口香糖“乐天"的成功金点子

  日本“乐天”集团拥有过亿美元，“乐天”口香糖更是名扬天下。“乐天”成功的点子是什么呢?
    第二次世界大战结束后，出生于朝鲜一个贫苦家庭的辛格浩，当时他刚20出头，带着创业的勃勃雄心来到日本，战后的日本千疮百孑L，经济萧条，人民生活极为困苦。他身上除了穿的，也可说是一无所有。在这逆境之中，他没有气馁，靠做苦力维持生活和积蓄力量，伺机大展鸿图。
    辛格浩是个有经营头脑的人，他看见驻扎在日本的美军经常嘴巴在嚼动，便注意他们在吃些什么东西，原来是吃口香糖，当时日本市场尚未有这种香胶糖。但是，没有多久，口香糖风靡日本。当辛格浩发现这一产品有发展前途时，决心以这个产品施展他的拳脚。
    他借来一点钱，买了一台切面机，并雇请一位药剂师，开始了他的口香糖生产试制工作。经过一番潜心的研究，产品出来了，“乐天”El香糖公司的招牌于1949年挂了出来。
    商品的促销往往比研制工作更为重要。特别是在市场经济的社会，竞争激烈，强手如林，有了款新质高的产品，必须要有一种强有力的促销战略战术，才能使经营者达到营销的目的。
    辛格浩针对El本已有400多家厂商生产口香糖的情况，在促销策略上运用避实就虚的计谋，辨其利害，避害趋利，人无我有，人有我好。他施行“连续攻击”战术，在宣传媒介中反复不断地刊登“乐天”口香糖广告，几乎尽人皆知。