创业——我是这样失败的

创业——我是这样失败的
    企业在创立以后，生长是一个必经的进程，但是过份追求生长的速度却无异于拔苗滋长
    历来都没有想到过，生长过快会是招致企业运营失败的根源。而当自己因此遭遇失败之后，才真正体会到企业平衡开展的重要性。管理行为因其具有艺术性，因此追求静态的平衡便成为运营生长的动力。
    初弄商潮
    我之前在一家大型外企下班，由于曾经做到了中层管理的位置，所以有很多管理的体会，加上公司少量的专业培训，自以为曾经找到了管理的真理。只是由于环境的约束，使得我没有太多的发扬空间。
    1999年的春天，我接手了一个公司——中人力合公司。公司规模不大，运营电脑配件，是一个典型的中关村形式。兄弟几个从柜台末尾，抓到什么就卖什么。一段时间上去，虽积聚了一笔资金，但同时也丧失了很多做大的时机。有了一定的积聚，野心也跟着来了，使得他们不再甘于满足现状，他们需求更大份额的蛋糕。为完成目的，他们需求一个愈加专业的人来协助他们，我就在这时分加盟了出去。
   经过对以往市场的剖析，我们以为，以前丧失的最大时机是没有成为一个大品牌机的代理商；同时也以为，计算机以后的运用趋向将是网络化，因此网络产品的需求将是一个很大的空间。为此，我们决议将业务重装点移到网络产品下去，并要成为一个大品牌网络产品的经销商。我们还对以后能够遇到的风险做了剖析。恰恰事先联想网络产品和D-Link网络产品停止兼并。这两个品牌是中低端产品中最大的品牌，这个兼并打乱了原来这两个品牌的销售渠道体系，市场构成混乱局面，这为我们提供了切入的好时机。因此我们决议代理联想D-link网络产品。
    为了面对新的情势，我对公司停止了整改。依照准事业部的方式树立了四个独立核算的部门，它们之间可以用临时赚取高额利润的关联业务来配合短期赚小钱的业务。在产品分销的部门前面还设置了网络培训部门，以及系统集成部和事先很热的互联网
业务部。为了减小风险，确定了长短线搭配的业务方向。在确定组织架构以后，我末尾招兵买马。实践受骗时并不是很好的机遇，这个行业曾经充溢了竞争。竞争对手拥有多年的阅历，而我们才刚起步，并且在末尾之前没有找到一个打破这种形势的方法，但我还是顶着压力起步了。末尾的时分还是小心翼翼的，只招聘了八团体。在人员不多的时分，公司的管理还是有序的。
   困难拓展
   由于是代理商，这也就决议了我们公司的业务是以销售为主。刚末尾时，销售义务基本没法完成。对本钱控制阅历的缺乏，使得我们的产品总是比他人的要贵，而竞争对手在市场决策的质量和速度方面表现十分出色。由于销量缺乏，厂家对我们的支出也因此清楚缺乏，而缺乏厂家的支出，销量也就更上不去。这构成了一个恶性循环。为了可以完成销售义务，摆脱这种局面，我决议停止价钱跟进，有时分甚至低于本钱价停止销售。赊账在我们这一行是十分普遍的，普通下家拿货都不会先付款的，直到卖出去后才付款，这要求商简明严厉控制赊帐的额度和期限，不然会有很大的风险。可是事先，在一切以销售为中心的思想指点下，我连赊帐这种事情都疏于管理了。三个月以后销量是上去了，可利润率却远低于行业的平均水平。
    不时到这里，假设不去深究投资决策的效果，做法似乎还没有什么错误。我被公司外表的兴盛局面和快速增长的销量所迷惑了，虽然心中知道公司潜在的风险和软肋。公司盈利才干和资金控制才干的缺乏是最需求停止改善的，但改动这些需求承当很大的风险，在客观上我曾经不愿正视了，我似乎在尽力地忘掉这些效果，眼睁睁地看着失败的到来。其实我可以有更适宜的举措，比如可以参与可以提供更高利润率的产品，也可以修订付款流程加快资金活动，但我没有这样做，由于我对股东承诺过每月要有高达两倍半的销售生长率。为了失掉更好的销售生长率，我选择招收更多的新员工，以增强促销力度，提高销量，并经过各种短期的手腕抚慰销量的增长。我不时地经过制定低于本钱的售价，
抓紧赊帐控制这些方法来促使销售量进一步增长。以添加员工数量为例，最多的时分一次招聘出去了二十多名员工，也没有为他们停止必要分工和培训。有一些新员工不时到了公司开张的时分，我还不知道他们的名字。由于新员工的比例太大，对公司的文明、制度和监管等各个方面都构成了很大的应战。另一方面，由于新员工的数量很大，直接停止管理已变得很困难。因此我选拔一局部的老员任务为中层管理者，以便对日益庞大的员工队伍停止管理。这些中层管理者虽然有很多实践的销售阅历，但简直没有任何管理阅历。中层管理才干的单薄使人员管理这个重要方面逐渐失掉了控制。同时新老员工存在着清楚的隔膜，加上没有很强的中层管理支出，企业中逐渐构成了一个个的小集团。我作为企业的最高层，事先最恐惧的事情就是不了解员工的想法。在刚末尾的时分，我们能经常的坐在一同聊一聊，交流一下看法。可是少量新员工的迅速参与，使这样复杂的活动成为一种奢望。我对组织渐渐地末尾疏于管理，这时的公司已显露败迹。在今后的一段时间里，公司的基本效果不但没有失掉改善，反而愈加难以处置。原本公司还预告了系统集成、技术培训这些可以赚取很高利润的业