促销战略：奉送样品法
“飘柔”商场派送活动：派样员一致着装，在商场门口，向每位进入商场的女性(18～45岁)派发“飘柔”洗发水，并说“欢迎收费试用飘柔洗发水”。
例3采珍嘉年华店内促销
1．地点：超市、食品店内或门口
2．时间：每周六、日
3．活动方式：
现场冲调采珍饮品，并派送给消费方收费品，一致说词“欢迎收费品味果珍新口味”，演示冲调新产品超稀释装采珍，压服消费者立刻购置，并赠送礼品
4．现场布置：
展现桌用于陈列产品及赠品，张贴pop海报，为了吸引人潮播放愉快的背景音乐
5．促销员要求：
一致着装(艳丽的T恤、牛仔裤)，积极自动接触消费者，熟练操作冲调、演示方法
6．任务日报表
收费样品派送是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，主要是指针对潜在消费者。当一种新的产品或新开发、改良的产品推向市场时，为了鼓舞消费者试用，提高产品的知名度和佳誉度，可以采取这种方法。许多企业经过采用这种促销的方式使其产品迅速让消费者接受，市场掩盖率迅速提高。
首先，在什么状况下适宜运用奉送样品法呢?
1．通常当品牌差异性或特点凌驾竞争品牌之上时，运用样品派送效果最佳。 2．当广告难以详尽表达产品的特质时，靠收费样品来推行。
3．品牌最具成效，由于一旦试用即可取得消费者的认可。
4．新产品上市、样品派送活动与广告应同时展开，或提早2～3周；
5．提高原有产品的销售业绩，促进消费者购置。
其次，常用的派送方式，有以下几种：直接样品邮寄、逐户派送、中心定点派送、学校派送、办公楼派送、结合派送、媒体派送。
1．直接邮寄。指经过邮局发送样品，任务流程：设计样品包装一产品说明一搜集目的消费者详细姓名、地址一样品附表一邮寄。需求留意的是：(1)样品试用包装的规格在209～409之间，包装设计新颖。(2)直接邮寄的应该数量大，范围广。(3)目的消费者的名单要正确、详细。(4)数据库应及时更新、维护。(
5)及时掌握各地邮政政策。 ’
2．逐户派送。由促销人员亲身将样品挨家挨户送到目的消费者手中。派送进程中可以直接面对目的消费者，并且试用后购置率较高。任务流程：(1)搜集各住宅小区地址、楼群散布图及住户数量；招募及培训派送员；预告派发样品、派送所需样品包、报表及制服。(2)派送员支付样品、报表，划分派发区域。(3)末尾派发。(4)做好记载。需求留意的是：派送员应依照要求将样品派送到目的消费者手中。监察人员必需对派发进程停止监视、控制，以增加失败率，为企业节省本钱。(5)监察人员及时对派发结果停止核对，发现效果及时处置。逐户派送在下午5妥以后执行成功率较高。由于现代人的平安看法越来越强，逐户派送经常会吃 “闭门羹”。派送员及时、照实、正确填写记载。
3．学校派送。依据不同产品特性，针对小学、中学、大专院校停止派送。如潘婷、飘柔大专院校派送活动。由于大、中专高校先生已具有独立选择品牌的才干，并且树立了品牌偏好度。
4．中心定点派送。
执行方式：
选择人潮涌动的商业区(街)、公共场所、超市、商场内等地；派送员服装要求严厉，派送员代表看企业笼统；派达方向分歧，以进入或出来的方向派送，增加重复和遗漏；一致产品广告语。
5．办公楼派送。这种方式目的消费群集中且明白。
6．媒体派送。经过媒体各种杂志将样品发送给购置者。促销经理可以有选择性地停止媒体派送。
7．结合派送。结合派送为的是降低样品派送本钱。将各类非竞争产品的样品或宣传单放在一同，针对同一目的消费群体停止派发。比如，针对婴儿的派发活动，婴儿奶粉、婴儿营养品、服装、沐浴液、护肤品、尿布等组合在一同派送。
致富谈
1．收费派送的缺陷：费用昂贵；仅适宜日用消费品：样品分送进程难以控制；样品容易丧失。
2．样品规格：样品应表现产品特性，并能激起消费者购置愿望；样品包装应与实践产品包装相反。
3．派送机遇：市场曾经树立了足够大的批发网络：产品到达50％以上的铺货。