商场春节促销活动方案
第一部份 商品要求
1、年货一条街要求：
1）2008年1月8日起末尾销售， 2008年1月15日完成全部年货进场任务。
2）应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。
3）2008年1月10日前完成年货礼篮一条街。
2、礼篮要求：
1）以销售自选礼篮为主，门店自行设定好称号和品项组合的捆绑式礼篮包装，偏重点陈列。
2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），高档（80—198元）。推销部指定礼篮数8种左右。 （依据堆头大小指定）
3）空礼篮建议售价10元，推销部预告3款包装空礼篮。
4）自选礼篮商品价值180元以上可收费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求：
1）主推的烟酒，推销部需要求供应商提供空盒（每店一个）。
2）主推礼品必需突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
3）烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年懵懂、其他白酒、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王
4、南北干货
1）南北干货为年货重点，可现金推销散装南北干货用于包装成中英自有品牌。
2）主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。
3）多选礼盒装的南北干货。
5、保健品
1）随着新种类少量引进，各店添加保健品陈列位置，规划保健品专区
2）保证以下知名品牌在一切卖场内都有销售
——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等
6、冲饮、茶叶
冲饮、茶叶异样是送礼佳品，也要有较共同价支出及少量陈列。每期促销种类数不少于10个。
建议促销商品：雀巢系列
7、糖果、饼干、曲奇饼
1）糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需求在此类商品中选出20款商品做促销。
2）糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、粮油、调味品，
粮油系列过年食品重中之中
，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。
调味品建议推出海天（或其他）系列专版，要求支出特价
建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价
重点做清洁用品
10、水果要求：
1）重点做出口水果，新春时期要求引进少量出口水果
2）不时推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
3）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
（以下水果可不做特价或做大批特价）
4）生鲜部提早和供应商做好沟通任务，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 5）门店要增强礼篮水果的验收。
6）市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”
11、其他生鲜商品要求：
1）蔬菜可推出超低价，可思索低单价蔬菜负毛利销售；
2）鲜肉类商品建议每期推出一个；（必需有相对优势才推出）
3）鸡蛋可执行春节临时低价；
4）水产需有特价支出，建议：河虾、鲈鱼。
第二部份 促销布置
I、鼠官送财之买年货大抽奖！再送新年礼篮！
? 目的：促进年货销售，添加购置量。
? 时间：2008年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日
? 内容：
年货您买了吗？2008人人都发！只需在中英买年货买满68元以上就可失掉抽奖券1张，136元2张，以此类推！多买多送！
失掉奖券就无时机发财了！
? 奖项设置：
一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金2008元+10元礼篮1个+利是封20个
二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个
三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个
四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个
幸运奖60名，奖10元礼篮1个
? 布置事宜：
1、 奖品陈列在效劳中心前面，并标明奖品的价值。
2、 奖品外包装贴奖字和标明几等奖。
3、 礼篮要喷字《中英礼篮，贺年2008》或加中英标志
4、 奖品旁贴活动喷绘
5、 宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等
6、 抽奖留意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只需号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。
7、 奖品为双份，分两次停止。
II、鼠官送财之服装满100送20现金！再抽奖！
? 目的：增进服装销售。
? 时间：2008年1月15日---2月15日 （抽奖时间同上）
? 内容：
买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上缺乏200元送20元，其他以此类推。多买多送！
100元加送奖券1张，200元2张！多买多送！
奖项设置同上。
? 布置事宜：
1、 奖券预告。送奖券由服装收银赠送。
2、 送现金注销表预告
3、 送现金担任人：服装部，防损监视。
4、 卖场宣传挂画20张。
III、鼠官送财之购物送财神！
? 时间：2008年2月1日---6日
? 内容：
凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送！鼠年好运气！
布置事宜：
购置财神画600张。
IV、鼠官送财之全家逛中英，收费拍照全家福！ 每天送出前100个家庭
? 时间：2月1日---9日
? 内容：
新年好运全家福到！中英祝广阔市民新年好运福禄双收。只需您在活动时期全家离开中英可失掉超大全家福1张，现场收费拍照。2天后到效劳中心支付，购物满68元赠送精巧镜框1个。鼠年好运全家有福，叫你的全家快来吧！
全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。
每户1张，无底板，可拷贝数码照片。
? 布置事宜：
1、 拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年！不祥2008！中英巨献！”字样和底图
2、 广告公司相纸数码喷绘，35元/㎡，每张高16CM*长25CM，每平米25张，每张1.4元
3、&n
bsp; A4过塑膜预告。
4、 辅佐装饰预告，祝贺发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝预告。
5、 担任人：企划部
V、鼠官送财之大年终一送现金利是！内有1个百元大钞！第一个消费者优先失掉100元。
? 时间：2月7日
? 内容：
祝贺发财！红包拿来！大年终一离开中英购物广场消费恣意金额，可失掉现金利是1个，留意：第一个失掉的是100元利是哦！其他的利是全部小于100元！先到先得！快来呀！
限前100名有效。
? 布置事宜：
1、 利是布置200个，第一个装100元，其他10元2个，5元5个，2元10个，1元82个
2、 送出地点：广场
3、 担任人：财务部
4、 场内挂画20张
5、 宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。
VI、鼠官送财之不祥2008万件好礼送万家文艺演出！
? 时间：2008年2月3、4、5、7、8、9
? 内容：
演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈！尽在中英开心大舞台！6天精彩汇演！万件礼物收费派发！明星歌舞团加盟演出！阵容弱小！有精彩不要错过！
? 布置事宜：
1、 演出集团需列出演出节目表。
2、 如有大型供应商演出，可在初一以后演出。
VII、鼠官送财之大宗团购低价,送钱！再抽奖！
? 时间：2008年1月15日—2月7日
? 内容：
凡任何公司凭单位任务证或工牌，购物满下列金额，可享用如下优惠。
购物满1000元以上送现金80元，送奖券2张
购物满2000元以上送现金160元，送奖券8张
购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张
购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张
买的越多实惠越多！联络电话：5666886
? 布置事宜：
1、 单页宣传，业务电话联络，单页传真发送各集团和公司
2、 敲门砖：您好！我是中英购物购物广场***先生，我们如今正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡！收费的！约个时间谈一下好吗？还有很多的优惠和礼物电话无法说
清楚。您看您明天有时间吗？
3、 会员卡提早守旧，赠送即可运用。
VIII、鼠官送财之收费送10元礼篮！
? 时间：2008年1月15日---2月7日
? 内容：
新年要送礼了，到中英省钱包装自在选择，只需在超郊区购物满180元赠送价值10元礼篮1个，并收费包装！360元送2个，多买多送！
? 布置事宜：
1、 卖场内做重点宣传，挂画20张
2、 购置礼篮3款，让顾客可以自有选择。喷字：中英标志
3、 礼篮展如今礼品堆头区域，并附说明！礼篮3种样式3个名字，祝贺发财篮，鼠年好运篮和日进斗金篮等
第三局部 宣传布置
方式：
1. 拜年贺幅：鼠年好运2008！新年到了！中英购物广场总经理史朝阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属一切门店向中山市人民拜年！祝大家：鼠年发财！利禄亨通！万事盛意！祝贺祝贺！
2. 活动巨幅 数量1
3. 活动场外喷绘 数量2
4. 场内活动挂画 每个活动20张
5. 收银台活动主题吊牌 7个
6. Dm宣传 1万+2万+1万
7. 年货区域宣传板 依状况而定。
内容：同上
第四局部 DM方案
? 春节促销档期：
第一期：2008年1月15日---26日(年货引进期)
第二期：2008年1月27—--2月10日(促销活动期)
第三期：2008年2月5日---10日(竞争跟进期)
? 版面布置：
第一期8个p(年货引进期)
DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
DM投放数量：发行1 万份
发行形式：员工有纪律发放。
DM规格：大度16开、8个匹、105克铜板纸、黑色印刷装订本。
商品数量：
生鲜16个占1个p第二页
食品60个占4个p 第三页 第四页、第五页、第六页（包括年货）
用品16个占1个p第七页
服装16个占1个p第八页（封底）
封面“活动主题”和“局部活动内容”以及广告语。
留意：内页排版方式：
DM预告：2008年1月6日拍照
2008年1月6日—8日设计
2008年1月9日---11日印刷
2008年1月12日发行
促销期：2008年1月15日---2008年1月26日
由广告公司直接拍照设计和印刷。
第二期16个p(促销活动期)
DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
DM投放数量：发行2万份
发行形式：员工有纪律发放。
DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、黑色印刷装订本。
商品数量：
1、 DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
2、 DM投放数量：发行2 万份
3、 发行形式：邮政外派或员工有纪律发放。
4、 DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、黑色印刷装订本。
5、 商品数量：
生鲜30个占2个p第二页、第三页
食品120个占8个p 第四页、第五页、第六页、第七页
第八页、第九页、第十页、第十一页（包括年货和供应商专版）
用品20个占1个p第十二页
服装40个占2个p第十三页第十四页
封底14个，新年礼篮礼盒烟酒等。
留意：内页排版方式：
DM预告：2008年1月17日拍照
2008年1月18日---20日设计
2008年1月21日---24日印刷
2008年1月25日发行
促销期：2008年1月27日---2008年2月10日
由广告公司直接拍照设计和印刷。
封面“新年活动主题”和“活动内容”以及广告语。
由广告公司直接拍照设计和印刷。
第三期2个p(竞争跟进期)
DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
DM投放数量：发行0.5万份
发行形式：员工有纪律发放。
DM规格：大度16开、2个匹、105克铜板纸、黑色印刷。
商品数量：
生鲜8个占0.5个p第二页
食品35个占2.5个p第二页、第三页和封底（包括年货）
封面“活动主题”和“局部活动内容”以及广告语。
留意：内页排版方式：
DM预告：2008年1月28日拍照
2008年1月29日—31日
设计
2008年2月1日---3日印刷
2008年2月3日发行
促销期：2008年2月5日---2月10日
由广告公司直接拍照设计和印刷。
第五局部 气氛塑造
区域：
场外：正门，修建正面，舞台等
场内：超市入口处，收银台，各主通道，年货区，服装区上方，效劳中心，柱子等
方式：喷绘+手工制造+装饰物购置。
方法：
1. 正门：购置2棵年桔，树立大门左右，并用彩灯装饰，上方制造新年喷绘和彩灯布置+平面字《喜庆2008，鼠官送财，新年好》+金布铺底。
2. 修建正面：贺年巨幅横版，总经理贺词，再加活动巨幅和修建外观彩灯装饰。加打灯笼中国结，大鞭炮等
3. 舞台：背景喷绘
4. 超市入口处：奖品展现，入口红绸缎灯笼鞭炮中国结等加“春节好”平面字布置，天花悬挂福字，金元宝年画等做装点。利是封装点大年桔。
5. 收银台：元宝，活动挂画，鞭炮，财神画等装点
6. 各主通道：吊旗+活动挂画
7. 年货区：入口出口门《年货一条街》门制造，堆头吊挂，包堆头用红丝绸布，每个堆头摆放过量装饰物，吊挂下悬挂小灯笼。过量活动宣传挂画。
8. 服装区上方：挂年画和活动挂画，红绸缎装点。
9. 效劳中心：彩灯年画，元宝等
10. 柱子：一切柱子包装红布+粘贴年画或财神画。
11. 其他以实践操作为主。