几大物流企业的营销奇招

总体来说,目前除了像德邦物流这种企业以外,大多数国内物流企业对于行业将面临激烈的竞争还没有引起重视,还没有意识到营销宣传对于企业持续发展的重要性,还没有形成品牌营销理念。主要问题:

(一)营销宣传意识不够

国内物流企业多数仍未脱离过去经营服务的陈旧思想,没有意识到目前外资物流企业强劲的进攻态势,在已有固定的大量业务面前很少考虑宣传营销战略,这与国家所提倡的在物流产业国际化情势下走物流综合服务路线的发展道路不匹配,然而国外物流企业的身影在国内现有的广告媒体中已越来越多,国外物流企业已经开始了他们的广告营销战略。

(二)宣传方式层次低、缺乏整体性

国内物流企业对营销传播的理解还停留在低层次的“推销”观念上,多以派发业务类宣传单张为主,在营销网点附近制作指引广告牌等。这些方式在一定程度上还是以企业自身为中心出发,给不了客户新鲜感。其次,国内物流企业进行营销宣传时没有形成系统的整体性,一个营销活动做完后就没有延续和跟踪,也没有考虑到与其它营销宣传的一个配合问题。

各大物流企业的营销手段

(一)DHL直入营销手段

DHL 除了利用电视媒体对其品牌宣传之外,当然不放过网络品牌宣传的这个大平台,并相对于电视媒体平台来说,其费用低的很多,时效更长,传播范围更广。最近 DHL在门户网站做了品牌广告宣传,是采用植入式营销,与蒙牛的植入式营销一样,通过游戏提升品牌形象,但个人认为,DHL与业务范围更紧密一些,DHL 设计的FLASH游戏是与快递业务相关,体现的都是快捷,这与快递经营的核心竞争力很相符!对于品牌的提升,在FLASH北京和游戏得分都充分体现了 DHL的品牌,让人很容易记住。DHL的FLASH游戏包括3个,分别是疾行阶梯、疯狂赛车、雪域狂飙。

(二)FedEx的体育营销

体育活动强调的速度、可靠性和准确性正是物流行业一直追求的精神和行业形象,借助体育

活动提升品牌形象将比其他行业更有效果。

FedEx与中国羽毛球国家队签定协议,成为羽毛球国家队的指定速递及物流服务公司。合作协议的内容包括FedEx将通过不同的平台参与中国羽毛球国家队的不同项目,其中包含了电视、数字媒体等。

FedEx表示,体育营销是公司营销策略之一,从传统媒体到网络时代的媒体,品牌影响力和营销能力一直为FedEx所看重。与中国羽毛球国家队达成的合作协议,无疑会给FedEx带来很好的宣传效应。

(三)德邦物流的互动营销

网络是新时代的媒体,随着社会的发展,网络媒体越趋成熟,逐渐多的物流企业已开始利用网络进行宣传活动。但是绝大部分物流企业在网络媒体运用上只停留在网络挂上自己的公司网站上,没有进一步使网络媒体利用最大化。

网络为企业提供了一个很好与客户沟通互动的平台,客户只要填写了建议德邦新增网点地址等相关信息,就能参与德邦物流的抽奖活动,参与方式可以有两种:通过企业网站上填写或者通过营业网点现场填写建议表。这种方式很好地将线下活动和网络结合起来,能收集到了很多有用的新增网点建议信息和客户资料,使客户和企业之间产生了互动,拉近了客户和企业之间的距离。这种低成本营销方式为国内物流企业提供了很好的借鉴。