在谈判收场时，要遵循一些基本的规范：

在谈判收场时，要遵循一些基本的规范：

　　第一，拟定合约时，最好由你方来拟，不要由对方来拟合约。这样，对方就会在你所拟的范围之内，做适当的改动。

　　第二，谈判中要让对方觉得你是大智若愚。

　　第三，在拟定合约的过程里，绝对不能随意地改动条件。如果对方坚持要你额外增加一些内容，一定要运用这几个策略：一、我可以帮你写下来；二、可是我不知道上级怎么想；三、我回去跟他们说说看；四、如果不行的话我也没办法。