值得你投资的户外用品店

   户外用品店都有一个很奇异的特征,它们大多隐藏在市内各个角落里,门面不大,店内面积也不大,但一走出来,外面的商品美不胜收,服装、帐篷、挂件、蒸气炉具、背包,一切你能想象得出及想象不出的远足用具基本完全…… 户外用品店虽然算是新兴产业,但近几年却在北京以迅雷不及掩耳之势开展了大大小小的三四十家。据业内人士引见,全球户外运动产业的年买卖额150多亿美元,中国还处于兴起阶段,而依据目前的势头,北京的户外用品店开展到一百多家应该不成效果,由此可见,市场空间庞大 。

    提起张恒的户外用品店,圈内的冤家简直是无人不晓。它在马甸桥左近的总店其实是中间并不相连的东、西两家店面,一家主要运营鞋类和服装,另一家主要是户外装备。为什么实践上的一家店要分开两边运营呢?主要的缘由就是生意越做越火,货品越来越多,一家中央不够用,所以才拓展周边的。差不多一切跟户外活动有关的东西都能在这里网罗到,大到帐篷、睡袋,小到眼镜绳、书包挂钩,甚至包括引见户外运动的书籍和只要部队的军人才用得上的单兵干粮都有专门的货架停止销售……一缸谥棘全!

    户外用品的销售是在五六年前才刚刚在北京兴起的,那时分,创业的“门槛”比拟低,张恒的店就是在6年前,只用了3万元就开起来的。做到如今,张恒在北京曾经有了两家连锁店,下一步的目的是向全国进军。张恒说,当年之所以选择这一行有两个缘由,一是自己对户外运动有着浓重的兴味,另外就是思索到它是朝阳产业,有很好的开展前景。如今,虽然行业前景依然宽广,但要想入行,光凭喜好和几万元银子的时代曾经过去了。在北京,户外用品店曾经末尾有了一定行业规模,因此,进入这个行业也会有一个最低本钱,低于这个底限,基本就没有市场竞争力了。
户外用品不同于快餐和服装行业那样,区域性很强,普通都是以自己周边的人群为主要消费对象。户外用品属于价钱较高的耐用品,假设某一家店的货品特别全、质量特别好或许特别有特征,那么会吸引户


外活动喜好者专门从城市的另一端赶赴过去。也正是由于这个缘由,户外用品店不宜在一个城市做很多家连锁。

     创业秘籍:

     1.喜欢玩,是这个行业的老板的特性。老板也是“驴子”,才容易和“驴子”沟通,才知道什么种类是“驴子”们最需求的,进货才干紧跟市场热点,才干有效推销。比如背囊,异样体积的不同品牌价钱差异成倍,盛行的新款背囊,布料防水透气功用较旧款有极大提高,特别是背负结构愈加迷信合理、负重温馨。假设你没有野营实际,就很难引见得透彻和准确。没当过“驴子”就说不出“驴话”。

     2.要有懂得销售、运营方面的人才。最好每隔一两个月就举行一些促销活动,依据时节变化调整货品销售的重点,例如夏季主推速干衣、太阳镜,夏季重点引见防寒服等。另外,要依据淡旺季的变化调整营销战略。每年的 4 月和 9 月是户外用品店的旺季,应该主推针对“五一”、“十一”这两个长假的旅游用品。

     3.专业推销人员也很重要。由于户外用品店的进货渠道比拟杂,有的产品是从国外出口的,有的是从各种代理商那里订购的,还有的是从工厂里加工开发的…… 1500 多种商品能够会有 100 多种进货渠道,因此,需求推销人员要有敏锐的市场洞察力和鉴别产品质量的火眼金睛。

     4.知晓计算机营销人员。主要担任网站的树立和更新,对店里的销售状况停止计算机系统管理并提供剖析数据。这样可以轻松掌握货品的销售和库存状况,便于及时了解销售趋向。(不过,引进这样一套设备需求十几万元。)

     敛财之道:

     1.抓住新“驴子”最关键

     户外运动是一项花钱的喜好。一个“驴子”出行置办的“行头”,普通层主要好几千元,高档的要几万元。因此,搜罗到新“驴子”最重要。而且只需价钱合理,有了第一次,今后更新换代,少数还是你的客。

    开设户外运动俱乐部,是搜罗“驴子”的有效方法。设计野营线路,活期不活期拉起队伍,参与者除了收取一定组织费用,一切的行头都包下了,中间赚。当然你还可以搞会员


制,每人一年收费几十元,凭会员证购置用品,优惠若干,动摇客源。经常上户外运动网站聊天交友,也是搜罗“驴子”的好方法。除自己的俱乐部外,必需稳固和专职野外活动俱乐部的关系。他们是户外用品店必需注重的大宗客源。
 
     2.“专业效劳”赢来回头客

     户外运动用品种类最为完全的店家之一。货架上,不同样式的登山鞋和衣服、爬山用的铲子和小刀等等一应俱全。其中既有上千元的国外著名品牌商消费的产品,也有国际一些厂家消费的用品,仅登山用的指南针就有十多个种类。户外运动用品完全和专业,才可以更具竞争力。
此外,产质量辽ㄎ猖务的专业水准也是户外运动用品店运营成功的必要要素。据了解,成功的户外用品店效劳宗旨是不向顾客推销最昂贵商品,而是向他们引荐最适宜的产品和最抢手的户外运动路途。在店里,记者看到货架上摆放了不少展现各地风情的旅游书籍。假设顾客要去云南丽江自助游,营业员就会通知顾客到了丽江在哪里下榻,需求带什么药品,并协助查询外地的天气状况等等。

    本钱预算:

     1.高终点,全品店(30 万)

其中 20% 是房租、水电的费用, 20% 为员工工资,另外 50% 左右作为货品的引进资金,其他的局部用作周转。

     2.低终点,特征店(10万~15万左右)

    普通投入在 10 万元左右的小规模户外用品店运营方式比拟灵敏,本钱较低,货品也能更廉价一些。店面的租金相对较低,而且可以选择屋顶很高的那种房子。 (附本钱核算表)

    风险提示:

    开户外用品店当老板很容易,但要赚大钱很难。野营活动多是高支出白领的游戏,但毕竟不能天天动身,只在节假日才停止。置办一次行头,普通可以用上两三年。而这些用品,非“驴子”又不会来买,因此业务相对动摇,要赚大钱,难!运营风险主要体如今:由于进入的门槛比拟低,运营者的扩展速度大于“驴子”的增长,市场供过于求。另外,这个行业如今还不规范,一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌消费时,超额消费,然后经过非正


常渠道低价批发到市场,对正常运营的品牌形成冲击。这种风险是单个老板无法防范的。

    老板不正确的运营想法也是招致运营风险的缘由。有的老板想赚快钱,缺乏耐久运营细水长流的理念,进入的希冀值很高,遇到高潮就坚持不下去;有的老板不全力投入,做得不鼗鳕业,对产品不知晓,遭到“驴子”们的丢弃;还有老板只顾玩,旷费了生意。

    项目 支出 支出 利润
    房租 6万
    装修设计 2万
    人员工资月1000元 1000×4×12=48000
    其他 5000—3000
    算计 约32万 14万