夫妻创业:数码美容店试水上海滩
膜丽小铺是笔者在徐家汇IT圈发现的第一家专业数码产品装饰店。小店以运营标志本、数码相机、PSP、手机、NDS等IT产品包膜、贴钻为主。它位于百脑汇三楼一个面积不大的角落里。这家店铺装饰华美，无论是展现品上的施华洛世奇水钻还是小店的灯光，都以星光熠熠的折射光闯入人们的视野，和其他IT店铺较为严肃的IT商品装饰构成了鲜明的对比。过往的行人极易被其吸引，尤其是对钻、饰品极为敏感的女孩子们，驻足张望是常有的事。
老板娘俞文杰给人的觉得是冷艳，浓黑的眼影、凝冻的红唇，一个热情、开放的上海女子。她总是以十全十美的浅笑，贯串于我们的说话之间。
“一定会成功！”
这是一家夫妻店，老板是台湾人，他发如今台湾这样的数码美容业曾经十分成熟了，而在上海却没有这样的行业。上海自身是一个走在潮流前端的城市，具有接受这个产业的客观条件。不时运营礼品销售的他对时兴的东西拥有十分高的敏理性，他决议将数码产品美容带到上海，开拓自己的事业。
“你们没有想过会失败吗？”
“他事先和我说这个一定会成功。”在俞文杰的回答中透显露对先生的信任。
俞文杰追求时兴，往常就对美的事物有特别的敏感，也喜欢搞一些设计。“我对自己的妆容要求特别高，要是一个眉毛化得不好，我就会花很长的时间把它化好支撑门。”说到这，俞文杰也不好意思地笑起来。出于对丈夫的信任，也是对美自身的喜好，她和丈夫对这个行业都有十分浓的兴味，因此一同开起了这个小店。
“要做就做最好的”
——最佳的地点、最好的资料、最专的设计
之所以选择在徐家汇，是由于这是IT产品大约场的集中地，有着充足的客流量。“后来我们是想选在一楼的，但是一楼曾经满了，没有适宜的店铺了。”俞文杰说。选址十分重要，虽然如今的店铺在三楼，人流量相对较少，但是店铺紧挨楼梯，和上海美承、和雍、恒昌等这些大的经销商处同处一楼，会发生“连带”效应。
他们的原资料全部采
用施华洛世奇的水钻，据俞文杰引见，这些钻全部是由丈夫从台湾进货过去，可以保证产质量量。在膜丽小铺，这些钻的价钱依据大小不同，有价钱差异，从2元到20元不等，100元以下的美容要收取20元的手工费〖似几元的小东西，真正做完的成品价钱却方廉价，俞文杰说，若想做的美观，水钻不能够少，普通做一个复杂的图案就要破费几十颗钻。她曾经为一个客户做一款手机图案，做完的价钱是400元，最贵的一次是为一款5.6寸的富士通标志本做美容，破费的水钻价钱到达了4千多元。所以别看单颗水钻的价钱只要几元，但实践上它是面对一些具有较高消费才干的冤家。
由于自信俞文杰表现得愈加诱人。“这个设计虽然需求绘画基础，但是天赋很重要，我觉得我有这方面的天赋。”俞文杰很一定地通知我。她给我打了个比如，上海有那么多整形医师，但是合格的医师屈指可数，缘由就在于他能否能依据这团体的特点为他去搭配，能否搭配出最适宜这团体的面容。异样，IT产品美容也需求搭配，“手机有金属的、皮革的、磨砂的，不同的材质就需求为它们去配色。”说起这个，俞文杰的脸上多了一份职业，“不只要看产品，还要看用户，结合她的气质、特性等等。”为客户打造契合特性的产品不时是俞文杰的追求。客户对她的评价是俞文杰最自豪的事，“你很专业！”客户这样称赞她。
“我们不时在尝试。”
由于刚刚起步，膜丽小铺走的每一步都是在探求，在尝试，包括产品定价，包括如何以更多的方式吸引消费者。为了让更多的冤家可以享遭到这项美容效劳。小店也设想了多种优惠活动。例如一百颗以上的钻就不收手工费，三百颗以上钻就是可以打八折等等。此外，更重要的一点是它是依据客户预算来设计的，即使你只要几十元的预算，她也可以帮你达成愿望。
“目前的客户来源有些局限”俞文杰说，例如。来他们门店的客户以路过的和在网上发现过去的客户居多。因此天文位置很重要，“无时机的话我们还是想搬到一楼去。”他们希望可以将客流量
扩展到最大。
在网上，膜丽小铺有它专门的博客，经过在博客上发布一些产品的照片、引见来吸引更多的消费者，虽然有很多喜好者，但是由于地域的局限性，他们只能为上海外地的消费者效劳。
“有没有想过和其它专卖IT产品的经销商协作呢？”
“有想过啊，曾经也试过将做好的产品放在他人的店里展现，但是结果就被偷了。”
一点无法，俞文杰表示目前也有很多经销商找他们要求协作，但是由于在协作上存在很多利益效果，所以协作不时未果。
“我们还是想先做好自己的品牌，然后再思索协作。”
俞文杰表示未来协作的时机还是很大的，由于小店目前刚起步，小店将怎样样开展最好都需求时间去验证。 膜丽小铺在百脑汇开店不过两个月时间，初次在海试水，俞文杰表示他们的小店目前开展较为动摇，除去房租和两个伙计的工资以及原资料、设备的本钱，他们的盈余虽然没有预期的好，但是还是呈上升趋向的，她很看好这个行业。
“我们末尾做的时分就估量过以后会有更多的人参与竞争。”俞文杰说，“但是，这个行业更多的是靠设计师，异样一款手机给5家店做，做出来的都会不一样，只要你的设计好，才干留住客户。”俞文杰很自豪的是，在她手里设计出的东西客户都很满意，并曾经有回头客找她了。
“我们发现如今曾经陆陆续续有这样的小店出现。”但是俞文杰却表现得很安然，并不担忧这样的竞争。在她实地“调查”之后，俞文杰发现，很多宣称 “施华洛世奇”钻并不真，市场这样的“美容”钻有施华洛世奇钻、捷克钻、仿捷克钻、韩国钻。最贵的当然是施华洛世奇的钻，“我能保证我的钻都是施华洛世奇的钻，所以价钱要贵些，任何客户可以来比拟。”不过由于出现了这些廉价的竞争者，膜丽小铺也在努力争取，俞文杰曾经在上海寻觅国产钻的制造商，逐渐也会推出廉价的“美容”效劳。
“我们希望把它做大，可以添加加盟商。”
“我们还会搞一些折价、赠送等各种促销方式来吸引顾客。”
“我们正在和一些大的IT产品经销商谈协作的
事。”
“我们在丰厚自己的产品，马上要添加新的美容项目，不过目前保密。”
…… 俞文杰还谈了他们的许多想象，在她看来这个行业十分有出路，随着IT产品的普及，美容业也会失掉进一步推行。虽然她共同的设计能赢得客户的满意，但是仅局限在水钻贴膜的业务上将限制小店的开展，“美容”产业异样需求扩展自己的产品线，膜丽小铺曾经开设了DIY区，将“美容”商品直接出售，后续还在不时有新的业务融入出去。
“美容”行业曾经悄然兴起，膜丽小铺在尝试中探求，希望行业先行者可以取得成功。