当国际品牌纷繁看好中国市场这块庞大“蛋糕”而相继进入中国时，中国的经销商也对这些外来的品牌表现出了极大的兴味。由此，一股国际品牌代理热潮也随即涌现。那么，这股国际品牌代理热关于国际的代理商而言，终究是饱含商机的机遇还是充溢风险的诱惑呢？
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经销商热衷国际品牌
“我有自己的裘皮消费工厂，也代理了几个国际的裘皮品牌。不时以来，十分希望能代理一个国际品牌。由于在中国，国际品牌还是十分有开展前景的，这次去欧洲调查市场一个很大的目的就是希望能找到一个适宜自己代理的品牌。”欧雅皮草古装有限公司总经理齐景伟是中国服装经销商联席会议赴欧洲调查团的代表成员之一，在问及此行的目的时他如此说道。
理想上，与齐景伟有着异样想法的人不在少数，目前有很多服装经销商和服装企业都在寻觅或许曾经代理了国际品牌。
作为国际服装经销商专业组织的中国服装经销商联席会，其议秘书处任务人员表示，该组织经过与会员沟通后发现，很多国际经销商和服装企业都有代理国外品牌的需求，于是他们组织会员到国外调查，希望经过这种方式为国际经销商和国际品牌牵线搭桥。2006年，联席会议组织了12名会员到欧洲停止商务调查，并与西班牙15个优秀服装品牌停止商贸洽谈，取得了良好效果，并达成了3个协作协议。而往年联席会议再次组团赴欧洲调查。
有业内人士指出，目前很多服装企业和经销商看好国际品牌在中国的发潜力，而且他们也具有了一定的资金积聚和销售阅历，于是他们纷繁寻求国际品牌的代理。而一些服装加工型企业也末尾做国外品牌的代理，由于服装出口加工企业做贴牌消费毛利基本上在10%以下，利润空间很小，而代理国际品牌，实行特许加盟，只需加盟商拿钱来提货，运营风险很小，而且还可以应用名牌效应，较容易翻开市场；甚至有一些做得比拟好的、知名度较高的外乡品牌都在积极寻求或许曾经代理国际品
牌。一股“国际品牌代理热”在逐渐兴起。
国际品牌看好中国市场
与众多服装企业看好国际品牌一样，国际品牌也对庞大的中国市场，这块诱人的蛋糕摩拳擦掌。
在不久前完毕的CHIC展上，有很多并不被国际人所熟知的国际品牌初次离开中国。据粗略统计，仅在展会现场标明要大举进军中国市场的就有十几个，如来自意大利的品牌VOG-fashion，来自美国的百年品牌HartSchaffnerMarx等。
中国服装经销商联席会议秘书处的任务人员表示，在他们与国外服装行业组织与服装品牌的接触进程中，发现国际品牌对中国市场是十分感兴味的，他们十分欢迎联席会议组团前去调查。而且有些国度的服装行业组织或品牌企业会自动找到他们，希望能协助其进入中国市场，并为其引荐一些优秀的代理商。
有专家以为：吸引少量国外品牌进入国际市场的基本缘由是中国服装消费市场品牌消费看法的增强，这在一定水平上预示着中国服装产业品牌化进程的减速。参与 WTO后，国际服装品牌抢滩中国的进程清楚加快。国际服装品牌进入中国，可分为三种形式：一是直营，如“杰尼亚”、“路易?威登”、“阿玛尼”、“香奈儿”等顶级品牌大多采取这种形式；二是OEM，通常称为定牌消费或贴牌消费；三是品牌代理。
国外品牌进入中国以后两种形式为主，而且是相当长时期内的主流趋向。直营形式是品牌国外运作形式的延伸，一些具有较强实力的一线品牌通常会采用这种方式，但这种操作，由于其对中国市场的不一定完全了解，容易招致“水土不服”；服装OEM的存在有两方：一方是OEM的委托方，另一方是OEM的制造方，委托方往往拥有产品设计和品牌营销方面的优势，但在消费制造方面清楚处于不利位置，而OEM的制造方则相反，在产品设计和品牌营销上不具有相对的优势，但在产品的制形本钱上有清楚的优势，且能消费制造出设计方希冀的产品质量，出于优势互补的需求，OEM的运营形式就发生了。
值得留意的是，近年来，一些国
际服装品牌末尾采取与国际有实力的服装企业合资的方式，以到达外乡化的目的，如UNIQLO的品牌拥有者日本讯销株氏会社、江苏晨风集团，双方各自出资71.43%和28.57%，合资本成立讯销(江苏)服饰有限公司。迅销担任市场营销与服装设计等任务，晨风担钢消费，双方分工协作，结成利益结合体。
专家：商机与风险并存
面对着国际品牌代理热的高涨，国际的经销商应该如何去面对呢？就此效果，记者采访了上海晨锦服饰咨询有限公司总经理张喆。
“代理其实就是特许运营，这在欧美日等国都是十分盛行的一种运营方式。在中国，代理国际品牌也是很有开展前景的。中国有着庞大的消费市场，经销商代理的国际品牌一旦要翻开了市场，市场空间十分庞大。”张喆充沛一定了国际品牌在中国的开展空间。
但张喆也强调指出，代理国际品牌异样存在着风险，特别是对一些中小企业和代理商而言。
国际朴素品牌和一线品牌，因其实力弱小，资金雄厚，普通会采取直营或是和国际大企业协作的方式进入中国。而目前想经过代理的方式进入中国市场的国际品牌，大多是国际上的二三线品牌，它们在其本国或欧美市场上有着一定的影响，但在国际上特别是在中国并不很知名。它们看好中国市场，但由于自身实力限制，只能以寻求代理商的方式进入。
经销商在选择一个服装品牌做代理时，有两方面是必需思索的：一是品牌的知名度，二是产品自身。假设从这两方面来权衡的话，这批希望进入中国市场并寻求代理商的国际二三线品牌，在中国并没有很高的知名度，它们在进入中国后还需求做少量的推行任务；在产品方面，进入中国市场后，它们的产品需求针对中国市场专门设计开发，而其专门开发的产品能否能顺应中国市场和需求也是不一定的。因此，从这两方面看来，目前代理国际品牌是有一定风险的。而且，代理国际品牌也是对代理商实力和耐力的考验，一个国际服装品牌进入中国市场，大约需求三年的投入，在这三年内基本只要投入没有产出，这对中国大部
分代理商来说也是难以接受的。因此，经销商在选择国际品牌代理时，需求慎重。
那么，经销商在代理国际品牌的进程中应如何规避风险呢？
张喆指出，并不是一切的国际品牌都值得代理，也并非只需是名牌就契合外地受众的需求，应该有选择地代理国际品牌。因此在代理前应该做充沛的市场调查，以停止充沛论证。代理之后，则要充沛了解该品牌的产品作风特点和历史沿革，并对品牌所属的企业的运作停止片面了解。一个知名的国际品牌往往从产品消费到销售都秉承一种理念和方式，连加盟店的装修也是全球一致的。
因此，在决议加盟代理国际品牌前，应充沛了解相关信息，做好各方面预告，才干在代理进程中降低风险，为以后成功运营打好基石。
同时在代理国际品牌是，应该特别留意以下几点：
首先，在协作当中要学会打造自己的团队，产品的开发不能完全依托国外企业，最好有自己的设计团队。
其次，要树立起完备的销售渠道。
最后，在合同中，应该明白双方的责权，争取国际品牌在提供更多的支出。