“嘉陵”的成功决策

“嘉陵”的成功决策
  国营重庆嘉陵机器厂,通过大量的市场调查和对全国城市职工家庭收入情况的分析,得知全国摩托车保有率仅为每千人3.7辆,远低于世界保有率每千人20 辆的平均水平,表明摩托车在我国市场潜力很大。因此认定开发摩托车生产前景广阔。同时,他们根据国情和城市职工家庭收入现状,制订出“中小排量为主,技术进步上档,年年推陈出新,形成系列型谱”的产品开发方针,并选择北京、上海两大城市不市场主攻方向,利用大城市信息辐射广、传播快的特点,扩大企业和产品的影响。嘉陵摩托车在首都一露面,就被日本的本田公司发现,立即派人探寻合作的可能性,从而使该厂成为全国同行业中第一个开展国际技术合作的企业。
  嘉陵厂参照本田公司70年代开发的新车型,仅用一年多的时间,首先推出嘉陵C150型轻便摩托车。当时成本高达1300多元,在参考国内外5种同类型车价格之后,厂方果断地决定将销售价格确定为600元。这几乎是卖1辆赔1辆的生意,但价格的优势吸引了广大的消费者。大量生产、廉价促销的市场渗透作用,扩大了产品的销路,提高了企业的声誉,使企业迅速占领市场,保持领先地位,并有利于企业扩大生产规模、降低成本。