末尾写之前,我先提几个效果,希望大这思索一下:
1.什么是软文?
2.软文有什么用?
3.软文的重要性?
4.怎样写软文?
5.用软文来推行要留意一些什么?
6.软文的未来?
一.什么是软文?
1.望文生义，它是相关于硬性广告而言，由企业的市场筹划人员或广告公司的文案人员来担任撰写的文字广告。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于有形。等到你发现这是一篇软文的时分，你曾经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告圈套。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传达效果。假设说硬广告是外家的少林时间;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手腕。软文只所以备受推崇，第一个缘由就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用下跌，第二个缘由就是媒体最后对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的状况下软文的投入产出比拟迷信合理。所以企业从各个角度动身情愿以软文试水，以便使市场快速启动。
2.软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是狭义的。 1.狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 2.狭义的定义：指企业经过筹划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌笼统和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的旧事报道、深度文章、付费短文广告、案列剖析等。软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的佳誉度，在软文的潜移默化下，到达产品的战略性战术目的，引导消费群的购置的广告.(我们如今讨论的就是第二种)
二.软文的种类
软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：
1、悬念式：也可以叫设问式。中心是提出一个效果，然后围绕这个
效果自问自答。例如人类可以长生不老?、什么使她重获重生?、牛皮癣，真的可以治愈吗?等，经过设问惹起话题和关注使这种方式的优势。但是必需掌握火候，首先提出的效果要有吸引力，答案要契合知识，不能玩火自焚破绽百出。
2、故事式：经过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效应和奥秘性给消费者心思形成强暗示，使销售成为肯定。例如1.2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、印第安人的秘密等。讲故事不是目的，故事面前的产品线索是文章的关键。听故事是人类最新鲜的知识接受方式，所以故事的知识性、兴趣性、合理性是软文成功的关键。
3、情感式：情感不时是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。老公，烟戒不了，洗洗肺吧、女人，你的名字是天使、写给那些战痘''的青春等，情感最大的特征就是容易感动人，容易走进消费者的内心，所以情感营销不时是营销百试不爽的灵丹妙药。
4、威吓式：威吓式软文属于反情感式诉求，巧ㄐ诉说美妙，威吓直击软肋高血脂，瘫痪的先兆!、天啊，骨质增生害死人!、洗血洗出一桶油。实践上威吓构成的效果要比赞誉和爱更具有记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要掌握度，不要过火。
5、促销式：促销式软文经常跟进在上述几种软文奏效时北京人抢购***、***，在香港卖疯了、一天断货三次，西单某厂家告急......这样的软文或许是直接配合促销运用，或许就是运用买托形成产品的供不应求，经过攀比心思、影响力效应多种因历来促使你发生购置欲。
上述五类软文相对不是孤立运用的，是企业依据战略全体推进进程的重要战役，如何运用就是规划的效果了。
三.软文的作用与重要性
1 品牌，有形中品牌的展现，而且是最收费的推行方式。当你的域名，你的共同的标识被有数次援用的时分，大家也都熟习了。也并关注了。当他人一提到你那个范围，你那个地域就谈到或援用到你的域名，你的网站的
时分，你就在面前偷笑了。
2 直接点击率，由于你有形中的url，你有形中的产品，引发用户的猎奇，和直接用户。很多论坛，博客，都默许 www的链接点出方式。
3 搜索权重，普通如今很难了，除了精品的文章，或与编辑沟通后，能留一个链接，其他都取消了衔接的显示而只保管网址。当你的文章，被转载了1万次的时分，就表示你添加了1万个外链，这是什么概念了啊。在论坛很多人卖美女 图片，等关键词第一的网站，也都是用此方法停止SEO的。
我也经常在剖析：为什么很多站长不情愿看到软文呢。反感软文呢?那是由于站长自身的竞争的敏感，不情愿看到他人的广告，就跟不情愿设置他人的首页一样。这个在任何一个行业也都一样，所以英勇的面对同行的指摘。很多文章里一带个URL，站长就会立刻觉失掉是广告，这也是正常的，由于草根站长自身就是一个新型的行业，哪个行业不是死了很多元老后才铺开的啊。王通 SEO的草根先驱了，被骂得半死;方兴东博客的先驱，也是被骂得半死…… 写软文的各范围的先驱就是各位站长了，先做好骂得半死的预告吧。
四.软文写作要点剖析
软文写作是一门迷信，迷信前面总是有规律可循的。就是不是广告却胜似广告,你应该知道:广告是讨人厌的!软文的重要性无需再言!怎样委婉的向人们宣传你的网站或你的产品.
1,首先你得了解自己,比他人更了解自己!
有人曾说,世界上最难了解的人其实是自己.怎样了解自己?多问自己几个"什么","怎样"和"为什么":我的网站是什么?网站名是什么?关键字是什么?什么人会到我的网站来看?他们其中的什么人会成为注册用户?注册用户里又是什么人会进一步成为我的客户?客户里谁能够掏钱?注册流程复杂吗?哪些效果会惹起用户的埋怨?怎样处置它们?经过这一连串的效果,你就对你的网站的定位,盈利形式,哪些流量是优质流量,是你应该鞠躬尽瘁去争取的?哪些是可有可无的渣滓流量?应该采取哪种seo战略?你能够会问:这
和写软文有什么干系?当然有了!而且是至关重要!连自己都不知道?怎样向他人引荐呢?
2,你得了解你的软文的受众.
谁能够看到你的大作?他是谁?他需求什么?他为什么需求?他看了软文会进我的网站吗?出来之后,是"发现受骗"马上走人还是继续看我的网站的其它内容?相应的我应该预告什么大餐恭候他?掌握这些信息,有助于你有的放矢.以上两步,你就知己知彼,为你战无不胜做下坚实基础!但光说不练假把式.接上去就末尾写了!
3,题裁!要写什么?应和软文投放的网站类型,软文受众综合思索.
比如,建站类软文,要发到站长网,发到文娱论坛就没什么意义了.反过去说,曾经决议了发到站网,最吃香的是"教程",据我考证,站长对评论类的文章不太感冒,除非是柳华芳,刘兴亮这样的名家.协助他人就是协助自己,这就是教程类软文的宗旨.当然,万事无相对.站长网曾有一篇"女站长租男友启事",就是反其道而行之.看上去是启事,却是一篇很经典的软文.引得很多人去顶贴,报身高体重三围.取得了很好的效果.其实软文的作者也是摸透了团体站长的底:男性占大局部,且多寂寞闷骚.
4.标题，
软文的标题分为主标和副标两个局部。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能伟大无奇。象8000万人骨里插刀这样的标题相对是软文的圣品。副标要求说明能效果，概括性要强，要把很长的文章分红几个组成局部，以便使阅读性增强。
特别别强调广告软文标题的重要性，由于只要你的标题被消费者认可后，才干吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为能够。因此，必需要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不的方式：
1)开门见山式：直截了外地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品;假设你的标题不能明白传达给你的产品目的消费群所需求的利益，最好不采用这种标题方式。
2)避实就虚式：用提出效果、隐喻、夸张、拟人等方式隐蔽地标注标题，诱
发消费者的兴味，从而接受你的广告内容;这种标题方式的软文案例，俯拾即是，由于这种标题方式与软文广告自身的功用与性质愈加贴近。
3)惊雷细雨式：这种标题方式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们相持不下。
广告软文标题的方式一定要有创意，只需你向消费者的猎奇心思发起攻势，你就可以收到意想不到的报答。
5.注释.
注释一末尾最宜一针见血,把你的见地直接抛出来,然后分点论述.
1)考究文采就进入了一个误区.深刻易懂!也就是不流畅难懂,让人看不明白.但也不能太深刻了,看的人一目十行.这样他把你的网站入口给扫过去,你不是白写了?在文章外面安插几个连珠妙语,把读者目光绊住.何谓教程?写给不懂的人看的.这就要求你对所写的东西很了解,并有自己的见地.或许你写的是很幽默的.总之,得对大家有用,才有看头.最忌讳言之无物.教程是最能吸引人的,也是最能被转载的,转的多了,软文的作用就表现出来了!最后,你得有所保管,把该说的都说完了,读者去你网站干嘛?这一点和博客的营销成效很是相似
2)软文的中心内容还是一个销售主张USP，也就是一定要有一个中心的卖点，一个足以发生销售的刻骨铭心的理由，或许以理服人或许以情动人，最终的目的是销售达成。千万忌讳论文式软文(理性太强，没有吸引力)和无病嗟叹(缺乏兴趣和销售力)。
3)软文写作有一个中心感受(或许称体验)为中心;两个基本点制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、运用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手)，一定要写出顾客的切肤之痛，要经过感受使你的目的人群走进你设定的思想圈。反之，分开了感受，你的思想再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引
导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节掌握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和颜色各方面着手，使之成为经的起琢磨严密的思想系统。
六.软文的开展趋向与未来
1.软文从99年成就脑白金至今曾经疯狂了6年，99-2000年也是第一个软文高潮，各企业末尾注重软文和积极模拟;从2002年清华清茶的整版形式末尾进入另一个高潮，专业软文写手和团队末尾浮出水面。但是从2003年末尾，软文的辉煌时期已过，进入了颠簸期，软文的媒体也末尾下跌，简直与硬广告持平，使软文自愿末尾创新。
2.平面软文可开发潜力有限，随着网络和文娱文明的兴盛，未来软文的开展方向是潜藏式广告把软文的功夫运用到营销每个环节，相似大腕和天下无贼式的软性营销将是中国企业的殊途同归。
3.未来网络的开展软文将有很大的市场，在这个信息爆炸的网络时代，无论是电视导购，还是报纸，广播，广告的饕听从餐都需求软文的引导，目前很多 IT类的网站，也都是软文引导为主，只是商业化了，大家曾经都习气。一个很复杂的例子，当你不熟习IDC的时分，当你不熟习域名如何绑定空间，你看到一篇引见的很详细的如何域名空间绑定，如何空间解析的详细步骤，你学会了的时分，假设这个时分有一个IDC域名购置链接，一定对行家站长来说，是十分好的引导，也是十分有价值的引导。同理，未来能发布软文的市场的平台，例如这样的中央信息门户，将也异样有开展价值，范围类的，例如商务信息行业信息，范围信息地域信息，都将是同行遨游的聚集点。有对信息平台方面感兴味的可以多多深究一下。