促销策略：良好沟通法

促销战略：良好沟通法
   有一个单位原思索向一家汽车制造厂购置一辆4吨汽车，后来为了节怒放支，又消除了这个主意，预告购置另一家的2吨小卡车。汽车制造厂得知这音讯后，立刻派出有阅历的推销员去走访该单位的主管。
    下面是他们的对话：
    推销员：“你需求运输的货物平均重量是多少?”
    主管：“那很难说，2吨左右吧。”
    推销员：“有时多，有时少，对吗?”
    主管：“对!”
    推销员：“哎，怎样样，您有什么想法?
    主管：“假设我多花5000元，我就可以买到一辆多运用三年的气车。”
富者秘诀
  
良好的沟通是公关最重要的一环，你总有会晤客户的时机，这时，你需求的是决计，帮你克制紧张心情，在产品质量不分上下的状况下，良好的团体印象或许是你制胜的关键。
    不论你的业务信件多么有效，很少大企业是单靠信件来运作的，你总得要出去会晤你的客户，换句话说，你得面对面推销你自己和的产品。或许你对这局部的任务会比拟紧张一点。理想上，这是每一团体在末尾他的事业时都会碰到的效果。就连那些见识很广、经过微风大浪的人都会阅历这个阶段。他们刚末尾时也像你一样紧张，但是他们可以克制这种恐惧，所以你也可以。置信你和普通的业务员一样，都是很有才干的，难道不是吗?
    你所需求的是决计，有了决计就可以确定你和客户面对面交谈时能把生意说好。决计会协助你克制紧张——你可以如此通知自己。决计来自三点：好的言谈举止、优秀的产品、良好的表达才干。
    假设要你在两位供应商竞争者中选择一位——他们所提供的产品质量完全一样，你会选谁呢?(当然质量完全一样是不能够的。)你最能够选给你好印象的供应商，也就是你看得顺眼的那一
个。在做生意中，有句格言是很恰当的：“你永远都不会有第二个时机来给人第一印象。”所以你必需第一次就予人好印象。特别是在推销产品的时分，你的服装及全体给人的觉得都是你团体企业中重要的一局部。但是，有些场所你所需求的不单单是让人看着顺眼，有时你的穿
着看起来让人觉得太老或是太年轻，我可以通知你，你的觉得是错的，人们不会太在意年龄。推销产品的时分，态度跟举止是更重要的I"．-1题。但是假设你的年龄让你觉得没有决计，那么就得想点方法了。理想上，你的年龄是可以包装的。
    1．穿更有作风的衣服，但是不要太追求时兴。
    2．发式不要太老气，假设你真的很担忧这个，无妨戴顶假发。
    3．无论如何，最主要的是——要充溢暮气。总而言之，要觉得自己很年轻。
    4．假设你觉得自己太年轻了，可以比你同年龄的人穿得更保守一点。
    5．头发梳理划一，不要蓄长发，男女皆同。
    6．运用有质感的配件，譬如手提包等。这些东西可以吸引人赞誉的眼神。
    你笑的时分至少看起来很愉快，记得不要笑得太凶猛。笑得太夸张是做不了什么生意的。有这样的说法，就是一个业务员愈干练就愈少笑。也许是年岁使然吧!比浅笑更重要的，还有一件，就是要看起来很诚实而且很愚钝，这是大家都供认的理想。无论如何，不要看起来呆若木鸡。
    谈到脸部的表情，就不得不谈到肢体言语。例如你的坐姿如何，身体的每一个举措都可以你给人一种印象，记得让这些印象成为好的印象!身体过度向前倾被视为有侵犯性，像是你要侵犯他人的空间，当然，没有人会说肢体言语是很容易做得好的!
    用手遮着嘴也不是一个好习气，似乎你不希望人家知道是你在说哪些话，或是似乎他人有什么不对劲。
致富谈
    1．保证双向沟通。切记沟通是个双向的进程。一个组织不只要传达正确的信息，还要树立起可以接纳来自于员工、客户、供应商以及群众的反应信息的机制。应发明有利于群众与组织停止交流的各种条件，如发送问卷调查表，征求反应信息等，也可以运用建议卡和意见箱。在组织的网站上应设置电子邮件的回复功用。收到信息后，要及时回信，回答那些不辞劳苦与tg,联络的人，以表现你对相互沟通的注重。
    2．传达正确的信息。确定所传达的信息都是经过精心筹划，而不是随意收回的。粗鲁的保安人员，询单轻率的
音示牌，以及不友好的、冷漠的、或未经培训的员工，一切这些信息都会令人印象深入，但起的作用却是负面的，由于这些标明了组织很不友好或许漠不关心的态度。不要无视员工的行为、组织的政策或许任务顺序绘组织笼统能够带来的不利影响。以一个初访者的目光细心观察所在组织，你的第一印象是什么?搜集新员工、新客户或初次来访的主人对组织的印象，倾听他们的看法，采取举动以消弭组织有意中所形成的负面影响。
    3．学会倾听。倾听是少数人曾经失掉的良好翅膀。如今，交谈似乎变成两团体轮番说话。很少人仔细去听他人说些什么，多半只是忙于思索自己接上去要说的话，因此无暇倾听。其实，在我们的公私生活中，如何倾听远比如何说话来更重要。只需我们能静听对方的需求，我们将可做成更多笔生意，抚慰更高的消费力。我们未必需求也未必可以到达对方的要求，但为了维持关系，我们一定得了解他们的需求。
  4．沟通良好意味经由言语或非言语的方式，明白表达你的意句。更重要的是，沟通良好还表示你了解对方想要的表达的意念。