商业炒作13招
一、最好的广告宣传是旧事
广告教皇奥格威说，广告是一种纸上的推销术。引申开来，广告宣传就是为了卖货，树立品牌的目的无非为了多卖几年的货。
1997 年，美国人托马斯·戴文波特（Thomas H.Davenport）和约翰·贝克（John Beck）出版了《留意力经济》（The Attention Economy）一书，从此以后，“留意力经济”惹起了人们的普遍关注。当信息的供应超越需求（团体所能消化），留意力就会下降。因此，面对排山崩倒海而来的资讯（来自网络、电视、广告、报纸、杂志等等），一团体的“留意力⊥庀纰刻变成了稀有而珍贵的资源。如何支配一团体的留意力，如何防止留意力的松散，如何吸引留意力，如何使留意力发扬最大效益等等课题，变成了一门新模范围----留意力经济。
众所周知，明天是一个信息爆炸的时代，每团体每天接触有数与团体相关或有关的信息，神经曾经麻木。我们曾经迎来了信息传达过剩时代，信息的海量堆积和渠道的无所不在使得信息关于人们而言不再稀缺，而变得日益易得。相反，倒是人们的留意力选择却成了市场追逐的稀缺资源。在这一大背景下，仅仅普通化地传达信息，曾经很难在众多同质重复、等质等效的信息竞争中崭露头角，显示出其被“必选”的价值来。
普通消费者天生对广告的反感，这使得即使广告放扎眼前，绝大少数人也会视而不见。更何况那些为了追求所谓的“效果”的广告被消费者过滤掉，旧事则反而成了最吸引人的中央了。
平面广告也好，影视广告也好，软文也好，搞活动也好，它们无非是广告的一种表现方式。针对中国外乡市场，如何才干做出真正有效而又出色的广告呢？总结外乡，我以为最好的广告宣传是旧事。
因此，应用旧事事情（言论热点），人为制造旧事、事情和言论热点，借题发扬、借力打力，集中优势兵力，进而单点打破，但我们必需保证每一条旧事的醒目性。
随着报业、电视台的竞争加剧，花招创新，谁的
旧事、节目不出彩，就无法吸引观众，那么在竞争中很快就会被淘汰，在业界内传达，许多报社的记者假设每天交不回 5篇稿子，就甭想见到编辑，所以，我们做筹划的要有义务去“协助”记者们。记者们是生怕天下不乱，勾惹起媒体的关键是人为制造兴奋点，只需勾引成功，记者上钩，他就会语不惊人死不休了。永远记住：安静不属于筹划人和媒体记者。
因此我提出：旧事是需求筹划的，媒体记者是需求“勾引”的，勾引成功的关键就在于你的旧事的“料”能否吸引他们。
二、勾引媒体停止炒作的十三个方法
1、 悬念式资料勾引炒作
悬念式勾引的前提有两条：
1、要提炼一到两个所谓中心、奥秘的卖点。
2、依据进度，渐渐抖包袱，一切的资料不要一次放完，说一半留一半。
案例：
（舒国华）哈慈双卡通：因哈慈双网卡成都代理商的约请，专业主刀双网卡的筹划，该产品是把普通两张SIM/UIM卡把卡切小，放在双孔的母卡里，分解一张卡，然后加上不锈钢的后盖，最后把母卡装在手机SIM卡或UIM卡座中，经过一个复杂的电路开关完成切换选用哪张卡，采用这个物理的方法完成和中国移动一卡双号的功用。于是2003年8月上旬就以悬念式炒作下刀.
2003年8月13日《成都商报》A1版《手机黑客惊现太升南路》，8月13日 A18版整版旧事《改装手机卡，改装后的“二合一”手机卡可完成G网C网的自在转换》，8月14日《成都商报》A19版1/3版面旧事《手机黑客惊现太升路·追踪，运营商不懂两网如何兼容》，8月15日《成都商报》A17版旧事《“双网卡”的面前是哈慈哈慈提供资料显示，“双网卡”的市场价值超越20亿元》，该旧事由于悬念十足，事先全国共可以有1200个媒体及网页转载，哈慈四川代理商的双网卡在四川销售一路攀升。
（舒国华）手机黑客王系列：2003年8月下旬，自己专业应用在通讯业的知识，给事先的“皇阿玛闹出爱猫扑.爱生活易”官司提供了有力的法律证据，
一次与记者冤家聊天聊到此事，冤家建议报道此事，我建议采用悬念报道，于是提供几分相当份量理想，并全程参与改旧事稿，拍摄了各个角度我戴墨镜的照片。
《成都商报》2003年9月12日A1版配图《直面成都手机黑客》，9月12日B3版整版《成都手机黑客奥秘现身》，该报道一出，成都商报旧事部电话被打爆，要求破案者纷至沓来，电话延续至今。破案跟踪报道继续，9月17日《成都商报》A9版旧事《黑客王，短信害我》将悬念提制高峰，2003年12月31日《成都商报》十周年纪念100金版A59版半版配图报道《手机丢了，黑客王能找吗》，该系列悬怀旧事在西南甚至全国都是开先河的。本系列旧事让自己在原有通讯业、培训业“终端之王”称号基础上，再通讯业添加上“手机黑客王”称号。
2、 落差式勾引炒作
用一些很熟习的东西，在往常人头脑中发生了相对的思想定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，将原有支撑的桌腿摇掉，重新安上新的桌腿，这种勾引要有平中见奇的功夫，擅长提炼普通的素材，让媒体耳目一新,让群众或分众耳目一新。
案例：
（刘学海）选趴耳朵案例：
（刘学海）选孕妇美人案例：
3、 傍名人勾引炒作
名人效应是人物炒作的首选，名人是人们较关注的焦点，所谓效应，有效果和作用两方面的外延，是个很实践也很卫硐肽词。名人效应的关键，是名人的知名度，而知名度，又是一团体的社会认知水平，名人效应之所以具有召唤力，缘由也正在于此。为了快速知名和到达一些商业目的，故意“惹”名人，不惜牺牲自己的某些利益来傍到一个名人来制造事由，吸引媒体上勾，自己随名人而知名和到达目的。正如莱温斯基与克林顿绯闻，全世界都知道了莱温斯基。
案例：
（周璇）周璇与张铁林：“皇阿玛闹出爱猫扑.爱生活易”
成都农家乐拟请张艺谋出任“川菜大使”拍广告
4、 最（第一）系列勾引炒作
人们的记忆只记住第一，（比如人们知道世界第一高峰
是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了），由于人人都想争第一，冠亚军一字之差却失之千里，从心思上剖析，第一第二是一种参考比拟，没有第二就没有第一，因此第一炒作法是也有“把快乐树立在他人痛苦之上的”。新颖的事物往往是让人们记得最深的，跟风者，将不会惹起更多留意，只会带来更多批判与冷眼，人们只会记住第一。
案例：
（郝彤、杨飞）1999年五粮液长城世纪跳
四川老中医绝食60天（世界第一）（万贯集团炒作碧峰峡系列活动之一）
（水井坊）中国白酒第一坊
（国窖.1573）华夏第一窖
重庆德庄第一大火锅
5、反向式勾引炒作
古人云“反其道而行之”，以正引出反，以邪突出正。反向式炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念，大自然和事物的开展都有它的规律性，为了吸引人们的猎奇心思和打破传统规律，筹划者反其道而行之，突破人的惯性思想方式与人的定式规律相背驰。
案例：
（刘学海）方舟铝业民招官案例。
（舒国华）小闭塞不掉线芯片。
（求诸子）应用山西朔州假酒大案成功地筹划了王效金董事长致全国消费者一封地下信。
6、 簧式勾引炒作
在理想生活中，黑与白虽然是统一的，但关于爱看繁华的人们来说，投其所好，统一得越剧烈则关注得越热烈。而差异化的心思感应就让读者在不知不觉中对事情有一个完整的看法。结果模棱两可，而炒作的看法已到达。
其次当旧事登出后，热度不够，就要布置所谓的正反观念“媒子”向报社打电话，以此人为到达言论高温，让媒体关注此事，让社会群众留意，从而到达炒作目的。
案例：
（天津荣城钢铁集团董事长张祥清）50万拍走600年窖池五粮液酒
7、 争议式勾引炒作：
中国人的窥隐私、色、情以及仇富心思等，只需与酒、色、财、气沾边，在法律的空白、品德的边缘，形似徘徊，引发争论，从人的品德观念和法律空白之处做文章，似乎是违爱猫扑.爱生活理品德但没有确的法律条文。记者对有争
议（甚至是负面）的旧事报道率往往超越正面旧事，并且越是有争议（甚至是负面）的旧事报道传达面越广。
案例：
（昆明晓忆文娱有限公司）昆明和风村怀石料理餐厅首“演” “美女人体盛宴” ，女大先生玉体盛菜事情，使所在度假村一时摩肩接踵。
（湖南长沙某餐厅）大陆第一桌人奶宴事情
（舒国华）千僖星手机休息套：受千僖星成都经销商的约请，筹划手机休息套产品市场推行活动。该产品就是手机套上该皮套后由于屏蔽作用无信号，语音提示：该用户无法接通。经过火析，决议从该产品该项功用的争议性下手：对人能否礼貌及对人的能否忠实上的品德范围上。2003年10月22日《华西都市报》21版 1/3版旧事《运用手机休息套适宜吗》并守旧热线讨论此事。
（秦全耀、蒋战争）北京富亚公司董事长喝涂料事情
8．揭黑幕勾引炒作
A揭他人黑幕：为了显示自己的实质，不惜揭露行业黑洞，用它人的缺陷突出自身的优点，实质是一种对比如式，他人黑在何处，而我怎样怎样，让社会群众对黑洞痛恨，对自己认可。
案例：
新天葡萄酒揭露中国葡萄酒业洋渣滓事情
奥克斯抛出空调本钱白皮书
奥克斯抛出空调技术白皮书
（舒国华）特价手机黑幕事情：2003年下半年，通讯业连锁大鳄中域通讯入川，停业几个月均不理想，由于成都通讯业基本由迅捷通讯、泰立通讯、国美、苏宁等大腕所把持，他们擅长手腕就是低价卖局部“特价机”，这种光秃秃的价钱战关于刚入川的中域通讯来说是接受不起的。8月底应成都冤家之邀筹划如何改动乾坤的事情，经过火析思索，决议偷换概念，在“特价机”上下文章，将成都太升路创新的二手机同特价手机划上等号。
2003年9月9日成都15频道强势栏目今晚8：00播出我与记者我分配摄的手机创新全进程《特价手机有猫腻》，并接受采访。2003年9月22日《成都商报》A11版1/3版面配图《歪特价手机，两元钱能买证儿完全》，消费者一片哗然，。该报道惹起
央视留意，并到成都电视台拷贝了相关播出带。
成都中域通讯相应在报上、横幅、宣传单上在四川一切手机卖场首家打出中“到中域买担忧，中域通讯城不卖特价机”口号，效果斐然，到2003年11月份，不只在硝烟弥漫的成都太升路站稳脚跟，还一鼓作气在四川省内开拓了多家连锁加盟店。
B揭自己黑幕：自动提醒自身的缺陷，勇于供认错误，防止对手攻其弱点，在消费者心思树造较好的诚信。
案例：
海尔张瑞敏的砸次品事情
9．借势勾引炒作
借人们关注的焦点，顺势搭车，让更多的人看法，关注自己，以此提高自己（产品）的知名度。借自己某一点让消费者留意自己，知道自己。
借势：
案例：
蒙牛借神五上天推返航天员奶
成都政府严查公务员在不在任务形状，一茶馆打出根绝公款麻将
企业大打奥运牌
非典率先捐款（蒙牛、古井贡）
10、借事勾引炒作：
案例：
（中国移动全球通宣传片）中国公民越南海上遇难，中国移动全球通用户仰仗GSM网络海上掩盖通话大使馆获救。
（中国移动软文宣传）大先生井冈山森林迷路，借掩盖优秀的神州行通话获救
11．诈骗式（真假）勾引炒作
这种炒作先抛出一个看似不存在、不合理的、违犯惯例的事情，先去“误导”媒体，吸引媒体上钩、留意，然后当媒体发现受骗后，末尾有争议。但要留意佳誉度的损害，要以爱猫扑.爱生活的情势完毕。
案例：
（华润啤酒）雪花啤酒进入成都，打出：1月1日成都下雪花。惹起市民高度关注。
12．叫板式勾引炒作
叫板某知名人士、名企业或产品，设下擂台，从而吸引消费者和媒体的留意，让媒体关注、报道结果，让自己变成可读性旧事。
案例：
（成都德先科技）2000年淳牌手机电池70元举动，70元宣言，地下向飞毛腿、tcl德赛等事先拙见手机电池厂家叫板，极短的时间外调为中国西南地域国产手机电池的第一品牌
（TCL电脑）TCL电脑刚进入电脑业时因率先拿到p4
芯片，杨伟强地下向联想叫板，TCL电脑知名度一下飙升，2年后迅速成为继联想、方正之后销量第三国产电脑。
13．扩展痛苦（快乐）深挖式勾引炒作：
将自己的失败（成功）以讨论的方式向外引荐。吸引媒体的讨论与关注。让人们记住这一现象，到达炒作目的。
以上方法在一个炒作案例外面，普通是复合用的，随着炒作节拍的推进，方法会不时变化。（关于发生天马行空的勾引创意，可以经过一些方法来完成：和田12法，信息交合法等）。
勾引媒体炒作只是一种提法，它的中心概念就是——先吸引媒体记者的眼球，才干吸引群众或许分众的眼球，花最少的费用，将消费者的留意力转化为记忆点，让知名度失掉最大化的扩展
同时需请留意的就是Ｃ拦畚勾引炒作应有中心点，正如我在《五粮神品牌宪法》一文中提出的五粮神的公关及炒作应遵照的规则：a以树立品牌理念为动身点；展开的活动与炒作，应增强与目的消费群的情感沟通，吸引消费者关注；B强化品牌DNA，添加品牌亲和力；C与品牌的外延相照应等 D以推品牌文明开展为宗旨，树立品牌对社会、人文的关心的良好笼统；E表现相应的品牌笼统
三、炒作之外需求落地，需求将留意力需求及时转化为销售力
勾引媒体炒作的实质是“卖货”，那么，什么样的炒作可以卖货，什么样的炒作才是有效的、有意义的？我以为“豆腐干”式的旧事一定没有多少人记住，假设要炒作就必需要有大版面来报道和关注才是最最少的成功。
我总结了以上13条方法，或许并不片面，但一定十分重要。在自己及周围人屡次实际中，它们被重复运用，而且在确实行之有效的前提下，也在不时地提高和完善。应该说，它们构成了勾引媒体停止炒作的中心内容。没有人规则勾引媒体旧事炒作是应该是什么样的，不应该是什么样的。
我们还应该留意到：勾引媒体做炒作，假设片面自觉追求惊动效应，而无视最实质的东西，是很难成功的。
1、炒作要动其他营销举措婚配：企业运营中防止出现“头重脚
轻”，注重空中热炒“品牌”，无视通路树立，品牌成为无源之水，假设只要炒作雷声响，不见市场动销的雨点上去。没有踏踏实实的通路树立，没有真情实意的消费者沟通，渠道不明晰，终端看不见，消费者既不能“激动消费”从而诱惑购置，也没有促销活动逐渐培育忠实，大少数炒作的结果，都是一阵繁华之后，终归于曲终人散！每一个成功的企业，从市场规划、通路树立、广告表现、入市节拍、促销布置等等，一致谋定然后动，但是一旦启动，千均之势无人可以撼动，所以勾引媒体停止炒作的拉力必需与市场动销的推力要协调，顺应。
2、将留意力及时转化为销售力：风风火火，热繁华闹的炒作是很吸引人的眼球。但是，消费者凭什么要买你的产品？假设炒作这些都没有搔到消费者的痒处，正如我在实战营销培训上讲的：假设产品的知名度不能与目的消费者树立正面衔接，目的消费者对产品将用脚投票，说不，那么这种无战略的炒作结果，除了使默默无闻的品牌有了一点知名度外，除了给人们一些新颖的谈资外，而没有转换成为销售力。片面的、一厢情愿的从厂家角度来停止炒作而不是从消费者角度来停止，虽然一时间闹得有风有雨的，但看闹热的多，动真格的少，大少数经销商、消费者是不会买单的。
3．炒作完成群众广度传达后，必需思索分众的深度沟通，广度与深度偏重。（分众：源于托夫勒《第三代消费潮》，与群众相对）
所以假设一个企业只要炒作，一定只要死路一条。