商业形式创新：新经济中自主创新的微观机制
进入位于中关村南大街友谊宾馆贵宾楼的咖啡厅，人们经常可以看到这样的情形：一张桌子周围坐着五六团体，每入手里拿着一本商业方案书，其中倾听者最为感兴味的是商业形式。柳传志有一句经典名言“高新技术产业化的一个难题，就是如何把技术变成钱”。如何把技术变成钱，对这个效果中关村的创业者和企业家给出了很多种处置方案，其中最中心的是商业形式创新。
一、中关村商业形式创新的三个案例
空中网占据2.5G手机增值效劳鳌头———开拓手机的宽带时代
2002年，周云帆创立空中网，为手机用户提供基于2.5G技术的彩信、互动文娱等无线数据内容和运用效劳，以增值效劳商（SP）的角色参与由运营商、设备厂商、终端厂商组成的移动数据效劳产业链，这个商业形式取得极大成功。在中国移动正式推出彩信业务之后，空中网成为反映速度最快的一个，推出了“彩信梦工厂”、“彩信旧事”等特征效劳。其中“彩信梦工厂”效劳，结合央视群众资讯、中国电影集团等一大批国际内容提供商，以及国外的PHOTOCOM、日本及韩国手机内容商和游戏商，采用内容支出分红的方式为手机用户提供收费内容效劳。独家买断电影《绿茶》、《向左走、向右走》、《英雄》的短信独一版权，最先推出“彩信看大片”的手机看电影效劳。短短一年的时间，空中网的彩信、无线接入（WAP）支出位居同行业榜首，成为中国最大的彩信服务提供商。
中关村的《慧聪商欠址ⅹ——向“淘金者卖水”的商业形式
中关村藏龙卧虎，凡是在这里做生意和淘金的都是“人精”，要想赚这些人的钱谈何容易？但是慧聪的郭凡生做到了。1992年郭凡生创立慧聪公司，20几团体骑自行车穿越于中关村各商户之间，每周编一本《慧聪商情广告》，把各商家的产品价钱放在一同比拟，刊登一条信息商简明向慧聪付费。商情的商业形式取得了成功，中关村的大小商户争相在商情上刊登资讯，
甚至联想、方正乃至国际品牌的IT公司在停止广告宣传的时分也会把商情作为平面媒体选择之一。尔后，顺应市场经济和互联网开展的需求，慧聪末尾以刊加网的形式做资讯，推出慧聪网，把中国国情和互联网结合，慧聪成为以互联网为平台的位居中国前列的商务信息效劳商，如今慧聪曾经在香港创业板成功上市。
百度效劳形式调整———从“卖面粉”到“卖面包”
全球排名第一的中文搜索引擎———百度的成功之路并不平整。百度成立之初，采取为门户网站提供搜索技术效劳的形式，虽然仰仗先进的技术，短时间外调为几大门户网站的搜索技术协作同伴，但是百度公司自己的盈利状况并不理想。于是，开创人李彦宏压服投资人，转变公司的运营形式。2004年，百度完成了盈利，商业形式转变取得成功。
二、中关村商业形式创新的群体
中关村每年有2000多简朴业降生，大局部企业都在努力探求属于自己的商业形式，这些形式创新大体上有两种类型：
首先，互联网运用发明出了新需求、新市场，不时是中关村商业形式创新的洼地：出现了新浪、搜狐、TOM的门户网站形式；当当、出色的B2C电子商务形式；联众、金山、软星、目的、游龙在线的网络游戏形式；五奥环的在线商业管理系统形式；超星、中文在线的在线图书和网上出版形式；空中网、华友世纪等移动增值效劳形式；艺龙网“鼠标＋水泥”的网络旅游信息效劳形式；新西方、北大商学网的网上学习、网上培训形式等。
第二，应用全球化带来产业价值链分解、重组、融合的商业形式创新时机，中关村的一些企业抓住价值链细分环节，设计整合出新的商业形式。如从大企业外部价值环节分解独立出来的第三方研发设计的专业手机设计公司德信无线、中电赛龙，从事专业汽车设计的精卫全能公司；借助互联网等技术从事第三方专业物流的志勤美集公司；从事企业IT外包效劳的神州泰岳公司；从事企业信息效劳的慧聪商情等。
三、新经济条件下的商业模
式创新与技术创新
在新经济的条件下，商业形式是自主创新的微观基础。在商业形式的引导下，可以保证自主创新的顺利完成，而技术也只要找到满足市场需求的搅玢，才干发扬最大价值。
商业形式三大特征与技术创新门槛
商业形式是决议企业成功与否的至关重要的要素。成功的商业形式往往具有三大特点：新颖性、共同性和不易模拟性。在开展进程中，可以保证企业商业形式不易被模拟的有力武器之一就是技术门槛。好的商业形式需求企业有才干配置各类资源，必需经过一定的技术保证其完成，假设不掌握相关的中心技术就无法保证商业形式不被其他企业模拟。空中网、百度都是由于掌握了相关的中心技术才有才干在剧烈的市场竞争中取得商业形式创新的成功。
全球高新技术产业开展的历程标明，一次严重技术创新往往可以激起出少量全新的商业形式。互联网的普及就关于原有买卖关系、购物方式、信息效劳方式等发生庞大影响；移动网络的开展将原本不被人留意的短信等外容塑造为千亿规模的庞大产业；自在软件的兴起关于现有软件盈利形式提出应战；有人甚至预测，随着网格技术的运用，将出现计算才干效劳提供商等新型商业形式；下一代互联网的兴起将有能够招致语义管理效劳等新型商业形式。
商业形式创新中的“讲故事”、风险投资与“烧钱”
在新经济条件下，商业形式创新往往不是从实际末尾，而是从一个好的想法末尾，逐渐构成一个无情节的“故事”，并且在与相关人员不时耪乒苄逐渐完善——— “故事越讲越圆”，到达激动自己、激动他人的效果，构成商业方案书。随着关于新形式看法水平的加深，创业者也末尾创立企业，将商业方案付诸实施。但是，从商业方案到一个成熟的商业形式，必需经过一系列的探求，包括运营战略的实验、实际，新技术的研发（构建技术门槛设计）、各类技术的整合，也包括其他商务资源的配置等等。这一阶段，创业企业往往需求少量资金投入，而且很能够在短时间看不到效果，此时往往需求引进风险投资介入，协助企业渡过创业期。关于不熟习商业形式创新规律的人看来，这时的企业很有几分无法了解———企业不盈利，似乎是在“烧钱”，却有风险投资源源不时的进入。但是，一旦某简朴业的商业形式取得成功，就会招致剧烈的“马太效应”，出现只要第一、没有第二的“赢者通吃”的局面。其取得的成就足以令世人注目。