倾慕文明营销直击
近日，倾慕公司对外发布，由其掌管，并约请社会各行业专家组成的倾慕·内衣（时兴）文明研讨室正式成立。业内专家以为，这意味着倾慕的运营理念已由产品营销向文明营销转变，而针抵消费者生活方式和消费文明停止研讨，来制定品牌营销的战略，不只能带动品牌开展，更将推进中国际衣产业进入文明营销的新阶段。
传达战略：
文明认同感提升品牌认知度
西方一位哲人说，经济现象和伦理文明是同一因果链的两个正面。经济现象的面前是文明力在剧烈的市场竞争中，企业经久不衰的面前必是其顺应企业现状的文明营销在作支撑。倾慕的文明营销战略也总在特定的社会背景及产品推行需求下发生。
倾慕从创立到２００２年这段时间，也很注重品牌文明传达和树立，但有方案、有系统地将文明导入到营销中，要从２００２年“倾慕·敦煌”盛行趋向发布会末尾。这场大规模、大范围的巡演活动，成功地将倾慕的品牌文明与新鲜、绚丽、奥秘的敦煌文明联络到一同。并基本构成了倾慕今后主题文明活动的雏形。
２００２年，正是中国市场消费需求发作变化瞬间，消费者从地道的功用消费转变为关于产品文明外延的需求。“倾慕·敦煌”所发生的剧烈反响可以窥见人们对内衣时兴的求知愿望。随后，倾慕以敦煌为设计元素开发的敦煌系列产品在三年内失掉了市场的分歧认同，也说明了文明更能提升人们对品牌的认知度，同时发生市场效应。顺应市场需求，转换营销形式，让倾慕赢得了第一步。
尝到甜头的倾慕，在２００５年，又先后抓住两次时机，承办北京古装之都开幕晚会及登陆中国国际古装发布中国际衣盛行趋向，从２００？招榻２００５年三场大型发布会把倾慕推到服装行业的主流舞台，少量的媒体报道，让消费者见证了倾慕的设计实力，在特性消费、文明消费的驱动下，消费者对倾慕的品牌认同度不时提升。
倾慕明晰地看到，当中国进入中产消费时代，内衣文明一定会从羞怯的角落里走到前台。假设在时兴消费转变中，更多
人注重由里到外的考究，整个社会的生活质量才干进入更高的层次。传统营销的实质是直观地论述产品的作用，或许主要围绕市场的紧缺性上做文章，缺什么呼喊什么是传统营销的基本传达思绪，在操作上也是祖先为主的营销形式，而文明营销则用墨守成规的方法，渐渐浸透，没有固定的格式，也没有相应的形式，在营销中间是互为贯串的，文明将作为一种先导，引导市场、培育消费者。
主题活动：
推行文明营销 强调消费参与
盛行趋向发布后，一系列活动随同着市场销售快速展开。２００２年至２００３年，内衣市场掀起了塑身衣的热潮，临时努力于人体工学研讨的倾慕，将人体工学研讨的仪器引到终端卖场，在北京、杭州、济南的三家大型商场，推出倾慕呵护中心的概念，现场抵消费者身体停止检测，提出修整意见，以配合塑身衣的营销。借此契机，倾慕完成了顺应市场的新产品销售，并营建了内衣专家的佳誉。
２００３年终，“禁锢与释放之间”百年内衣文明展览末尾，将女性文胸１００多年开展的历史停止深化研讨，图文并茂，并辅佐精心复制的实物做成一个展览，摆到中国最好的百货店内，遭到消费者欢迎。如今这一展览继续了近三年，热度不减。
在北京２００８年奥运会的大背景下，倾慕抛出了一个差异化清楚的奥运营销战略，与北京一家媒体筹划了中国体育之星评选活动。辅佐推出倾慕男性内衣，同时在倾慕的品牌肉体中添加一种积极向上的体育肉体，这一活动的推出，倾慕品牌的知名度扩展到男性消费群体中。
倾慕总经理张荣明以为，更高、更快、更强的体育肉体，也是社会主流消费群体所崇尚或认同的肉体，经过这一战略，将这种努力妥协的人所崇尚的肉体容入到倾慕文明中，增强了品牌的社会认知度。
归根结底是市场在催生文明营销的运用，无论哪一种文明，企业假设要运用在营销当中，就必需要与市场坚持分歧，要与市场接轨。停留在外表上的文明传达只是一种笼统工程，要让文明营销变得具有杀伤力，就要寻觅文明营销的基本所
在，只要突出这样一个重围，展现文明营销的时机就会大大添加与发扬光大。
２００６年正在停止的倾慕美丽中国行活动，便将文明营销与终端销售严密地结合在一同。而文明营销所必需要具有的四个元素：兽性化，满足肉体需求；特性化，即要有企业自己的声响；社会性，充沛开掘社会文明资源并回归社会；生动性，营销技术要灵敏，创新，笼统，易传达；公益性，营销活动必需对社会群众有益。在倾慕美丽中国行中都能寻到踪迹。打造内衣文明，满足了消费者的肉体需求，展出倾慕精心设计的豪华内衣，表现品牌的笼统，推出专业的内衣模特，推进内衣模特成熟开展；与商场结合，专业内衣模特签售等现场互动活动生动生动；倾慕爱心女孩捐赠活动，把时兴与公益举动联络到了一同。
将文明无机地容进营销，就像钻石裹进白金戒指，构成１＋１》２的社会晤值。
终端笼统：
与终端严密结合 寻求渠道支出
倾慕美丽中国行这个倾慕独立发明的具有原创性的品牌推行活动，每到一个城市都能惹起外地消费者的关注。品牌共同的文明营销手腕如何与批发终端相搅缒呢？
阶段性、大规模的品牌推行活动，靠自己的批发终端是不够的，品牌所筹划的推行活动必需要让商场感兴味，情愿投入。
内衣店面大多很小，不易展现品牌笼统。但做大型活动却有很多方式可以完成品牌笼统的最大化。倾慕美丽中国行每到一个城市的百货店都能淋漓尽致的表现品牌信息。从视频、ＰＯＰ广告、易拉宝广告到商场挂旗，在活动时期，到了这个商场，都能感遭到倾慕的气息。关于品牌云集的商场来讲，普通的打折促销活动很难感动商场，更不要说鼎力支出。
百年内衣文明展览及倾慕美丽中国行活动都失掉商场欢迎，纷繁参与其中。是由于这样的推行活动经过旧事发布会、现场推行不但能提升商场的知名度、添加客流量，更能带动销售。由此可见，适宜的主题文明活动更容易借多方资源，来烘托自己的气势，到达品牌宣传及终端销售的目的。
文明是深层的竞争手腕，文明是
未来的市场。张荣明敏锐的抓到了这点。在推行文明营销的进程中，他还有这样一个感受：品牌这棵大树是不能够生善于沙漠的，它需求厚厚的植被，这个植被就是文明。企业在利益与品牌上是相互递进的，假设企业一旦有了消费者信任的途径，那么企业的品牌树立就会变得十分容易，企业在苦苦追求利益的同时需求有品牌的有形支出，所以，文明营销的客观魅力就是品牌力气的积存。