潮宏基珠宝进驻**市场曾经有一年多的时间，虽然也投入了少量的广告，但销售不缎阑温不火，缘由何在？
一、客流太少。这是最主要最直接的缘由。在过去的一年轻，虽然在电视和报纸上为潮宏基投入了少量的广告，但是没有做细分化的市场推行，潮宏基真正的顾客群没有接触到或很少接触到这些信息。潮宏基的销售大局部还是靠熟人引见，看广告来买的简直没有。
二、潮宏基珠宝的高折扣吓退了
前来欣赏的顾客。在节假日，潮宏基专柜也有许多顾客前来欣赏，这些人虽然很喜欢潮宏基的样式，但她们不是潮宏基的目的消费者；再者，她们对潮宏基的品牌了解的太少，仅仰仗导购员的现场引见还远远不够（在**市，相关于其他品牌来说，潮宏基的折扣是高的），所以，这些欣赏者被潮宏基的高折扣吓走了。
要想把潮宏基做好，提高销量，那么就要做细分化的市场推行，也就是要对潮宏基的目的顾客停止宣传和推行。所以，我们要弄清楚：谁是潮宏基的目的顾客？如何和这些顾客沟通？——让她们看法潮宏基、欣赏潮宏基、购置潮宏基的产品。这也是2006年夏季推行重点思索的效果。
一、在阜阳，谁是潮宏基的目的消费者？
国际化的潮宏基珠宝在全国素以“高质量、高层次、拙见位”而著称，是紧随周大福、谢瑞磷之后的高档品牌珠宝，所以，在**市潮宏基的目的顾客应该是以下人士：
1、各个批发市场的业主、大型国有企业（烟厂、酒厂）的中层管理人员；特殊垄断行业（金融保险、电信等系统）的中层管理人员。
2、中、小规模企业的商业精英阶级（企业家）。包括中、小型私营企业主；国有、合资等企业的承包运营者。
3、有一定层次的政府各职能部门的官员（工商、税务、法院、检察院），如局级、处级、科级干部，以及大学教员、律师、会计师、精算师、编辑、记者等专业人士。
二、如何与潮宏基的目的消费者沟通？
*请消费者留意，增强品牌消费提示。
由以上分
析可以看出，潮宏基的目的顾严惩多社会应付多，在家里的时间很少，经常出入于酒店、咖啡厅、歌厅，以及美容美发等高档场所，对电视、报纸等传统媒体虽有所接触，但接触太少。再者，电视频道之间的竞争十分剧烈，阜阳中央电视台的节目潮宏基的目的顾客很少看（这些人少数看央视、卫视的旧事和经济、法律节目）。**市是个农业大市，文明底蕴低，原本看报纸的人很少，关于**市中央上的报纸，这些人是“写谁的谁看，谁写的谁看”。
所以，要和潮宏基的目的顾客沟通，就要开发新的沟通渠道。建议如下：
1、印制并针对发放DM广告单。印制3期潮宏基珠宝的DM广告单，每期5000份。DM广告单为8开三折页，用200克出口铜版纸印刷。内容包括：潮宏基品牌引见、全国网点及销售店铺、品牌主张、新款引荐、售后效劳、珠宝首饰的佩带与保养、收费清洗卡、礼品券（看潮宏基珠宝、领时兴水杯）或代金券。
2、DM广告单发放方法：
A、在阜阳市各批发市场（**食品批发大市场、**商贸城、**路服装批发市场、**家电、家具、图书批发大市场）向各位业主收费发放3000份。必需挨店铺向业主发放，不能见人就发。
B、向烟厂、酒厂、银行、保险、电信等中层管理人员以及政府各职能部门的邮寄1000份。
C、在**市各美容中心、美发笼统广场、咖啡厅、酒店等场所放置1000份，供顾客传阅。
D、预告1000份潮宏基时兴广告水杯，凡仰仗DM广告单到潮宏基专柜看样式的顾客，均送时兴水杯一个。
*请留意消费者，增强潮宏基资讯沟通。
1、看潮宏基珠宝、领时兴水杯。
从4月6日——5月5日。凡莅临潮宏基专柜的消费者均赠送潮宏基DM广告单1份、收费清洗卡1张、潮宏基手提袋1个、优惠卡1张。仰仗潮宏基DM广告单并填写潮宏基样式调查表的顾客，均赠送时兴水杯1个（进价3—5元）。时兴水杯赠完为止。主要是拉顾客到潮宏基专柜，添参与
气，同时，让消费者对潮宏基珠宝加深印象。
2、潮宏基珠宝“收费效劳社区行”。
从4月6日起，每周六、周日在**市各个大型高档社区（如银行、税务、电力、工商、法院、检察院、烟厂、酒厂）展开“收费效劳社区行”活动。每周五在各个居民楼发放活动告知卡片（名片大小），周六、周日10：00—11：30、15：00—18：15展开活动。主要收费为居民清洗、抛光、整形珠宝首饰，播放潮宏基珠宝碟片和首饰保养知识，宣传潮宏基珠宝。
注：活动由3人组成， 1人（珠宝维修技师）担任清洗、抛光、整形珠宝首饰，1人（营业员）担任碟片的播放和解说、宣传潮宏基珠宝，1人（招聘1名在校大先生）担任发放资料。预告电视机、VCD、无线话筒各1台，X广告展架2个，潮宏基珠宝活动广告背景版1个、超声波清洗机1台、修正台及相关工具。
3、展开“潮宏基珠宝杯”祝愿短信大奖赛。
活动一：与联通或移动大客户部联办此活动。短信要求：祝愿内容要生动、幽默、朗朗上口，易于传达。最好能把潮宏基珠宝几个文字嵌在祝愿语中。
奖设：1等奖1名，奖价值3000元潮宏基钻石戒指一枚。
2等奖2名，奖价值1000元潮宏基首饰一件。
3等奖3名，奖价值600元潮宏基首饰一件。
优秀奖10名，奖价值200元潮宏基首饰一件。
凡获奖者均赠送潮宏基DM广告单1份、收费清洗卡1张、潮宏基手提袋1个、优惠卡1张。同时取得“潮宏基珠宝杯”祝愿短信1—3条。
联通或移动大客户部担任音讯的发布，短音讯的搜集、整理和评奖。
活动二：发送“潮宏基珠宝杯”祝愿短信，支付潮宏基时兴水杯。
把“潮宏基珠宝杯”祝愿短信大奖赛获奖作品在报纸上和店内发布，凡将其中的1条祝愿短信发给10个亲朋好友，便可到星光珠宝城潮宏基专柜支付时兴水杯1个或200元潮宏基珠宝代金券一张。
三、如何促进潮宏
基的销售？
1、买潮宏基珠宝，送清凉周末游。凡购置潮宏基珠宝3000元以上，均赠价值300元的清凉周末游名额1个，6个景点任君选择。
2、买潮宏基珠宝，送银镶珍珠耳钉。凡购置潮宏基珠宝，不论金额多少，均赠海水养殖珍珠耳钉1对。
3、建议添加PT950铂金专柜。一是树立营业员的决计，二是添加销售。