会议营销如何做产品筹划？
营销就是传达，传达就是“说”，筹划就是研讨怎样“说”。会议营销的产品筹划完全是围绕“说”字做文章，我索性就叫它“说筹划”，“说筹划”有“说法”。
第1说——说给谁听
说给谁听，就是说的对象，或听你说的人。会议营销的对象都是能聚会到一同的人。从已有的成功实际看，多是老年人，珍奥、旭日美、天年、中脉等成功的会议营销企业莫不如此。其次，是以老年人为主的病患人群，像糖尿病、骨病等。
这样还不够，还要对说的对象做进一步的研讨，进一步的细分。以糖尿病人群为例，有多年的老患者，有刚确诊的新患者，有糖耐量异常的所谓准患者，还有瘦削、有家族史、高血压、脂代谢紊乱等高危人群。不同的细分人群有不同的需求，确诊的想要降血糖，想要控制并发症；准患者想要逆转，防止开展成真患者；高危人群想要预防患上糖尿病。需求不同，决议你下一步说什么，所以，先要确定说的对象，再弄明白这些人在想什么，需求什么，然后就知道该说什么了，这样才算有的放矢。
更进一步的，还要弄清楚，哪些人群、哪些需求才是真正的市场时机。仍以糖尿病为例。漏诊人群和预防人群庞大，他们是你要说的对象吗？这些人能不能召集来？你能不能说动他买你的产品？要思索好再说，不急。毕竟顾客想的是安康，而你想的是赚钱，两下一致才好。
最后提示一句，不是他人没有做的就是时机，除非你确信有方法把这个时机兑现成真金白银。
第2说——说的目的是什么
说的目的，就是说出来要到达什么效果。说的目的很复杂，就是听你说完了，或许还没有说完，听众就纷繁掏腰包买你的产品。往深一步说，又可以分解为四个子目的，一是说得顾客来，二是说得顾客买，三是说得顾客接着买，四是说得顾客拉别的顾客买，样样都要有针对性的筹划。
以会议营销常用的
几种销售工具为例，依照它们对产品的直接推销力度的不同，我将其分为三类，各有不同的功用定位，也就是“说”的使命各有不同。
第一类是中心销售工具，我把它定位为“无声的推销员”，如报纸专刊、专家演讲稿和与之相配的幻灯片。每件东西给它一句广告词，就知道它的使命是什么了。
看了报纸，顾客要想：“这个产品不错，快打电话了解一下”！
听了专家的演讲，顾客要说：“我要买”！
无妨说，营销员也是一种中心销售工具，听了营销员的引见，顾客要说：“我要马上买”!
第二类是辅佐销售工具，我把它定位为“助理推销员”。像企业自己出的书，销售现场的横幅、易拉宝、展板以及社区活动海报等都属于这一类。
横幅说：“这里是某某的世界”！
易拉宝说：“远远看我一眼，让你抓住要点”！
展板说：“走过去，读一读，看一看，这个产品真是不复杂”！
看了社区活动海报，顾客说：“好活动，我要参与”！
读了你的书，顾客自言自语：“嗯，挺迷信，挺丰厚，有依据”！
第三类是中心销售工具，我把它定位为“笼统大使，公益大使”。笔者最近筹划的吉尔福GTF胶囊是一糖尿病产品，以我做的几样东西为例。
《中国糖尿病康复曙光举动画册》说：“政府举动，公益举动，可信任！”
《曙光会刊》说：“有影响，有成效，我要参与，我要跟着走”！
公司网站说：“这里是糖尿病人的家园，常回家看看”！
顾客看到《糖尿病食疗康复手册》说：“有用的好宝贝，我要” ！
顾客拿到《糖尿病康复日志》说：“贴心的好东西，我要每天坚持仔细填写”！
总之，每件销售工具都担负着不同的“说”的使命，假设不能到达预期的效果，就最好别说，想好了再说，想不好还
不如不说，由于这个说是有本钱的。假设说完了，效果不够好，你就要改良你的说法。
也有超越预期效果的状况，像我们做的《中国中医药报》，发布后咨询电话不时，邮购订单接二连三，一武汉患者等不及邮购，千里迢迢专程赶到北京，买三盒（765元/盒）就走！
第3说——说什么
说什么？说实际，说机理，说发现，说国际，说原料，说成效，说发明人，说代言人，说适用人群，说平安牢靠，说运用感受，说立竿见影，说一日千里，说打折赠送，说顾客关心的效果，说产品的USP，说这两者的搅玢。
还有很重要的一项要说，说我们公司很爱你，说我们都是活雷锋，说今儿个只做公益。俗话说，不怕没坏事，就怕没坏人。换言之，坏人做不出坏事，坏人不会干坏事。先把自己筹划成一个坏人，卖东西才干事半功倍。保健品的产品筹划，说“好”的时代过去了，如今是说“信”的时代！
总之，样样都可以说，样样都不可以说，战略不对，一切白费。不要面面俱到，不要泛泛而谈。不说顾客听不懂，听懂了也记不住，记住了也不能促进销售的东西。
吉尔福GTF胶囊的目的顾客是糖尿病人，他们关心的，一是降糖，二是控制并发症，三是担忧毒反作用，四最恨添加违禁药物。反观产品，优势就是科技含量高，改善症状效果好，没有任何毒反作用，所以，筹划思想上，就充沛发扬产品的科技抢先优势，经过比肩战略，说GTF是“继胰岛素后糖尿病防治范围又一伟大发现”。针对糖尿病人久病成医的特点，说GTF的发现和研发历程，说机理，说迷信，说国际背景，说产品的三个独一和五大优势，使产品在鱼龙混杂、坏话说尽、大话说绝的糖尿病市场崭露头角，鹤立鸡群。
这个筹划规律异样适用于非会议营销。笔者曾担纲筹划一前列腺产品，该产品的基本特点是，含有几味中草药，贴到患处左近的穴位可以发热。我的战略是，抓住一点，不及其他，紧紧掌握“
会发热的药”这一差异化优势，在报纸广告中，就说 “新疗法”、“就用新疗法”、“马上就换新疗法”，而对详细的药物成分只字不提。整个文案气势如虹，不给患者任何犹疑的余地。“我要问问”、“我要买”、 “我要马上买”，就要让患者做出这样的反响！在华中某强势媒体推出整版广告，一炮打响，单版盈利！连打一周，竞品广告偃旗息鼓，该单品在同系列15个产品中所占销售比重迅速提升到70%！
第4说——怎样说
正着说，反着说，打比如说，编故事说，用疗法说，怎样能让顾客置信怎样说。
正着说自不用说，反着说就是把优势当成优势说，把竞品的所谓优势当成优势说。仍以吉尔福GTF胶囊为例，弱点是降糖效果不那么快，针对竞品普遍宣扬快速降糖的市场现状（甚至有中药保健品宣称30秒钟降血糖）的状况下，说快速降糖不是目的（控制并发症才是目的），说快速降糖不是效果（西药既速效又廉价），说快速降糖危害安康和生命（低血糖会死人）。不是目的，不是效果，还很风险，对手的优势被彻底瓦解。
打比如说，把深邃的说得浅易，把笼统的说得笼统，把产品的优势说明说透。
为了说明白GTF的重要性，我打了这样的比如——胰岛素是降糖信号的传递员，胰岛素受体是胰岛素的接受站，GTF才是翻开细胞糖通道大门的人，没有GTF，胰岛素就起不到降糖作用。
为了突出吉尔福GTF胶囊“经过让组织细胞应用血糖来颠簸降血糖”这一机理的先进性，我打了这样的比如——假设把人体血液中的葡萄糖比喻为水库里的水的话，那么，传统的降糖方法就是堵截水源或把水库里的水放掉，以免危及村民的生命，而吉尔福GTF胶囊是应用水库里的水来浇灌庄稼，庄稼就是60万亿团体体细胞。两种方法都能降低水位，但第一种方法庄稼缺水旱死，村民如今不被洪水淹死，未来却难免被饿死。
为了与市场上廉价的补铬产品相区隔，我说
：假设说GTF是糖尿病人需求的牛奶的话，那么无机铬、无机铬就相当于牛吃的草，人不能消化牛草，吃牛草起不到喝牛奶的作用。
去年筹划一个肽保健品，在顾客对蛋白质和核酸已有普遍认知的基础上，经过一个比如给肽作了这样的定位——假设把人体比喻成一辆汽车的话，那么蛋白质就是车身，核酸是开车的人，而肽就是车的调控系统。车犯缺点多是调控系统出缺点，人得病主要是肽出效果。
共产主义再高尚，也要从分田分地说起；科技再深奥，也无妨从牛奶牛草说起，从水库汽车说起。中国革命的成功阅历大可自创。打比如不只要生动，易懂，更要迷信，违犯迷信的比如看来很美，危害却很大。
编故事说，主要是编一些或真或假或半真半假、查有实据或查无实据的传奇故事。什么印第安人没有秃发啦，什么某国皇家御用历来不得什么病了，什么搭载神五神六上天母鸡变凤凰啦，只要想不到，没有做不到。笔者没有编过，不敢妄言。
用疗法说，比单纯呼喊产品要提高许多。核酸滞销六年，所谓的核酸营养学和核酸代谢疗法功不可没；傅山药业肝必康红火数载，所谓的肝必康跟踪疗法可谓一绝。
笔者去年春筹划一“改善营养性贫血”产品，接手前，两个月才卖出两三盒，接手后，摒弃补血成效诉求，开掘肽的高科技概念，创立“小分子活性肽疗法”，改打老年慢性病，经过会议营销形式，首场试销，到会几十名顾客，销售数万元。去年冬筹划某前列腺产品，创立“热力学药物疗法”，说热力推进药物，处置了前列腺药物不能经过脂质包膜的难题，新颖、可信。
第5说——谁来说
不同的话由不同的人来说，才可信。凡承当传达功用的东西都会拟人说话。
产品包装会说话。科技感，价值感，安康感，亲和感，都在颜色、图案、做工上。
产品价钱会说话。原料那么珍稀，科技那么前沿，工艺那么先进，效果那么神奇，价钱那么低谁信啊！
产品售点会说
话。做会要去五星级宾馆才显实力，铺货要去同仁堂药店才有信誉。购置便利不是效果，商圈概念不用思索，守株待兔无所作为，专卖店来的都是电话里说过话的顾客。
政府官员和专业机构会说话。筹划一个大型主题公益活动，在人民大会堂启动，在钓鱼台国宾馆启动，在中华世纪坛启动，这些中央，花钱就能休会，比五星级宾馆贵不了多少，在顾客听起来却另有某种可信的觉得。请卫生部门退休的老指导来，请有关协会指导来，请各大媒体记者来，不由你不置信，这是一次政府行为。
专家会说话。筹划一次专题专家研讨会，请国际知名专家来，请国外金发碧眼不知明天会议说啥的人来，请知名院校、知名医院的专家教授来，一人说几句，录音又录像，不由你不置信，这是专家认可引荐的好产品。
威望媒体会说话。人民日报说，黑暗日报说，中央电视台说，中央人民广播电台说，新华网说，纽约时报说，华盛顿邮报说，读卖旧事说，不由你不置信，国际热，国外更火。
花钱请得明星说，收费发动患者说，都是大家熟知的往常功夫，普通人俺不说他也知道。
去年有幸给某公司筹划一个产品，居然有国度最高指导人前去视察时手持产品的照片，算是“谁来说”这件事情的登峰造极之作了。这样的好资料，广告不能上，会议营销却可以说，这也是会议营销的一大优势，就是可以整合一切有用的资源，停止360度的营销传达。
综上所述，总计有五大说，上百小说，每说中更蕴藏诸多精妙没说，或方便于说，或说出来不如不说。最后说一句，怎样说都行，只需不违法，不害人，不赔钱就行。