国美并购永乐：厂商博弈新阶段

经过了2005年的资本大戏后，2006年中国度电连锁企业又演出了一幕“合纵连横”的并购大戏。并购的主导方有两类：一类是国外的家电连锁大鳄，它们往往在偷窥中国市场许久之后精心谋划对中国企业的并购；另一类是中国度电连锁企业，它们的并购往往是其资本意志的表现或许说“求存开展”的需求。拿详细的案例来说，美国最大的家电连锁企业百思买（Best Buy）收买五星、三联是前者，最近国美收买永乐、永乐兼并群众则属于后者。
假设说目前中国度电连锁企业的竞争已从门店数量的竞争进入到了资本和品牌的竞争，此次国美兼并永乐正是这种行业开展的需求，同时也是为了对立国外连锁企业的竞争，那么这充其量只是现象面前的浅层次表象。笔者以为：家电连锁企业之间的合纵连横必将对中国度电制造企业的营销战略和渠道带来深层次的影响，同时厂商博弈将进入一个新的阶段，而且比以前的任何一个阶段都要严酷。
中国的家电连锁企业是在中国度电企业的扶持之下不缎郎长起来的，传统的五污染、百货商店以及专卖店的销售形式占据了主导的潮流。随着时间开展，家电厂商发现他们培育的“羊”（家电连锁企业）曾经变成了“狼”，不时腐蚀着自己的利润。各种各样的费用和返点使厂家苦不堪言，局部企业末尾树立自己共同的销售和渠道形式，一些较大的家电企业甚至树立起自己连锁销售形式，比如TCL的“幸福树”。实践上，很难说这种自建的销售连锁形式有很高的效率，但是相关于家电连锁的剥削来说，厂商的利润空间要更高一些。双方不时处于一种博弈之中，矛盾时而激化时而紧张。
以国美的企业性情来说，并购永乐后家电连锁企业的集中趋向会越来越清楚，但国美未来2～3年的开展还不会像沃尔玛一样向供应链、效劳和品牌要利润，那么并购后的市场究竟是什么形状呢？
国美与永乐兼并后，曾经构成高度集中的市场议价才干，完全可以控制家电商品的批发价钱了。理想上，国美和永乐的市场份额曾经占据全国度电销售市场的15%以
上，在北京、上海等地两家的市场份额曾经高达50%，议价才干会更强。“得京沪者得天下”，要想在全国市场立足，必需在京沪立足；要想在京沪立足，则必需寻求国美和永乐。国美们一旦控制了家电商品的批发价钱，消费者的利益将会遭到损害，家电企业的利润空间也会变小；国美自身甚至会丧失创新和发明品牌附加价值的才干，堕入其赢利形式的第二阶段，即从厂家和供应商那里获取利润，这也是一种典型的垄断企业现象。
关于家电制造企业而言，它们的担负会更重。项目单一的店庆费、场地费、年底返点、促销费、广告费、管理费等是连锁企业目前利润的主要来源方式。由于在某些区域市场的垄断，国美和苏宁们一定会加大对厂家在这些费用方面的剥削，家电制造企业的担负会不时减轻，进而增加研发费用，在研发和创新方面愈加缓慢，而研发和创新恰恰正是中国度电业最单薄的环节。
除此以外，连锁企业庞大的整分解本也有能够被转嫁到制造企业身上去。这些本钱包括关店、人员扩充、兼并本钱等等；依托国美以前的做法，这些费用最终无疑将会由制造企业承当。
这种市场形状带来的将是家电企业营销战略的深层次改动。中国的家电制造企业将减速催生像美国这样的家电连锁企业在中国的开展，经过火植和支出新连锁企业的开展来到达制衡国美这些旧连锁企业的目的，同时家电企业将加大自身的渠道销售（比如格力和经销商合资公司形式），甚至树立自己的家电连锁销售公司。这种变化是由家电连锁企业畸形的赢利形式招致的。只要当国美们经过供应链的优化，向品牌、管理和效劳要利润的时分，家电企业才会从“内心”深处把渠道真正交给家电连锁企业。
新的厂商博弈关系也将会随之出现。百思买大规模进军中国市场，更多的中国企业将投入其怀抱；供应商也会为了防止国美独大，给苏宁提供更多的资源。当然，也不扫除国美会看法到这一点，与厂商紧张关系，不再一味压价，从而为自己，也为整个家电行业发明更高的利润空间。
那么这些并购以及并购带来的效果究竟是什么缘由形成的呢？一句话，那就是中国度电连锁企业尚不成熟，当然这也是针对下游供货商还存在价钱空间转移所采取的一种阶段性战略。要处置这个效果，还需求整个家电市场以及渠道的逐渐成熟和规范。