关于荣泰超薄型电子计算器广告策划案例

关于荣泰超薄型电子计算器广告策划案例
　　一,前言
　　目前市面上各家电子计算器皆以降低价格为竞争手段，这种削价求售方式非但无法达到预期的效果，反而予消费者难以信赖的感觉，而且减低售价的结果，造成营业利润的降低，没有利润的事业也就无法讲求品质，于是造成 " 恶性循环 " .因此当电子计算器市场如此混乱的时候，一昧的降低价格实为不智之举.电算机的广告应宣传其产品与众不同之处，例如企业,商品特点，售后服务的加强与宣传等，才能在众多厂牌中脱颖而出.
　　在台湾，电算机的发展只有短短的几年，不过由于同业间过度竞争，削价已经造成企的衰退期.但另一方面，电算机价格虽然相当便宜，却仍有许多人未曾想到过需要它，所以由此看来，电算机的市场是值得极力拓展的.
　　荣泰企业有雄厚的资本，而且生产高精密度的电子表，是台湾唯一同时生产电子表及电子计算器的工厂.荣泰为了发挥它的内销,外销潜能，积极拓展广阔的市场，曾于 9 月间邀请两家广告公司参加比稿 ," 国华 " 为了为其拟定广告计划，曾多次召开动脑会议，并先派出十多位市场调查员，经访问欣欣,新光,第一,远东,人人,今日等大百货公司及中华商场几家电器行，所得综合结果作为拟定计划之依据.
　　二,市场分析
　　据调查，目前市面上常见的电子计算机 ( 袖珍型 ) 有荣泰,逻辑,三爱,长城,金宝,国际, 卡西欧,三洋,大同等.品质方面荣泰,声宝,逻辑较佳，三爱,长城,金宝次之 ; 销路方面声宝,荣泰,金宝较平稳，逻辑,三爱,国际次之.价格方面以 300 元至 500 元的学生型,工程型最为好卖.购买者阶层有学生,工厂员工,公司职员等，男性比女性购买者多.
　　荣泰主要竞争厂牌为声宝，它们主要的差异点在按键不同，荣泰采用音响按键，其他厂牌采用橡皮按键.音响按键，不易故障，按键有声，不易按错，损坏容易修理 ; 橡皮按键若运算中稍触及旁键，运算完全错误，又得重头算起.此外荣泰采用绿色字体，清晰悦目，声宝则采用液晶字体，极冷或极热的天气，容易凝固，而使得字幕无法显示出来.
　　三,策划制作
　　根据以上的分析，确立其销售诉求点应为音响按键及绿色字体，并依此重点写成策划，可是当策划完成时，刚好荣泰推出了新产品一一超薄型电子计算器，为配合新产品的销售，策划又得重新做起，首先就是为新产品命名.
　　A.新产品命名
　　采用动脑会议，想出十几个名字，荣泰电子计算器过去采用 " 小神童 " 这个名字，新出品的超薄型电子计算器高贵时髦，极具现代感，取名 " 神童七号 " 正吻合这个格调，故最后决定以 " 荣泰超薄神童七号 " 为名.
　　B.商品特色
　　命名定案后，紧接着要进行的就是广告表现.要有杰出的广告表现，势必非先充分了解新产品不可.新产品的几项特色是 :
　　1. 金巧辉煌，气派不凡一采用合金金色外壳，辉煌耀目，厚度只有薄薄的 0.47 英寸 ,巧夺天工，完美精密.
　　2. 全世界唯一绿色字体的超薄型电子计算器一一极冷,极热的天气或黑暗的地方, 字幕依然清晰，长久使用，眼睛也不觉疲劳.
　　3. 交流,充电,辅助电源三用一一备有专利的电源救急器, 专供深山野外无法充电的情形下使用.
　　4. 音响按键, 绝不失误一一独家采用美国专利音响按键, 按出后会发出 " 嗒 ! 嗒 " 的悦耳声响，暗示数字已经打出.这种按键不易故障，不会出错，而且使用寿命较一般按键为长.
　　5. 唯一附记忆装置及科学工程的超薄型电子计算器——附记忆及正反三角函数,对数,指数等, 运算方便，节省时间.
　　6. 玻璃纤维双面电路基板一一所有太空船电路及电脑一致使用, 安全可靠, 不易损坏.
　　由于特点太多了，因此文案只强调 " 音响按键 "，" 全世界唯一绿色字体的超薄型电算机 "
　　这两个与众不同的特点，其余特点均轻轻带过.
　　C.广告表现
　　共制作了 5 张稿子，每一张稿子的主题都不相同，这一系列稿子的标题虽稍嫌冗长，不过一目了然，强而有力，而且相当吸引人.
　　第一张是强调荣泰企业的.大标题 :" 国内唯一同时生产电子表的荣泰，再度为您推出唯一音响按键，金巧辉煌的荣泰超薄神童七号 " .
　　第二张强调音响按键及绿色字体.大标题 :" 从音响按键开始就与众不同气副标题 :" 全世界唯一绿色字体的超薄型电算机 " .
　　第三张强调超薄.大标题 " 巧夺天工，不同凡品 ", 副标题 " 荣泰超薄神单七号在手，雄心万丈，无往不利 " .
　　第四张强调尊贵的象征.大标题 " 身价百倍，财富万倍 ", 副标题 " 金巧辉煌的荣泰超薄神童七号更能衬托您的身分与地位 " .
　　第五张强调 " 后来居上 " 及 " 技术 " .大标题 " 后起俊杰，技术为先 ", 副标题 " 荣泰超薄神童七号诞生 " .
　　四,媒介运用
　　这一系列稿子经客户选择后决定采用第二张. 10 月 2 日中国时报以全页的版面 ,I0 月 3 日新闻,中华,及台湾日报以全十的版面，更生日报以半十的版面同时刊出，报纸并发布新 发售消息，接着 10 月 20 日经济日报及联合报也以全页的版面继续刊出，媒介囊括南,北,东 部各大报，气势磅礁，确实胜人一筹.
　　五,结论
　　广告刊出后，公司市场调查员曾访问各电器行及百货公司贩卖的情形，结果超薄型电算机以荣泰高居第一位，遥遥领先其他广牌，这一方面由于荣泰的品质优异，一方面由于广告出色，在品质与广告相得益彰的情形下，商品也就格外容易成功.