“口碑营销”产品模型推测与分析

周鸿祎的奇虎公司最近搞了一个“口碑营销”的会，大力在“鼓吹”口碑营销。

对于“口碑营销”到底是否有戏，我不敢妄下定论，因为周鸿祎是一个很有才的人，他是有近似能“化腐朽为神奇”的能力的人，所以，“口碑营销”是否成功，取决的关键不是在于“口碑营销”是否有戏，而是取决于周鸿祎是否有戏。

抛开“口碑营销”是否有戏的命题，那么我们回头来通过周鸿祎现在所掌控的“资源”来分析，他最有可能采取的口碑营销模式。

现在所能看到的与口碑营销直接关联的资源有：

资源1、Discuz！论坛系统，号称占据中国论坛系统70%份额；

资源2、奇虎（Qihoo），庞大的社区聚合平台；

Discuz!是一个论坛系统，并广泛被使用，这给奇虎带来了良好的推广渠道。可以很方便的将营销渠道直接打通到客户“家门口”；

奇虎（Qihoo），庞大的社区聚合平台，并通过已经与Discuz的捆绑，几乎可以跟踪中国半数以上甚至更多的论坛社区的内容；

在营销平台上，我的观点和闫辉一样，为了让口碑营销能够更大规模的应用，周鸿祎一定会开发一个“口碑营销”的平台。

这个平台，有点类似Google的AdSense与Adword。以下从社区管理者、广告主、平台特点，三个方面分析一下这个平台可能拥有的功能：

一、社区管理者部分（类似Google AdSense）

1、申请加入，如果是Discuz!的社区平台，可以直接打通接口，其他系统则可以通过插件实现；

3、可以申请定价（按照版面，通过奇虎的统计分析，制定一个合适的营销价格）

2、可以方便的申请营销帖子的推送机制与选择（比如是否支持自动推送、哪个版面可以接受什么样的营销内容、是否支持广告管理回复、是否支持自动置顶、是否必须标注为广告……）

3、可以选择精彩转贴（将同类社区、版面中的热门帖子自动转到管理者的社区）

4、可以方便的查看营销收入；

5、可以设置自动过滤
广告主或者过滤广告类型；

……

二、广告主管理者部分（类似Google Adword）

1、可以发布软文以及定价；

2、可以发掘出与自己有关的热门话题；

3、可以选择自己的营销内容所投放的版面，并监控投放效果；

4、可以管理自己的营销内容在各个社区/版面的营销效果；

5、删除负面的回复内容、锁定/删除被引导到反面的帖子；

……

三、平台特点

1、为广告主收集与自己相关的情报（包括自身的与合作伙伴、竞争对手的）；

2、帮助广告主了解自己的产品（服务）在社区中所被关注的热点；

3、帮助广告主放大对自己最有利的热点（通过转贴好帖子并启动营销）；

4、帮助广告主减小对自己不利的热点（如果社区管理员许可可提供自动删除功能或者提供联系社区管理员、版主的功能）；

5、帮助广告主将自己的软文更广泛的发送到最广泛的社区用户中去；

6、帮助广告主炒作自己的新闻点（帖子推送、奇虎推荐……）；

7、为网站主提供内容托管（奇虎可以将一些同类社区中的热点内容，自动转发到托管的论坛上）

8、平台可以便利的扩展到其他社区性质的Web2.0平台以及Web1.0的新闻平台，包括单不限于：地方信息港、新闻网站、网摘聚合网站、Digg网站、博客、贴吧……