催眠销售技巧-简单三步应对抗拒型客户

弥尔顿？艾里克森在使用自然主义方法进行改变时，整个过程共分为三步。从另一位催眠师亚夫尼？多兰在其着作《通向心灵之路》（A Path to a Heart ）中的观点看，他的三个步骤如下：
1.“催眠师必须接受并欣赏怀有疑问的抗拒行为或者认知，并将这看作一种关于客户当前的内心状态以及客户世界观的合理的交流方式。”
2.“催眠师必须愿意观察客户怀有疑问的抗拒行为或者认知，并把这作为一种有价值的潜在催眠资源。”
3.“催眠师必须把这种接受和欣赏以一种不被否认的方式表达给客户。”
我把这三个步骤改成销售和市场营销术语如下：
    1.无论你的客户说什么或者做什么，那都是他们表达观点的合理方式。
    2.你必须接受他们的观点，并将其作为一种潜在的销售工具。
    3.你必须真诚地赞同他们的观点，而后委婉说出做自己的主张。
一旦你发现这三个步骤所产生的魔力，你就会明白如何快速有效地创造出催眠购买，从而应对抗拒型客户。