商务谈判的四妙招

    古语云：“熟能生巧”。在日常生活中，大家都有体会，干一行干的愈久，就愈会发现有章可循，商务谈判也不外如是。看看商务谈判这四个妙招，您会几招？
    商务谈判妙招(1)谈判的明确性
    首先你要知道你自己这次商务谈判的目的是什么，详细的了解对家公司的经营状况。把自己这次谈判的工作明细化，找到对家与你的计划共赢点，这样你就很容易找到商务谈判的切入口。能有效的缩短商务谈判的时间和提高商务谈判成功率。
    商务谈判妙招(2)抛砖引玉
    在商务谈判的过程中会有许多的意外事情，这个时候做为商务谈判者要有冷静的头脑。要懂得随机应变，运用你谈判成功的案例来做抛砖引玉的作用。不要因为一个价格的不合而去磨嘴皮子，这样会浪费时间，要懂得变更法，想方设法在另外的环节补回你价格的缺口。使对方觉得你做事很大方，很有合作诚意。
    商务谈判妙招(3)欲擒故纵
    在与你的对家谈判时，不能过于急躁。要用语言的技巧来控制整个谈判的局面。充分发挥你对事态的判断能力和对他的了解，要做到欲擒故纵不能急于求成。一个好的商务谈判专家需要你有广泛的知识面，通过简短的聊天,就会了解到你对家的生活习惯。找到与他沟通的话题，拉融你与他之间的距离。运用你自己的专业知识和谈判技巧掌控整个局面，从而达到商务谈判的目的。
    商务谈判妙招(4)一锤定音
    很多的商务谈判者很注重谈判过程的细节，而往往忽略了最后一锤定音的火侯把握。一锤定音顾名思义就是一锤子买卖，很多人觉得整个谈判结束了就可以一锤定音了。其实这并不是最好时机，在整个商务谈判结束后，应多和对家谈以后合作的前景。分析未来市场可能发生的情况和两家合作的必要性，为以后长期合作打下坚实的基础。然后一锤定音庆祝这次合作的圆满成功。
    正所谓“知己知彼，百战不贻也”。商场如战场，商务谈判最主要的是要了解谈判者的心理活动，谈判者的心理活动内容是由谈判者的认识、水平、修养等自身素质所决定的，谈判中的心理变化也就成为谈判者是否成功的标记。希望上面这四个商务谈判妙招能对你有所帮助！