商店微利时代的营销新法则

营销战略是企业运营进程中十分重要的环节，特别是如今批发行业和商品已进入低利和微利的时代，确立营销战略新规律就显得至关重要。
　　新规律之一：全体强势对全体弱势的战略
　　假设你的企业是强势企业，此时只要强化企业品牌竞争力，才干直接攻击竞争对手，进而确保既得利益，维护市场占有率，这也是强势企业能于不景气市场中维持市场指导者位置的战略方向；假设你的企业市场占有率位居第二，而且与第一位的射程差距在3倍之内，就很容易成为第一位的攻击目的。由于强势企业可以用市场区隔化战略来开发新的目的市场，并经过拉长商品线或改良商品功用效劳功用等方式打击竞争对手，同时还可运用全体优势资源，以此稳占市场指导者宝座。相关于弱势企业而言，应避开强势企业的全体攻势，采用重点化、集中化、差异化战略，就显得尤为重要。另外，在全体战略上，处于弱势的企业由于资源有限，应该集中火力做最适当的分配与运用，不打无预告之仗，不打无掌握之仗，如此才干发扬销售效率，取得估量战果。
　　新规律之二：剖析竞争品牌的市场占有率
　　应剖析竞争企业各品牌商品的市场占有率，以此提出企业对策。有的企业全体商品市场占有率或许输给了他人，但在局部市场或某一品牌(系列)商品上璐赢过对方，这就是局部优势。弱势企业应该掌握局部优势商品、通路、业态、区域)，攻击竞争对手相对弱的中央。例如，大型百货公司在营业面积、商品结构与种类上都比中小型商店强，但大型百货公司包括了许多优优势不一的卖场。若逐一比拟相反的种类，大型百货公司某一卖场所卖的商品不见得会比中小型商店丰厚，能够也不具特征，甚至前者一般卖场的营业面积也不见得高于后者。因此，中小型商店应以丰厚的种类、颇具特征的商品功用和诉求点、卖局面积等局部优势，来对立大型百货公司某一销售相反商品的卖场，将弱势转变为优势。
　　新规律之三：注重进程管理甚于结果管理
　　企业应注重进程管理甚于结果管理。企业要到达结
果型目的(销售目的)，必需是许多进程作业的能量累积，如客户数目的、新客户数目的、促销活动目的等。特别是在竞争剧烈的市场中，企业应全力反省目的完成进程中的执行效率与进度，逐渐扫除各种开展阻碍，只要这样，才干顺利走上羊肠小道。
　　新规律之四：最佳财务规划是现金流量管理对局部资金管理欠佳的企业而言，最佳财务规划是现金流量管理。
　　对处于成熟期市场的企业来说，一定会有成功地执行价钱竞争战略而取得少量现金支出的商品，这些高周转率的商品是企业赖以为生的摇钱树，企业惟有做好现金流量管理，才干发生高频率的周转次数(天数)，从而提升资金运用的效率。在低生长时代，企业更要注重效率化与合理化运营管理，成功的现金流量管理是发生管理利润的不二规律。
　　新规律之吻珊销售通路及组织形状整合与运用
　　企业在销售通路、组织形状上应重新整合，弹性运用。依据商品、市场、通路与资金等特性，重新拟定一个适宜的销售形状。尝试新的形示有能够震动市场潜力但新旧互动，更易激起企业潜能。企业可采用异业结盟或战略同盟的形式扩展运营项目，开发不同的目的顾客群。
　　新规律之六：调整与强化销售组织的功用与义务
企业应调整与强化销售组织的功用与义务，以便发扬综合战役力。这需求企业首先反省销售组织化的水平。组织化水平越高，标明企业越能掌控末端市场，反之就要受制于市场。企业更应把运营方针、战略、目的，经由高水平的组织化体系迅速地贯彻到末端市场，以此快速应对市场的需求。