创业受挫俩大学生资金套牢

创业受挫俩大学生资金套牢
　　23岁的王飞今年大学毕业，他看好创业杂粮窝窝头市场。在家人资助下，他投资近20万元，在郑州市北郊建了一家食品厂，专门生产、销售杂粮窝窝头。
　　王飞曾满怀信心，“我要向三全思念一样做品牌！将来在北方百万人口以上的城市包括北京在内都要建分厂……”带着这样的憧憬，王飞注创业册商标、改造厂房、做宣传、雇人员，颇有当“老板”的气势。
　　但是，由於一没经验、二没人脉，加上给销售商的返点不高，王飞的窝头每天只能卖300袋左右，而维持工厂运转的基本销售数量就得1000袋。
　　“现在已经坚持不下去了，所创业有的资金都用完了，我有点想放弃了。”王飞说。
　　无独有偶，另外一位创业大学生徐志军也遇到了问题，他的遭遇更令人同情。
　　8月底，正在寻找项目的徐志军看到了一则转让启事，一对中年夫妇经营中的纯水站要转让，看到水站似乎有钱可赚，冲动的徐志军把母亲辛苦做豆腐拼凑创业的2万元钱交给了这对夫妻，而在此之後，夫妻俩再也不见踪影。“没有想到他们是骗我的，现在只剩了满屋的空桶，根本没有人要水。”
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　　这种事情不鲜见，涉世未深的大学生创业者，刚刚迈出事业的第一步就遇上了一道道“坎”。
　　把脉
　　缺乏实力搞“低价充量”会吃亏
　　有实力才有资格以低价取创业胜
　　行销专家窦惠忠认为，王飞的这个食品厂采取的销售模式，是典型的“低价充量”模式。这种做法适合於资金雄厚的大公司，通过低价运行、大量的宣传来占领市场。最後，通过占有高的市场销售份额，以高销售量来弥补低价、低利润的损失，最终达到盈利的目的。
　　“如果企业没有足够的资金来倒贴的话，那麽往往就会在销售量提高之创业前陷入资金无法运转的状况，王飞就是个典型的例子。”窦惠忠说，像这样创业没有足够储备资金的小企业，首先要解决的是生存下去的问题。一开始就应该采取特色主打，用高利润弥补销售量的不足带来的损失。
　　销售环节没有给予足够重视
　　中国大学生创业网总裁赵长升给出的意见是：要盈利，首先要搞清楚我生产的产品卖给谁。确定了消费群体後，要快速低成本地到达那个群体。
　　王飞说，他的销售方法是每天创业上午去跑业务，推销产品，但成必v往往只有十几分之一。目前的销售点只有不到50家，几乎全部集中在金水区各销售网站。
　　“销售才是企业生产的最终目的，销售创业环节对於企业来说非常重要，只有销售才有利润才能生存。可以看出，你现在最薄弱的就是销售团队，另外对於群体的定位不准确也是销售没有指向、盲目的重要原因。”赵长升指出了王飞的缺点，赵长升说，王飞首先要做的是开源节流，减少一切不必要开支，平时更要精打细算过日子。
　　药方
　　创业不易学会“借钱”“借势”发展
　　对於大学生创业者的“冲动”，赵长升给出了这样的建议：“刚步入社会的大学毕业生，要学会'借力生财’，巧妙地'借’别人的优势来发展自己，一是'借’钱，二是'借’势。”
　　“借钱”就是利用国家针对大学生创业的各创业项优惠政策来弥补资金不足的问题。“大学生创业可以获得政府的贷款帮助、政策帮助，如果利用得当，完全可以省去不少投资成本，避免日後流动资金缺乏。”
　　“借势”就是利用社会群体关注大学生创业的机会，来宣传自己、宣传企业，达到扩大产品知名度的宣传效果。“像王飞这个产品，可以在包创业装上标志大学生创业，由於人创业们对於大学生的信任和支援，就会吸引部分顾客留意，进而达到促进销售的目的，如果再进一步，也麦棬鄍揖X'大学生’的品牌。”
　　窦惠忠表示，小企业不要刻意追求品牌，要多跑市场，扩大销售点，慢慢的量上来了，再根据情况树立品牌形象。另外还要扩大自己的利润空间，适当扩大利润，并且让利给零售商，创业让零售商愿意卖你的产品，“要学会夹缝中生存，而不是好高骛远打品牌。”
　　“对於王飞，我的建议是一定要挺过去，可以利用资金合作或者管道合作的方式把厂子的销售撑起来，或者寻找专业的销售团队帮忙打开市场，只要没有放弃，创业你就仍然走在通往成左尔穭W！”雷太需给王飞和与他有同样经历的大学生创业者这样的建议。