一直以来，我老在思索一个问题，那就是我们国产品牌能否在中高端市场占据一席之地？我们有引以为傲的规模和成本优势，比如彩电、冰箱、空调、手机等领域。但，在这些我们认为市场化程度较高，竞争能力较强的行业里，我们缺少在中高端市场有话语权的品牌。
而在企业里呢，老板一天到晚挂在嘴边的事情就是要建立高端品牌，至于如何建，为此需要付出多大的代价，却没有清晰的规划。在每年的企业总结大会上，营销部门总是会指责传播部或者市场部，价格卖不起来，就是你们传播部门没做好；而传播部门或者市场部总是有百般无奈。在企业里甚至有这样的说法，明年产品能够卖得好，则是营销部门的功劳，如果产品价位卖得高，那说明传播部或者市场部就做了事情。
然而，我个人认为，高端品牌的建立，不仅仅是传播部门的事情，他应该是一项系统工程，需要各兄弟部门的协同和配合，远远不止传播得好那么简单。
我认为，构筑高端品牌，需要产品企划部、传播部、市场部、营销部以及各分公司等通力协作，保持密切协同，共同作战，才能攻下这个堡垒。
我认为，产品是品牌的载体，要建立高端品牌，首先要对产品线阵营进行很好的规划。据我分析，在中国许多企业里，其产品线的分布是不合理的。要么是长度不够，要么是弹性不足，或者高、中、低档结构不尽合理。在企业产品线中，我们可以将产品分成四类，一类是形象产品或者明星产品，第二类是利润产品，这是公司利润的保障，第三类是常规产品，这类产品满足了公司在规模上和市场占有率方面不断扩张的要求；同时也为企业稳健发展提供了充实的现金流；最后一类是战斗产品，也叫促销机。是企业在战场上的尖刀班，专门与竞争对手抗衡的武器。要建立高端品牌，我们需要将公司的利润产品尽可能转化为常规产品，让明星产品向利润产品转变。因此，要求第一、二类的产品比例应该保持在一个比较合理的水平线上。今年五一期间，我奉命到几个大型城市巡检，我发现很
多品牌在新品里中高价位的型号严重不足，或者在零售终端的出样不够。从去年年底开始，北方的某个著名家电品牌开始降价，据悉，今年他特价机的销量已经占据了总销量的 50%以上，本来这个品牌定位在中高端，而现在看来状况令人担忧啊。而在彩电领域里，一些品牌在背投上大幅度的降价，使得这个产品类型开始偏向中端，无疑，它不足在高位支撑国产品牌。
如果在这个企业，其产品线里几乎所有的都是常规产品和特价产品，那么，他始终是一个中低端品牌。我在这里想提醒一些企业，一个低端品牌要往上走，需要付出巨大的代价。比如伊来克斯，他在欧洲是一个高端品牌，但进入中国后，过分实施本土化策略，其产品线中绝大部分处于中低价位，使得这个本身具有高附加值的外资品牌被透支，最后，想重返高端，但已经很难了！
其次，传播上要将品牌高附加值外化，尽量凸现品牌的品质和品位，增加品牌在市场终端的拉力。无论是广告片、平面硬广、软文和新闻、以及物料等，都必须围绕突出品牌的品质和品位来进行。
1、品牌核心价值的提炼。如果一个中低端的品牌可以靠价格和一定规模来取胜的话，那么，作为高端品牌，你一定要让消费者感觉到购买这个品牌的超值所在。这个核心价值，应该超脱于技术和质量之上，上升到精神和情感层面。因此，用技术或者功能作为诉求点，对提升品牌形象并没有太多帮助。
2、品牌的规划与管理。要做一个高端品牌，则要摈弃投机性和游击色彩，对品牌的规划成为一种必然。有人认为，品牌建设始终是一种感觉上的事情，没有量化的数据可言。但在我看来，每年或者每半年委托专业机构对品牌进行调研，摸清楚它在消费者心目中的知名度、美誉度和偏好度等指标，做到心里有底，知道以后在品牌建设和管理过程中如何用力。在国内的很多企业，对待品牌往往是跟着感觉走，今天想做这个就做这个，明天想做那个就做那个。
3、广告片的制作。我发现一些企业在寻找代理广告公司时，他尽可能
的压价，选择一些二三流的广告公司，或者虽然他选择的是4A，但在服务费和项目费用方面，千方百计的苛扣。这样，小到广告片制作，大到年度品牌策略的制定，都出现了不尽人意的地方，而这些实际上是在透支你这个品牌本身的资源，不但不能增值，反而有下降的危险。以小失大，传播上的短视症，对品牌的打击是致命的啊。应该寻找优秀的广告代理公司，按照合理的价位来取酬，使得这个传播资源投入最大的广告片，能够传递品牌的价值。