分享网络赚钱之道
太多的网络公司空有漂亮的商业计划和凶猛的宣传攻势，实际上根本没有赚到钱。不仅中国的网络公司如是，在新经济的发源地美国，网络公司也是同样处境。所以，我们每到一家网络公司，无论其上市与否，都免不了问同样一个问题：你们现在赚钱吗？怎么赚钱？
在AOL、雅虎、Lycos和Excite＠Home我们得到的答案是肯定的，而且他们有一个明显的共同之处，即收入的一半以上来自广告和电子商务。
总部设在硅谷的Excite＠Home是我们美国网络行的第一站。这是一家提供宽带上网服务的公司，既是宽带网提供商，又是宽带门户网站，它让家庭用户以最快的速度上网，并得到丰富的网络接入服务，如网上新闻、个性化主页、网上贺卡等。以＠Home名字挂牌上市的Excite＠Home公司的最高市值曾高达120亿元，现在的总市值大约70亿。根据上市公司最新公报，Excite＠Home 60％的赢利来源于广告收入；40％来源于接入服务。
该公司国际商务部副总经理理查德？Richard Redding？特别指出，Excite＠Home的接入速度和下载速度都比其对手AOL好得多，正因为如此，用过Excite＠Home的服务的人，会有65％关掉AOL账户，www.开店网.com.cn而改用Excite＠home的账户上网。该网站在海外已经有1700万户的用户，目前正在与上海电信和上海有线电视网洽谈合作事宜，准备进军中国市场。
相比而言，总部同样设在硅谷的雅虎在中国的名气要比Excite＠Home大得多。其接待室的展示橱窗里有许多标有雅虎品牌的日常生活用品，如T恤、帽子、手袋等等，记者对此提出了疑问。雅虎国际事务有关负责人表示，雅虎公司生产并销售网下的日用品，其目的是延伸其品牌影响力，而非增加雅虎公司的收入。据了解，雅虎从1997年开始赢利，现在已持续了两年半，收入主要来自广告。雅虎的商业模式可以划三个圈，一个圈是媒体信息，藉以吸引更多用户；一个圈是个性化服务，如聊天室、电子邮箱、音频交流等，藉以延长用户停留时间；另一个圈是电子商务，如购物、小型企业信息、拍卖、分类买卖需求信息等，用以促成网上交易。这样，人们到雅虎上来，既可以看信息，又可以交流，还可以买卖东西。当然，雅虎并不直接参与交易，而是提供交易的场所，从中收取一定的交易费。本文出自点子创意网www.开店网.com.cn
因为收购时代华纳而名噪全球的AOL公司，是当今世界最大的因特网服务商和最大的内容提供商。AOL的内容服务非常丰富，购物、新闻、健康、旅游、娱乐等应有尽有，可能也正因为这一点，AOL用户的平均在线时间从199 的每天19分钟发展为2000年的每天64分钟，相比而言，雅虎的用户在线时间就少得可怜了（每天10分钟）。有全美第一的绝对访问量以及绝对长的用户在线时间，AOL的网上广告和电子商务的收入相当可观。另外，虽然全球在刮免费上网之风，AOL仍然坚持收取上网费。AOL负责全球策略的副总裁乔治？George Vradenburg III？先生认为，大多数消费者并不在乎上网是否免费，而是注重网络产品的价值。当然，随着因特网的发展成熟，其接入成本会大大降低。
设在波士顿的LYCOS公司在1996年成立之后9个月就完成上市，这在纳斯达克历史上少有此例。LYCOS的发展模式是收购兼并，它在两年内收购了数个网络品牌，从而成为全美页面浏览量第四的网络公司。与上述几家单一品牌的网络公司不同，LYCOS的商业模式是多种品牌、多种服务，如网上购物、俱乐部、拍卖等，其音乐网站？Sonique？、财经网站？Quote？、游戏网站？Gamesuille？都非常知名。作为一个网络综合体，LYCOS所属的网站已形成良性循环，从各个领域吸引了不同的广告商，财务情况非常好，收入提高得非常快。
今年5月，LYCOS与新华社、中央电视台、中新社和CHINABYTE合作开办了国内中文网站，并准备在上海和北京建立分支机构，现在已开始招聘员工。LYCOS公司CFO迈克尔（Michael Ripps）先生说：“我们不是将美国的东西拷贝到中国，而是将因特网上最好的工具带到中国，与当地的内容提供商合作，针对当地用户需求提供相应的服务。中国是一个很大的市场，但这个市场才刚刚起步，要在短期内实现收入还比较难。”