卖点的创意6:文化卖点以柔克刚
文化，文化，又提到了文化，时下的商战中，文化像个幽灵一样无所不在，要完全避开是相当困难的。文化虽然是个好卖点，但那指的也主要是富有新意的、不同凡响的文化，决不是信手拈来的、炒冷饭似的文化。
营销高手叶茂中写道：我在这里讲一个小例子，当时我们给圣象的每一块地板都写了一首诗，比如说他的“山毛榉”，我们给它写上一首诗，写得特别感人。然后，我们做的产品说明书，就像一本诗选一样，也可以叫做《圣象诗选》，就是把诗歌融到现在的产品里面去。因为这个公司规模比较大，报告阐述会是在深圳的一家五星级宾馆里开的，与会的人中有几十个经理，当时，我们念这些诗的时候，掌声不断。他们有的经销商就讲，我卖产品卖了这么多年，做商人这么多年，越做越没文化了，今天被你们一提醒，真的是感慨万千，因为人毕竟不是为钱而活着。
上海的南京路、淮海路、四川路是率先开展文化促销活动的三大商业街。“黄浦旅游节”、“上海美食节”、“黄浦之春”等系列文化促销活动，令“中华商业一条街”的美誉名副其实，取得了较好的经济效益与社会效益。六朝古都南京的文化促销活动更是方兴未艾。号称“金陵第一楼”的金鹰国际购物中心寓购物、旅游、消闲、饮食、娱乐、艺术文化为一体，以浓郁的中国传统文化内涵吸引了大批国内外游客。如“四季咖啡屋”典雅温馨，“天福茗茶庄”令人梦回明清，金鹰艺术中心书画大厅定期的艺术作品展览得到好评如潮；秦淮河夫子庙商家则对底蕴深厚的“秦淮文化”情有独钟，文化促销活动经久不衰。
日本某保险公司重金购买世界名画来挂在公司任由市民观赏，一时厅内人满为患，人们顺便也参观了这家保险公司。面对着充满好感的观众，保险的宣传和推销也要好做得多了。
杭州小白兔儿童牙膏，买下中央电视台“小喇叭”节目全年的广告，开展了送小白兔书包的活动，年销量高达3000万支。当年，全兴酒厂借助足球文化（甲Ａ全兴队），不仅
名噪大江南北，利润也赚得个心花怒放。
百事可乐的大型文艺演唱会，每每邀来一批青春偶像派红歌星，引起全场万人狂欢，将百事的品牌形象深入人心，换来的自然是产品的又一轮畅销了。
瞧瞧这家餐厅打的民俗文化牌：一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末。如有顾客需要，这些粮食会被加工成可口的美食，在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以从井中打水，不时有好奇者过来一试身，.围着毛驴、水井拍照的更是大有人在……它比那些只让食客干沙沙的吃饭显然更具魅力。
相对于民俗文化，时尚文化的卖点更为商家所看重，时尚文化包含了明星文化、偶象文化、发烧文化、Ｅ族文化、动漫文化、沙龙文化……这里的商品促销市场巨大无比，且越来越巨大，值得商界有意者大力关注，大力利用。
比如，YAMAHA推出“越野霸王-125”摩托车时，一炮而红的关键在于它的卖点迎合了年轻消费者追求时尚的消费心理，强调“野性”与“帅气”，诉求重点则在于“像野马一样，能在各种道路上自由自在地驰骋”。
今后的经济竞争优势更多地展现为文化力量，感召力将会成为一种经济指数。
目前，不少懒动脑筋的商人以为文化就是文艺歌舞晚会一类的东西，这是一个极大的误区，照此办理，平庸往往是难免的。太阳神当年的文化表现之一是每年一度的新年贺词，它就营造了一种超越市场和商业的庞大景观，一篇贺词有如一缕春日的朝晖洒向人间，给人心以温暖的感觉，效果是硬性的广告和一般的演出没法类比的。