听温州人讲讲创业经

听温州人讲讲创业经
　　创业之心人皆有之，能否成功看个人。不可否认，很多大学毕业生，都曾经有通过创业当“大老板”的想法，而到底能否成功？到底需要具备哪些素质，还需要个人的揣摩和悟性。温州人的创业精神和能力在全国乃至全球都有目共睹 ，在青岛的温州人，也不乏创业精英。今天，我们也请来两位温州创业代表，为我们讲述他们的创业心经。
　　人无我有，人有我强
　　身为青岛温州商会常务副会长的刘春强的创业之路颇有曲折坎坷的味道。
　　“我是农村里走出来的创业者，在最低端的服务业做过，农民和工人也当过，种过蘑菇、当过油工、开过荒山，看似很低端无趣，但恰恰是在社会实践中，我自学完成了经商的基础教育。”刘春强说。
　　尽管很多创业者总在寻觅机会，在刘春强看来，最大的机会却是用平和、潜心工作去换来的。“我在浙江一家影楼给人家当摄影助理，每天早晨7点按时上班擦地板，然后认真观察摄影师的拍摄手法、与客人的交流、甚至摄影师的生活，然后再去通过书籍补充知识。”刘春强说，他真正当摄影助理只有1个月，之后他就借了几千元钱，开了一个很小的摄影工作室，这在1992年还是个很新鲜的名词。
　　边学边琢磨，边给顾客拍照片然后再学习，刘春强的摄影工作室在当地名气越来越大。1997年，刘春强到青岛旅游，被岛城摄影市场潜藏的商机所震撼，为了不给自己留退路，他当机立断卖掉老家生意红火的店铺，踏上了来青岛的创业之路。
　　“再次从头开始，依然还要白手起家，我带着八个人，将‘雨后艺术写真馆’开在了热河路上。”刘春强说。但修建东西快速路，刘春强的店需要更换地方，也有些再次起家的意味。如此反复曲折，才成就了包含化妆、平面摄影、影视制作、婚庆公司、影视文化传播公司、职业培训学校于一体的薇薇新娘婚纱摄影集团。
　　“作为初期创业者，在找切入点时一定要独特，在以后的经营中也要做到人无我有、人有我更强。”刘春强说，在市场经济、商业社会形势下，遍地都是黄金，也到处是陷阱 。对于一个成功的创业者，谋略、人脉、商业敏感度都很重要，但更要有个良好的心态，创业不会永远成功，也不会永远失败。
　　刘春强说，创业随时可能归零，抱着一个重新开始的心态，耐得住寂寞 ，在失败时鼓励自己坚持，才能成功。“大学生创业，都满腔热血做一个大老板，更希望能够速成，但创业却像盖房子，再大的高楼大厦都要一点点从零开始，所以不能操之过急。”
　　让合作者有“利”可图
　　老渔翁垂钓网是青岛老网科技有限公司旗下的网站，是当下国内渔具人气最旺的网站。作为该网站CEO 的陈芳谈到创业，她认为要想成功 ，除了具备较强的欲与望、忍耐、胆量、眼界和明势等素质和性格，更要有一个肯与他人分享、善于分享的心。
　　陈芳是地地道道的温州人，今年刚刚31岁 。在我们眼里 ，温州人总是头脑灵活善做生意，但机会也并不会随意青睐一个甘愿在老轨道上奉献的人，如果没有下定决心放弃稳定工作从商，现在陈芳肯定不会拥有资产过千万的公司。
　　2001年大学毕业后，陈芳进入了温州一所高中当数学老师。1年以后，她又辞去了稳定的教师职业，从事起她自己更喜欢的销售工作。“总觉得自己还年轻 ，当一辈子老师也不太符合我的性格，而且温州的商业气息也比较浓厚，我就进入了一家皮革公司做起了业务。”陈芳说 ，相比很多白手起家的创业者，她更多是利用原有公司来提升自己。
　　2003年，陈芳只身来到青岛，独自投资建设、独自策划和运营新的皮革销售渠道。“来青岛一个认识的人都没有，要建立这个销售网络，首先就要对市场进行考察后有个充分的认识，人生地不熟，困难可想而知。”陈芳说，为了能获得客户的认可，她不得不把年龄夸大了3岁，来增加商谈时的分量。让陈芳感到很幸运的是，她遇到了一个优秀的合作伙伴，也就是现在老网科技的合伙人，为日后发展打下了基础。
　　从特皮尔皮革销售公司，到2007年合伙投资老网科技，陈芳认为最重要的，就是要与合作伙伴、员工学会分享。“对创业者来说，不能只着眼外部合作伙伴，稳定的内部团队是公司发展的源动力，因为决策层意见不统一、利益牵扯而导致分崩离析的比比皆是，也是初期创业者最需要考虑的问题。”陈芳认为，来企业的每一个员工，必须让他们感觉到有“利”可图，这里所说的“利”可能是很好的薪酬待遇，也有可能是个人和公司的发展前景，可以这么说，分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。