创业指点：如何评价创业时机
一切的创业行为都来自于绝佳的创业时机，创业团队与投资者均关于创业前景寄予极高的等候遇，创业家更是对创业时机在未来所能带来的丰厚利润满怀决计。
不过我们都知道，简直九成以上的创业梦想最后都落空。理想上，新创业取得高度成功的几率大约不到1%。
成功与失败之间，除了不可控制的机运要素之外，显然一定有许首创业时机在末尾的时分，就曾经注定未来能够失败的命运。创业自身是一种做中学的高风险行为，而且失败也能够是奠定下一次创业成功的基矗不过这些后天体质不良，市场进入机遇不对，或许具有致命瑕疵的创业设想，假设创业者能先以比拟客观的方式停止评价，那么许多喜剧结局就不至于一再发作，创业成功的几率也可以因此而大幅提升。
以下我们针对创业时机的市场与效益面，提出一套评价准绳，并说明各准绳要素的外延，目的是为创业家提供评价能否投入创业开发的决策参考。
市场评价准绳：
1、市场定位：一个好的创业时机，肯定具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。因此评价创业时机的时分，可由市场定位能否明白、顾客需求剖析能否明晰、顾客接触通道能否流利、产品能否继续衍生等，来判别创业时机能够发明的市场价值。创业带给顾客的价值越高，创业成功的时机也会越大。
2、市场结构：针对创业时机的市场结构停止5项剖析，包括进入阻碍、供货商、顾客、经销商的谈判力气、替代性竞争产品的要挟，以及市场外部竞争的剧烈水平。由市场结构剖析可以得知新企业未来在市场中的位置，以及能够遭遇竞争对手还击的水平。
3、市场规模：市场规模大小与生长速度，也是影响新企业成败的重要要素。普通而言，市场规模大者，进入阻碍相对较低，市场竞争剧烈水平也会略为下降。假设要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于曾经不再生长，利润空间肯定很小，因此这项新企业恐怕就不值得再投入。反之，一个正在成
长中的市场，通常也会是一个充溢商机的市场，所谓水涨船高，只需进入机遇正确，必需会有获利的空间。
4、市场浸透力：关于一个具有庞大市场潜力的创业时机，市场浸透力（市场时机完成的进程）评价将会是一项十分重要的影响要素。聪明的创业家知道选择在最佳机遇进入市场，也就是市场需求正要大幅生长之际，你曾经做好预告，等着接单。
5、市场占有率：从创业时机预期可取得的市场占有率目的，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。普通而言，在成为市场的指导者，最少需求拥有20%以上的市场占有率。但假设低于5%的市场占有率，则这个新企业的市场竞争力虽然不高，自然也会影响未来企业上市的价值。尤其处在具有赢家通吃特点的高科技产业，新企业必需拥有成为市场前几各的才干，才比拟具有投资价值。
6、产品的本钱结构：产品的本钱结构，也可以反响新企业的前景能否亮丽。例如，从物料与人工本钱所占比重之上下、变化本钱与固定本钱的比重，以及经济规模产量大小，可以判别伴企业发明附加价值的幅度以及未来能够的获利空间。
效益评价准绳
1、合理的税后净利：普通而言，具有吸引力的创业时机，至少需求可以发明15%以上税后净利。假设创业预期的税后净利是在5%以下，那么这就不是一个好的投资时机。
2、到达损益平衡所需的时间：合理的损益平衡时间应该能在两年以内到达，但假设三年还达不到，恐怕就不是一个值得投入的创业时机。不过有的创业时机确实需求经过比拟长的耕耘时间，经过这些前期投入，发明进入阻碍，保证前期的继续获利。在这种状况下，可以将前期投入视为一种投资，才干容忍较长的损益平衡时间。
3、投资回投率：思索到创业能够面临的各项风险，合理的投资报答率应该在25%以上。普通而言，15%以下的投资报答率，是不值得思索的创业时机。
4、资本需求：资金需求量较低的创业时机，投资者普通会比拟欢迎。理想上，许多个案显示，资本额过高其实并不利于
创业成功，有时还会带来稀释投资报答率的负面效果。通常，知识越密集的创业时机，对资金的需求量越低，投资报答反而会越高。因此在创业末尾的时分，不要募集太多资金，最好经过盈余积聚的方式来发明资金。而比拟低的资本额，将有利于提高每股盈余，并且还可以进一步提高未来上市的价钱。
5、毛利率：毛利率高的创业时机，相对风险较低，也比拟容易取得损益平衡。反之，毛利率低的创业时机，风险则较高，遇到决策失误或市场发生较大变化的时分，企业很容易就遭受损失。普通而言，理想的毛利率是40%。当毛利率低于20%的时分，这个创业时机就不值得再予以思索。软件业的毛利率通常都很高，所以只需能找到足够的业务量，从事软件创业在财务上遭受严重损失的风险相对会比拟低。
6、战略性价值：能否发明新企业在市场上的战略性价值，也是一项重要的评价目的。普通而言，战略性价值与产业网络规模、利益机制、竞争水平亲密相关，而创业时机关于产业价值链所能发明的加值效果，也与它所采取的运营战略与运营形式亲密相关。
7、资本市场生机：当新企业处于一个具有高度生机的资本市场时，它的获利回收时机相对也比拟高。不过资本市场的变化幅度极大，在市场高点时投入，资金本钱较低，筹资相对容易。但在资本市场低点时，投资新企业开发的诱因则较低，好的创业时机也相对较少。不过，对投资者而言，市场低点的本钱较低，有的时分反而投资报答会更高。普通而言，新创企业的生动的资本市场比拟容易发明增值效果，因此资本市场生机也是一项可以被用来评价创业时机的外部环境目的。
8、参与机制与战略：一切投资的目的都在于回收，因此参与机制与战略就成为一项评价创业时机的重要目的。企业的价值普通也要由具有客观鉴价才干的买卖市场来决议，而这种买卖机制的完善水平也会影响新企业参与机制的弹性。由于参与的难度普遍要高于进入，所以一个具有吸引力的创业时机，应该要为一切投资者思索参与机制，以及参与的战略规划。
