便利店纯利润近二成

便利店纯利润近二成
　　刘先生:销售经理。
　　投资理财经历：2005年10月份，手头还没有10万元现钱的刘先生和未婚妻一起，在南城沙苑市场一民办学校的附近，开了一家便利店，生意相当红火，一个才20平方米的小店，一个月的营业额居然突破了4万元，纯利润将近20%。
　　刘先生在东莞跑了三年牛奶业务，从一名普通职员成长为一家外地牛奶经销商驻东莞的销售经理。每天只需打几个电话、送送货，一个月也可以轻轻松松地拿五六千块钱，小日子过得也蛮清闲。但从去年9月份底开始，刘先生每天晚上拼命地加班，因为他要自己创业了。
　　第一招：精选门面
　　刘先生认为，门面选好了、选对了，哪怕是一个三四平方米的小摊，它也会给主人带来丰厚的收益。门面选址是便利店生意兴旺的关键。
　　经过近10天的走访与观察，刘先生最后确定在东莞南城沙苑市场的一个民办学校附近开店，“其实，这个门面是转租过来的，以前别人经营早餐，但没有特色，效益不大好，最后就把门面转租给我。旁边是篁村社区管理区，有安全感；斜对面就是有好几百人的民办学校，消费市场大；方圆500米以内，没有类似的便利店，我的店小，商品却不少，300多个品种的商品涵盖附近居民的整个日常生活。坐拥如此多的利好因素，小店自然兴旺。”
　　第二招：细算成本
　　刘先生说，生意是人做出来的，经营方式与技巧千差万别。投资便利店做生意，必须有严格的成本核算意识。营业额多并不代表生意就有利润，也不意味着投资就赚钱，关键是成本与收益有合理的空间。
　　刘先生这个小店月租1500元、房租押金3000元、装修5000元、工资2000元/月（2人）、税金200元/月，流动资金5000元，店内货物加一些设备大概2万元，整个店5万元就够。对于便利店的运作成本，刘先生说每一件货进价多少、标价多少，什么时候进货自己都很明了，“越是小本生意，越不能不谨慎。”
　　关于创业
　　一想到家里人和未婚妻，刘先生就觉得虽然累一点，但创业过程活力无穷、激情不断。“两名服务员是我的亲戚，一个月包吃包住，还有1000元工资，比在工厂里加班加点挣八九百块钱好得多。由于是亲人，我外出进货也放心。”既解决了亲人的就业，又为自己创业打下了坚实的基础，还有不低的投资回报；刘先生对自己的小便利店格外看好。
　　关于投资
　　刘先生对销售网络的建设与市场需求有特别深的认识，但为什么只选择做便利店，而不是加盟连锁店，刘先生说，“不熟不做。我对零售行业比较熟悉，十分清楚便利店商品的进货价、进货渠道、市场价格、价格销售情况，所以我才会大胆地下手开便利店，并且一营业就能有好的回报。”