促销策略：信息网络法

促销战略：信息网络法
   姜元陈是山东省牟平县的青年农民。他办的服装厂，产品远销北京、上海等大中城市。一九八五年产值一百四十万元，获利十三万元。可谁能想到，两年前他承包这个队办小厂时，厂子真实小得不幸，只要六名学徒工。
    毒元陈出奇制胜，震动了十乡八邻的农民。人们议论道：“神了!真是神了，两年的时间，取得这么大效益，姜元陈一定有什么高招。”一些专业户抱着试试看的想法，找到姜元陈，恳请他讲一讲出奇制胜的窍门。姜元陈见来访者虚情假意，笑了笑说：“其实，我没有什么法宝。要说窍门，也悟出了一点，就是办企业光有技术不行，还得捕捉和运用信息，就是要了解市场性萍有了技术，再加上信息准能成功。”
    两年前，姜元陈承包队办服装厂时，厂里技术熟练的职工都退了出去，自己挂牌营业，他们不置信姜元陈能办知名堂来。姜元陈接手后，厂里只剩下六名学徒工。他先是买来各种面料，教徒工技术。六名徒工掌握了技术后，厂里搞什么好呢?姜元陈费了心机，搞古装吗?搞不过大中城市的服装厂，不行，搞工服?牟平离城市远，本县又揽不到很多的生路，况且利也很薄，也不行。究竟上什么产品?姜元陈拿不定主意。那些天，他吃饭不香，睡觉不甜，走、坐都在想着这件事。
    富者秘诀
  
信患网络法就是要构筑宽广的信患联络网络。不论在任何范围里，商人们最有效的商业法宝之一就是业务通讯，它会为你开掘财富的庞大宝藏。
    在知识经济时代，在市场经济机制下，一切机遇最后都表现为信息，要取得并抓住开展机遇，就要敏感地捕捉到开展信息，并擅长把信息转化为财富。
    而要敏感地捕捉到开展信患，首先要开拓宽广的信息渠道。比如从同事、同窗、战友、冤家那里亲眼所见，亲耳所闻，从电视、广播、报纸、杂志挑选的信息，或许从自己的信患网络聚集来的信患，从因特网上取得信息等等。过去一些人奉行“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的行为准绳，如今看来，这种准绳在明天曾经行不通了，假设执意要这样做下去，
势必形本钱人的封锁，丧失开展时机。
    如今各国企业界纷繁设立CIO，迎接知识经济时代的到来。 CIO即“信息主管”，亦即“信息任务的第一把手”。CIO是那种既懂管理和业务，又懂信患技术，且身居高位的复合型人物，他的责任是从战略高度思索信患系统的规划和实施，掌握开展前景，并在组织内具有全体协调的才干和权利。CIO是权利仅次左首席执行官(cEo)，至少是副总裁一级的初级行政管理职位。他参与高判决策，担任制定信息系统树立的总体思绪和信患政策、信息流程，并对信息资源停止管理和控制。
    CIO的出现缘于信息技术对企业运营管理的影响。信息技术在企业的运用阅历了两大阶段。初级阶段的运用仅仅是技术性的，名之为“管理的信息化”，计算机仅被看作运营管理的辅佐工具。初级阶段的运用则是战略性的，名之为“信息化的管理”。在这个阶段上，由于信息技术曾经从单机或复杂的网络进入功用弱小的网络，许多过去想都不敢想的事情可以做起来了，甚至企业结构也可借此重新组合。譬如可应用Internet／Intranet把宝塔型管理架构拉为扁平型 ——一切部门依托网络共对市场，快速反响。这就带来了企业结构、管理制度乃至管理实际的大变化。于是信息管理系统不再只是个技术效果了，它变成了企业的神经系统，在它面前演出的是一场企业管理制度和运营思想的战略性革新。美国DELL公司就是靠Internet树立的直销形式完成了“零库存”消费，成为 PC范围一跃而起的黑马。显而易见，这一阶段的信息系统树立和运转离不开高判决策人的直接介入与组织协调。
致富谈 
 1。学会加工信息。市场如战场，市场竞争是信息战，现代社会是信息爆炸的取代，信息量大。信息真真假假，虚真假实，鱼龙混杂，鱼目混珠，现代人不只要可以把信息搜集起来，而且要会加工制造，去粗取精，去伪存真，经过梳理，要构本钱人的主意，依据自己的状况，选择最优的对策，紧紧抓住稍纵即逝的机遇。
    2．学会打信息战。信息是知识，信息是财富，丧失信息就是丧失财富。孙子讲知己知彼，百战不殆，我们应有较强的信息看法，在同外界打交道时，有些信息希望知道的人越多越好，有些信息则有一个传达的有效范围，什么时日，对什么人，信息发布到什么水平，都一定要设定个度。否则，自己花时间、财力搜集整理加工的信息会转眼变成他人的财富。