你的营销方法创新吗

    很多企业关注技术上的创新，却忽略方法上的创新。
    现在仍然有许多企业在使用传统的营销方法。本人通过对10家中小企业调研发现，传统营销方法对于80%的企业来说，已经是得不偿失的一种“买卖”。如，代理某报纸分类广告的一家公司，20人左右的营销队伍，每个月的销售收入不过四五万元，公司定的指标是每月5000元，但98%的销售人员根本完不成，平均每人每月完成的指标不到3000元。简单算一笔账：
    人数*保低工资+销售额*10%提成为：20*1200+ 50000*10%＝29000元。剩余21000元毛利，去掉房租、水电、电话、代理佣金以及招聘过程中未创造价值流动人员的损失等，公司能够持平就都很难。但公司为什么仍然这样经营呢？老板说“没办法”，工资低了招不来人，提成低了也招不来人！
    其实，这仅仅是传统思维导致的结果。
    1200元招什么样的人？应届毕业生，刚出校门的学生，他们具备的优势是热情和激情，但却缺少基本的营销沟通方法和能力，即使经过培训，也不是一朝一夕可以提高的。
    如果换一个思路，不招20人，只用5个人呢？老板说：“不行，必须有足够的电话销售数量”。说白了，这种营销方式是一种“大海捞针”式的营销方式。
    其实，不仅小公司在用这种电话销售方式，大公司也在用。我差不多每月接到百度的销售电话15-20个，阿里巴巴的销售电话10-15个，慧聪的。。。。。
    10年前，我们很少接到推销的电话，每个人接到电话或多或少听一下，而现在呢？我相信绝大多数人接到推销电话会直接挂断。我相信，很多产品现在单纯依靠电话销售签约的成功率可能不足千分之一！
    所谓创新的营销方法也不是一个工式，而是要结合企业的自身情况和产品选择一个低成本、恰当的方法推销你的产品。“大海捞针”式的电话销售已经不再适合今天的经济条件了。
    保健品行业在国内口碑非常不好，但这个行业只所以能够快速赚取暴利，它的营销方法是可取的。外行人也许只知道史玉柱的地毯式广告轰炸，却不知道很多中小保健品企业的会议营销。一个会议营销成本多少？讲师、场地费全计算下来不超过五千元，如果是中小城市可能只有二三千元，而一个会议营销却可以销售小则几万元，多则几十万元的产品，这就是暴利产生的奥秘。
    你用1200元招20个人，可能不如用3000元招5个人，人海战术的营销时代毕竟已经结束了。