【总部支出】
一、市场操作支出
（一）、品牌布点：
代理商在代理十二月坊精品日化品牌三个月内，须在外地开发10家以上十二月坊精品日化品牌笼统店，为下一步广告投放做好铺垫；
（二）、广告投放：
1、2008年笼统代言人和央视广告行将启动；
2、关于优秀代理商，我公司可协助在外地投放电视媒体广告。
（三）、加盟店网点树立：
代理商在代理十二月坊精品日化品牌三个月内，我公司将协助代理商在外地举行十二月坊精品日化品牌专场定货会，保证初步完成网点树立任务；
（四）、笼统树立：
定货会完毕后，我公司将提供并协助代理商完成网络CI笼统树立任务，以保证广告投放效果，逐渐推行品牌；有条件的自己树立直营店；
（五）、加盟店品牌造势：
1、中央报纸宣传造势；
2、加盟店海报及会员折页派发；
3、报纸夹页宣传造势；
4、悬挂横幅宣传造势；
5、大型终端促销会造势；
（六）、促销跟进：
我公司将以“会员积分制”为基础，提供系统的、完善的促销政策，保证每个季度有大型促销；并在特殊节日推出不同方式的主题促销活动，全力协助代理商维护加盟网络；提升加盟店销售业绩。
（七）、完善网点：
1、配合各季度促销活动，我公司将协助代理商每半年举行一场大型十二月坊培训会，并借助这一方式，逐渐完善加盟网络；
2、依据加盟店网点进度评价，投放密集性的中央电视广告。
3、经过央视广告树立品牌知名度。
二、终端促销支出：
行业四大难题：第一难：顾客不上门（没有客源）；
第二难：来了不消费
（无法达成销售）；第三难：有一次不见第二次（没有回头客）；
第四难：势单力薄，无法展开大型活动。
（一）、品牌广告宣传方面：树立十二月坊品牌知名度
1、电视广告方面：
（1）、2008年笼统代言人和央视广告行将启动（登录十二月坊精品日化网站查询http://12month.com
.cn），强力提升品牌知名度；
（2）、中央电视广告投放：将配合各代理商分阶段的投放高频率的省级电视广告；
2、平面广告宣传：
（1）、《化装品报》《丽容在线》《中国洗濯化装品》《云南魅力广告日化版》宣传造势；
（2）、每季度的企业内刊宣传；
（3）、每季度促销海报宣传；
（4）、每季度促销单张及会员宣传折页派发；
（5）、加盟店笼统展现。
（二）、顾客管理方面：
1、吸引客源：会员入会
（1）、58元入会赠送价值126元会员礼包，成为十二月坊“完美女人俱乐部”会员；
备注：我公司按**元/套特惠价供应代理商，代理商按38元/套特惠价供应加盟店；
2、动摇客源：
（1）、会员积分制:
买产品得积分，凭积分兑礼品，礼品多多，超级诱惑；
（2）、时节性特惠产品：（或直接以特价供应）
每季度推出一款特价产品，每人仅限购置一支；
（3）、会员活动：
会员参与“完美女人俱乐部”即可自动参与会员活动，每季度将不活期送出会员礼品或会员产品。
3、促进顾客消费：
（1）、抚慰会员消费：
A、58分兑价值10元卡通手机座一个
B、98分兑价值17元绚丽太阳伞一把
C、128分兑价值40元精巧电吹风一台
D、258分兑价值56元时兴手提包一个
（2）、明星产品现场示范促销；
（3）、每时节推出一些特惠兑奖产品；
（4）、试用装与单品捆绑销售；
顾客在购置产品后，先用试用装，试用三天内，在不影响产品第二次销售的状况下，可随意互换（现有28款试用装）
三、代理商销售支出：
（一）、会议支出：
1、会议费用：
会议回款20万以上（不含首批）我公司支出会议费用的30%-50%作为会议支出，此项支出包括会场租金、客户招待费、讲师团招待费等一切会议费用，且总金额不得超越2万元；
2、讲师费用：
会议时期我公司支出三人以上讲师团队，协
助会议展开（会议前期1—2人，会议时期2—3人）。
（二）、电视广告支出：
1、2008年笼统代言人和央视广告行将启动；
2、省代首批**万以上，双方共同投放省级电视广告，广告费我公司承当50%，不超越首批款的10%。
（三）、中央平面广告支出：
1、首批低于**万，公司给予前三个月的中央DM广告支出，需凭当月投放杂志广告样刊报销或由公司直接投放DM广告；
2、《化装品报》《医学美学美容》《中国洗濯化装品》《云南魅力广告日化版》等专业威望媒体上停止全方位的全年广告宣传。
（四）、终端推行支出：
1、提供1周的前期培训，协助代理商组建品牌小组；省级代理商品牌小组不得少于5人；
2、前期由公司初级督导巡回培训；协助代理商树立驻地督导制度；
3、促销旺季，公司派初级督导率领2-5人的促销团队做全省的巡回促销。
（五）、销售奖励
年度完成销售义务的，返点*%，完成年销售开发目的的，总部给予3000—5000元的布点奖励。
（六）、代理商市场推行要求：
1、依据不同市场设定推行进度方案；
2、考核目的如下：
（1）、品牌小组人员装备数量；
（2）、加盟店网点铺设率及时间；
（3）、品牌专柜店铺设数量；
（4）、网点笼统树立；
（5）、月销售额及回款额。
（七）、重点省份扶持方案（季度完成销售义务量）
1、重点省份省级广告投放方案；
2、重点市场可布置一个由厂简直接派遣驻地督导。
（八）、会员礼包配送规范：
会员礼包按代理商每次进货额的5%配送，加盟店每1万元配送10套。
会员礼包组成：
1、洁面乳（依据时节变化，选取芦荟、玫瑰、茶树、橄榄其中一款赠送）
2、日霜（依据时节变化，选取芦荟、玫瑰、茶树、橄榄其中一款赠送）
3、会员卡
4、积分卡
5、会员手册