创业故事：手工布鞋坊胎死腹中

创业故事：手工布鞋坊胎死腹中
　　谢小康计划开一家纯中国作风的手工布鞋坊，拥有自己的设计室和任务坊，假设未来上了规模，再扩建成一个厂。
　　他的MBA导师通知他，创业之前，可行性论证一定要做得仔细心细、慎之又慎。而几年的学院熏陶，也让这个小有成就的广告公司经理在停止新的投资前，有了更多的“理性思索”。
　　那天有意翻开电视机，看到一位叫王萍的北京皮鞋二厂的下岗女工正接受电视采访，说她计划跟一群下岗姐妹一同，开一家手工鞋店，并且曾经跟西单百货商场谈妥了协作事宜……
　　嘿，天下竟有这么巧的事儿！谢小康先是一阵紧张，想自己旗帜未竖就先遇上了竞争对手，怕是不祥之兆？但一看王萍那朴实的中年妇女的容貌，谈吐也是实打实的听不出什么“深入”之处，也就松了一口吻。谅她一下岗女工，文明不高，资金缺乏，靠街道扶持，最大的资源无非是做鞋的技术和阅历，凭什么跟我竞争？她会英语么？她会营销筹划么？她懂市场调查么？
　　谢小康松了一口吻，关掉电视，计划拟一份创业方案。动笔之前，他猛然想到了一团体可以做自己的技术顾问，那就是自己年过七旬的奶奶。奶奶来自河北廊坊乡下，是村里有名的巧手。谢小康从小穿的单鞋、棉鞋、虎头鞋，都是奶奶一手做出来的。
　　奶奶听罢大孙子的主意，慈祥地笑了，说，中，只怕如今老眼昏花，玩不出当年的花招了。
　　“奶奶您行的，不劳您亲身入手，只需在旁边点拨点拨就成，指挥着工人，怎样糊布壳，怎样纳底，怎样上帮……今后，您就是我的技术总监！”
　　有奶奶助战，谢小康又多了一份自信。
　　小题偏要大做
　　文明人经商，跟大老粗经商的区别就在于——对项目能否有深化的文明思索。你不能为赚钱而赚钱，你应该有儒商的风姿。如今不是啥都讲文明吗？茶文明、酒
文明、服饰文明……咱就攀上一个鞋文明。哈哈，这个由头一同，谢小康一下子就觉得自己跟那些下岗女工创业有了朝野之分、上下之别。
　　谢小康提笔写创业背景：现代生活中的人们，在纵情领略了古装和洋服的绚丽丰采之余，末尾感悟传统服饰共同的魅力和丰厚的文明意韵；西装革履、裙服高跟，奔走劳顿于公务和应付之后，能不向往一袭布衣、一双便鞋，品茗吟诗的闲情雅趣？虽然红尘万丈歌舞喧嚣，但中国总有那么一群巨人高人异人，穿着朴素的布鞋闲庭信步指点江山：毛泽东、鲁迅、沈从文、陈寅恪、周作人、钱钟书、张中行……他们静穆幽静，似乎一口口深井，行坐间意态冷静，谈吐中旋转乾坤，他们是中国手工鞋业的最佳笼统代言人！
　　他继续写道：小康手工鞋业，以开掘官方传统手工鞋工艺，弘扬中国文明，满足现代人返朴归真、崇尚特性的时兴追求为己任……
　　一不小心就发明了“小康手工布鞋”的品牌，多么美妙的一语双关！谢小康想。
　　他接着写：小康手工鞋业，目前主产纯中国作风中国气度的手工布鞋。它穿着柔软温馨、宽松暖和，取料自然，既可保健养脚，又有特性魅力，和如今随处可见的用橡胶、塑料、分解资料制成的现代鞋类相比，可谓当之无愧的“环保鞋”、“绿色产品”，迎合国际潮流，跟随复古时兴，是当今都市休闲一族的最佳选择……
　　写下这段热情文字，谢小康心明如镜，以上不过是玩虚的，下面要触及的内容，才是创业要面对的实质局部。
　　每步都像圈套
　　谢小康筹集的资金虽然不多，但开个手工布鞋店似乎是绰绰缺乏了，毕竟是休息密集型产业嘛，科技含量不会太高。先定位为现代手任务坊的现代版，测算一下终究要花多少钱。结果不算不知道，一算吓一跳！
　　创业三部曲，每一步都得细心琢磨
，钱必需要用在刀刃上。
　　首先是原资料投资。目前手工鞋的样式，已远远超出了人们十几年前的概念，多得让人美不胜收：圆口的、方口的、松紧的、仿古的、古装的、布面的、呢面的、灯芯面的、绸缎面的、化纤面的、帆布面的、水洗布面的、素面的、碎花的、大花的、暗花的、系带的、网眼的、高帮的、低帮的、单的、棉的，卡通作风的、植物系列的、镶嵌皮料的……要应付这么丰厚的样式，得预告多少资料呢？最少得找一间仓库，放上几十个架子储放这些布料和辅料。此外，还得买麻线、棉线、尼龙线，成袋的面粉、夹板、锥子、顶针之类，估量花30万吧。
　　其次是设备投资。必需修一个像样的设计室，有几台电脑，装置一套正版的AUTOCAD设计软件和PHOTOSHOP图像软件，以及扫描仪、黑色打印机等，必需有一个消费车间，宽畅、通风、明亮，有完善的照明设备、空调设备、消防设备，不能像沿海的某些地下黑工厂那样消费条件恶劣，否则怎能出一流产品？必需有几套机械化辅佐消费设备，如裁样机、上线机、切边机、锁眼机，它们可让手工活儿变得更规范更美丽。这个倒好办，如今许多制鞋厂不景气，其闲置设备完全可以去廉价租用……估量花20万吧。
　　再者是人力投资。关于手工鞋业来说，这是最重要的投资。必需有一位优秀的产品设计师，他（她）要懂美术、会电脑、掌握消费潮流、了解国际外市场，还要能了解老板的意图、衔接消费环节……这人恐怕得高薪，至少3000元左右吧。至于奶奶嘛，让她在车间里走走看看就行了，主要是监视工人仔细干活，工资都可以不开。基本休息力先从再失业市场招聘10名踏实、无能、有阅历的鞋厂下岗工或退休工，毕竟游刃有余嘛，以女性为主，每月工资规范暂定800元，优者奖励。还需求一位销售经理，担任市场推行任务，这人恐怕也得高薪，至少2000元左右…&hell
ip;估量再花20万吧。
　　70万元曾经出去了。还有哪些环节需求花钱？喔，他一拍脑袋，还有最重要的门面没有思索。你瞧，百密一疏，连人家下岗女工王萍都想到了西单商场……我为什么不可以去王府井、大栅栏、长安街的西方广场试试？
　　天，那么豪华的地界，租金得花多少钱呐？一想到这儿，谢小康的头末尾大了！怎样乍望创业路，尽是鲜花铺道，阳黑暗丽？细想创业路，却变成处处沼泽，步步圈套，每一环都要花钱，而且是花大钱呢？
　　越想压力越大
　　在商业高度兴旺，寸土寸金的北京，慢说东单、西单那样的黄金地段，就是三环路上的那些临街店铺，价钱也高得离谱，一套20平米的小店面，月租也得五千，全年就是六万……
　　但是把手工鞋店放在三环以外的中央，又能有多大的惊动效应？谁理会你？谢小康有些灰心了。
　　再往深处想顺手工做鞋的效率很低，即使像奶奶那样的高手，做一双像样的布鞋前后也得三天，你想想，粘布壳得用20～30层棉布叠合，晾干后剪下底样，用麻线纳千层底，一针一线得戳整整800个针眼儿！照此算上去，一个设计师，10个熟练工，一个月也不过做80双鞋，而工资却要开出一万五——这 80双鞋能换来一万五千块钱吗？谢小康有点寒心了。
　　房租、水电、税金、医保、环保、人防、城管、培训、奥运宣传……还有若干始料不及的各种费用杂支，简直就像一根多处渗水的破水管，堵不胜堵、防不胜防啊！
　　最致命的一击，应该是来自一本冤家赠送的威武版平装画册《百年靴鞋》。那是经济出版社编译出版的一本本国资料，详尽记载了欧美传统手工鞋业的现代制造历史，图文并茂，从20世纪末上溯百年，所选登的那些精品让人蔚为大观。
　　谢小康扪心自问：相比之下，中国人的布鞋消费精缕细刻的贵族气度已荡然无存，放眼皆是布衣之履—&mdas
h;复杂、洋气、廉价、极易变形，难怪自古就有一句俗话——弃之如敝履。你想想，连我奶奶那样大字不识一个的乡下妇女都无能的活儿，又有多大的含金量？
　　看着洋画册上那美仑美奂的一双双欧美手工靴鞋，想想自己创业蓝图中的那一双双难卖拙见的群众布鞋，谢小康刚扑灭不久的创业热情火焰，似乎被一盆冷水“噗”地浇灭。
　　一个多月的苦心思索，38页的创业方案，瞬间变成了一堆废纸屑。
　　2002年元旦前，《北京晚报》登出了王萍手工鞋店成功的报道，说她已在上海、大连、深圳连开了五家连锁店，共同的西方工艺产品深受海外外冤家喜欢，总产值已超越500万，并吸纳了60多名下岗兄弟姐妹再失业。
　　谢小康看过报纸，长叹一声，内心复杂，口中无语……
　　从注册公司、消费产品、危机迸发至最后失败，李建对等三人投资50万打造的希望，仅用了一年半的时间就云消雾散，血本无归。