当现状让你觉得无计可施的时候，不妨试试下面10条建议，它会让你的居家企业进入一个新的发展水平。
小规模是件好事。
稳扎稳打可以取得成功。
一寸土地一寸土地地耕耘、一行一行的播种，这是我的花园发展壮大的方式。
这些朴素的言语或许可以激励那些普通人，但是对于那些试图将其企业推向一个更高的发展水平和盈利水平的有野心勃勃的居家企业家来说，这些话可能会让他们感到沮丧。可以肯定的是，一家由一个人或者两个人组成的企业，刚开始在没有存货、没有租房子、也没有雇员的情况下兴旺发展，可以被认为是赚钱的一条捷径，但是当后来电话响个不停，越来越多的客户发现问题找上门来的时候，那些没有做计划的居家企业家成为了企业成功的牺牲品。他们有的人试图什么事情都亲历亲为，结果把自己累垮了；有的人则花费了很多的时间和金钱雇佣别人来帮忙，以至于最后出现了负的利润率。
幸运地，这里有几个途径可以让你的居家企业有一个新的发展水平，且不会损害你的商业利润或是让你心力交瘁。
依照下面10个步骤培育你的居家企业，你会得到所希望的个人和事业上的成功。
１、针对于单个商品或是服务，集中力量开发、销售和促进它的发展，使用一切可行的方法去增加这个商品或是服务的销量。
当有人想一步登天，想方设法要把所有产品卖给每一个客户的时候，你可以选定一两个你可以运营好的商品为基础进行销售，这会降低风险而且还可以获得更大的利润。
理查德·罗伊是一个在新泽西州做庭园设计的斯巴达人。当他为顾客修剪草坪的时候，总疲倦于捡狗粪，凭借此举他创建了一个帮人清理狗的废弃物的居家企业，取名清便专家。与其在一些零售店前做摆设广告或是花昂贵的钱去做黄页广告，罗伊决定用他的卡车作为主要的广告宣传工具。罗伊说，“我把我的卡车装饰成达尔马提亚狗，弄了个详尽的标志版，上面还放了些吸引人的名片。我把那个卡车当做我的移动广告牌
参加一些社会团体并做些说明，这样我就把曾经的噩梦变成了一个兴旺发展的服务企业，一个在一个星期内接受了100位顾客并搬运了1100次货车的服务企业。”
多亏了“清便专家”的成功，罗伊现在计划把自己原先的园艺事业放弃了，集中精力从事他的新投资事业。“我开始了这个新的行业，做了一年，都没有修理或是换过器材。”罗伊说到，“这比做园林美化好做好几倍，而且我可以做这个直到我走不动路为止。”
2、扩张你的生产线去补充不足的商品或是服务。
一旦你做成功了一个产品或是服务，不要错过这个机会，一定要生产出其相关系列产品，多样化你的产品种类。这样不仅给你的客户更多的选择，也会让你的商品更具有吸引力，让那些非常喜欢销售一系列商品而不喜欢销售单一商品的销售商更注意你的商品。
Meredith LiePelt离开自己的故乡都柏林以后，在俄亥俄州经营一家叫“当代婴儿”的公司，开始做各式各样的婴儿服装。现在她扩张了她的产品生产线，增加了一些像毯子、围兜和礼品篮等附赠品。LiePelt 说，“我们的零售客户喜欢选择带很多附赠礼品的产品，同时批发商客户也可以给他们的顾客更多的选择。”
3、寻找好的途径来增加现有顾客的商品销量
这个比找些新的产品实惠多了。即使你不能扩张你的生产线，但是你可以将更多的产品或是服务出售给你现有顾客来增加收入。做到这一点的最简单的方法就是进行较大幅度的折扣促销。特别是，当你的产品成本越低时，你就越能够提高顾客的购买机会。比如说，你可以以一件的价钱卖两件T恤衫，这样你就可以在不减少利润的前提下，通过提高销售量来提高销售额。另一个常见的方法就是给那些忠实的顾客办会员卡，使他们每买十件东西就可以享受免费的产品或是服务。这种手法在美发沙龙、洗车店和工艺品店等地方十分常用。当然，居家企业也可以使用这种方法。
4、雇用一些职员帮你，可以是一个自由作家，一个
实习医生，或是一个独立承包人，甚至是你的孩子。
这样做，你不但可以根据你的工作量调整你的支出水平从而缓解你现金流的压力，而且它可以使你能够培养一个由很多人才所组成的网络，你很可能没有能力全职雇佣这些人。
Marc Kirschner 是纽约一个地区的目录出版人。为了提高他的目录的内容质量，他雇用了50到70个自由作家。这让Marc 省下了薪水税、医疗保险、雇主责任保险和其他对全职员工所要付出的费用。这还有其他的好处， “引进外来的人力可以给与你新的想法和策略。” Kirschner 说到，“这也会防止你认为你是独自过活的。”
5、创建一个网站宣传你的公司或在网上销售。
多亏了因特网，我们不再需要特意去开店铺来销售商品。除了那些要求特殊的商品，像珍贵的书籍、收藏品或是精美的食品等东西以外，你可以不交租金、不用担心烂账，通过一个网上商店可以让你接触到世界各地的数百万的购物者。
但是创建一个网站需要很大的投资和有丰富经验的网页设计人员或是编程人员。现在有一种自己动手做（DIY）式的网页，只要花一个月时间，费用不到30美元，也不需要有什么技术。那些公司会帮你注册你的域名（网络地址），并提供联机模板让你建立你的站点，在他们的服务器上发布你的网页，同时还会提供给你多个电子邮件地址，但是电子商务容量总是要另外计费的。你也可以通过门户网站或是搜索引擎建立一个廉价的网站。
6、和其他公司联合来提高你的公司知名度
在相关行业找个公司合作是一个既经济又简单的行销模式。比如说，如果你是生产矿泉疗养产品的，你可以说服一个地方性的健身俱乐部把你的产品弄到他们的商店，然后以优惠的价格提供给他们的会员。同样地，你可以赠送一张免费的健身俱乐部日票给任何一个买了你们的洗液或是擦体液的人。
一个叫南西·塔莫赛提斯居家公关人员，说她在纽约的公司，沃迪冈，与一家图像设计公司合作，提
供一些赋有创意性的服务，像是网页或是宣传册给她的公关关系客户。有时，她还会联合一些专业公关公司去帮助客户在潮流、财务以及其他的一些行业的事务。“虽然我现在在家工作，但是我的客户可以接受到无限好的服务，甚至比以前我在一家高级中介中公司里管理一个有三百万盈利的中心的时候还要节省花销。” 塔莫赛提斯说到。
7、定位其他市场。
如果你的顾客是青少年，那么可以开始开发大学生市场；如果你的商品是出售给事业型母亲的，那么或许你应该稍微改进你的产品，让它也能为居家型的母亲服务。另一个策略是把本来零售的商品或是服务改成批发出售。例如，一个专供蛋糕、派和其他甜点的居家饮食公司，可以和地方的面包店联系，以批发的方式出售。虽然可能你从面包店里得到的回报会有点低（因为那些面包店要提高价格卖给顾客从中得取利润），但是你可以卖出更多的商品，并且每月还有固定的资金入帐。
8、进行电子邮件实时通讯，坐客访谈或是开班教课等方式，找出一个新的或是独特的方法去开发你的市场。
想开发你的居家企业市场，其实并不需要投入许多钱用于报纸广告、黄页目录、电视广告或是现场广播。大众化的销售方法花费少而且一般会更有效，大部分商会和公社团体都非常高兴与一位自愿并无偿提供自己专业技术的地方企业家开讨论会一起分享经验。每周派送一次实时通讯也是一个让那些新的顾客记住你们名字的好方法。幸好现在有了因特网，这样你就可以通过电子邮件用在线模板和自动递送系统派送实时通讯。
9、扩展到其他的区域去
意思就是说在一个商业中心租赁一个“真实”的办公间或是跟其他正在发展的公司公用一个办公间。布莱德·泰勒是新泽西州斯普林菲尔德市的一个审定会计师。他大部分的时间都是在家里准备税收申报单，改进税收计划策略，还有修改顾客的档案。但是，当他需要去纽约开一次会的时候，他有时会在曼哈顿商业中心租赁一间办公室，这个商业中心是由一家
跨国经营公司经营。
这种商业中心提供有从会议室到接待服务、长途电话接口、高速网络接口和技术支持等所有商业服务。这个给居家企业家们提供了他们需要的精制而经济的户外办公服务。泰勒只付10美元就可以使用到这种办公间一个小时，而这些可以很简单地从顾客那里赚回来。“虽然我依然希望在家里做事，但是这种办公室也给了我新的机会，并且还可以和其他专业人士一起联合起来工作，”泰勒说。
10、考虑一下是否将你的公司转变为特许经营模式还是转变为一次商机
当大多数居家企业还保持着小规模时，你可能已经办下特许经销权、许可证，或是通过大量销售而成为一流公司了。但是关键问题是你要问自己是想要你的企业转变成一个企业模式让其他人去运营他（特许经销权），还是你想真正拥有一个标准化产品或是服务，然后让其他人去转售（商机）。你可能会想到扩张你的事业需要筹集基金，雇佣员工，买器械还有租办公室和仓库，但是这个总比让你的产品得到许可，可以到一家大公司，让他们的来制造和利用他们的销售渠道去帮你销售要利润大，并且风险也小得多。