化装品销售技巧有很多，随着市场上的化装品销售人员队伍的不时壮大，关于其中的销售技巧的要求也就越来越剧烈，下面整理了一些这方面的技巧，希望能给销售人员一些协助。
化装品的销售同其它的产品的销售在实际上都是相通的，归结为两个阶段：预告及实战。
预告阶段：
一、对产品的预告阶段
作为销售人员首先要熟习公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做形式、销售政策、规章制度。必需熟习以便能回答顾客能够提出的有关效果，对答如流可以消弭顾客疑虑，使客户对企业发生信任感。
其次销售人员更要真正熟习公司产品规格、包装、价钱、促销、功用、定位、卖点，做到烂熟于胸。
二、对自己的预告阶段
1. 笼统要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美妙觉得，全体上给人一种舒适并值得信任的觉得。同时还应口齿清楚，言语委婉入耳。
2. 自信：具有相对的自决计，用叙说言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里？自信树立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识，对产品功用、运用方式等专业知识了如指掌。
3. 真诚：你的言语、行为、眼神及肢体言语都必需传递给顾客一种真诚的觉得。
4. 自动：要自动为顾客效劳，为顾客思索等，而且思想矫捷，经过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需求什么？
5. 热情：尽量坚持亲切小气的浅笑，态度热情，效劳周到体恤。
实战阶段：下面是化装品销售人员总结的实战步骤。
一、了解客户需求
1. 观察法：细心观察顾客的举措、表情、眼神，切记以貌取人。
2. 讯问法：繁复明了地讯问一两个效果，如：你看了这么久，不知道你想用在哪 个方面呢？这样就可以了解顾客的需求，然后针对性的停止解说。
3. 倾听法：细心倾听顾客讲话，适时对其停止赞誉与摇头浅笑表示认同，在了解 顾客的需求后才干有的放矢，不要自觉的停止销售。经过
察言观色了 解顾客对产品的关注点及购置动机，当然针对不同层次的顾客，需求 采用的方式也不同，总之对顾客态度要热情、诚实、耐烦细致片面具 体就OK。
观察要点：
A. 看眼神 B. 衡量:竟品(前2位导购引见产品的公司,人员大多会失败) C. 看皮肤的类型 D. 细心阅读宣传资料 E. 很仔细的提问 F. 问价钱和购置条件 G. 问促销条件 H. 与同伴商量 I. 心境很好的样子 J. 重新折回来看本公司产品 K. 问公司产品技术性的效果, L. 对公司产品表示出好感 M. 盯着公司产品思索
二、 满足需求详细购置动机有
务实购置动机 -- 价钱实惠
求廉购置动机 -- 有特价,有促销
求便购置动机 -- 方便,省时
求安购置动机 -- 产品平安, 安康保证
求美购置动机 -- 包装美丽
求名购置动机 -- 品牌嗜好
求旧购置动机 -- 习气购置
顾客最关心的不是产品自身，而是产品运用之后带给她的效果感受。
三、试用（留意方式方发特性特性优点特点）
A.满足顾客需求
B.防止对顾客的皮肤说不是,可引见我们的产品针对哪类皮肤能到达哪些效果.(针对 效果皮肤,而不是针对团体肤质)
四、进一步强调益处
A.运用益处(再次)
B.优惠方式:例如,特价 买增 力度 时间段; 应用协助销售上升的工具:例如,POP DM 价签等促进成交时机.
C.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展现特点 进一步引见公司产品,连带销售,剖析价 值.
五、成交三准绳
自动：71%的美容师只向顾客引见产品却没有提出成交要求；
自信：美容师运用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自 信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有决计；
坚持：64%的行销人员没有屡次向顾客提出成交要求。（研讨标明，行销 人员在获取顾客成交之前
，至少出现有六次否认，4~5次提出成交 时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持
六、促进成交
A. 取得顾客购置信息。
B. 假定赞同,连带举动:不需求等顾客决议购置,应该视同顾客完全购置决议。
技巧: 1).引领顾客交费 2).给您换只新的 3).我给您包扎起来 4).这是送给您的赠 品。