商务谈判：吹毛求疵,以攻为守
作为商务谈判战术中的一种，吹毛求疵战术一般常为谈判中处于弱势的一方使用，其具体应用通常是：处于谈判弱势的一方，对谈判中处于有利一方炫耀自己的实力，大谈特谈其优势时，采取回避态度，或者避开这些实力，而寻找对方的弱点，伺机打击对方的士气。下文中，世界工厂网小编与您分享谈判专家对吹毛求疵战术的详细解析。
这位顾客开始实力是弱势的，首先这是不讲价的商店，即顾客必须按商店售价购买;其次，他所喜欢的货确实是上好的。但聪明的顾客并不甘心，他相信所谓“不讲价”的价格也是商店定的，既然它能定，也就能改。他动脑筋寻找要对方降价的疵点;并且他从售货员的介绍中抓住了不要送货上门应该少费用。他总算如意做成了交易。
这种吹毛求疵策略，是通过再三挑剔，提出一大堆问题和要求来运用的。当然有的是真实的，有的则是虚张声势。之所以这样做，主要是降低对方的期望值，找到讨价还价的理由，达到以攻为守的目的。
但是，若从相反的立场来说，如果身为卖方，又该如何对抗这种吹毛求疵战术呢?
(1)必须很有耐心。那些虚张声势的问题及要求随你的耐心和韧劲自然会渐渐地露出马脚，并且失去影响力的。
(2)遇到了实际的问题，要能直攻腹地，开门见山地和买主私下商谈。
(3)当对方消磨时间，节外生枝，作无谓的挑剔或无理的要求时，或视若未睹地一笔带过，不予理睬;或及时提出抗议，予以揭露。
(4)向买主建议一个具体且彻底的解决方法，而不去讨论那些没有关系的问题。不要轻易让步，以免对方不劳而获。同时，卖主也可以提出某些虚张声势的问题来加强自己的议价力量。吹毛求疵策略将使你在交易时充分地争取到讨价还价的余地，如果能够灵活运用，会使你受益。