子宣称两年内不会思索开展加盟连锁，“由于这种做法有能够缩小运营进程中的风险”。但是，规模一直是取得批发业运营成功的一个重要要素。如何处置好扩张速度与管理，维护好批发品牌笼统，值得好孩子系统思索。