任正非从两万到千亿的创业故事

这是一个明天很多外人都津津有味的故事:1987年，43岁的退役束缚军团级干部任正非，与几个情投意合的中年人，以凑来的2万元人民币创立了华为公司。事先，除了任正非，能够谁都没有想到，这家降生在一间破旧厂房里的小公司，行将改写中国乃至世界通讯制造业的历史。
创立初期，华为靠代理香港某公司的程控交流机取得了第一桶金。此时，国际在程控交流机技术上基本是空白。任正非敏感地看法到了这项技术的重要性，他精髓为的一切资金投入到研制自有技术中。此次孤注一掷没有让任正非绝望——华为研制出了C&C08交流机,由于价钱比国外同类产品低2/3,功用与之相似，C&C08交流机的市场前景十分可观。成立之初确立的这个自主研制技术的战略，让华为冒了极大的风险，但也最终奠定了华为过度抢先的技术基础，成为华为日后傲视同业的一大资本。
但是，事先，国际电信巨头大局部曾经进入中国，盘踞在各个省市多年，华为要与这些拥有雄厚财力、先进技术的百年轻店直接交火，难免是以卵击石。最严峻的是，由于国际市场迅速进入恶性竞争阶段，国际电信巨头依仗雄厚财力，也末尾大幅降价，妄图精髓为等国际新兴电信制造企业扼杀在摇篮里。
熟读毛泽东著作的任正非，选择了一条后来被称之为“乡村包围城市”的销售战略——华为先占领国际电信巨头没有才干深化的广阔乡村市场，步步为营，最后占领城市。
独门绝技
假设说小客户还可以单靠价钱感动，但关于欧美等兴旺国度的主流客户，单纯的价钱战就很难起作用了，这些客户更关注的是设备提供商的综合实力，也就是说，从设备的设计、消费，到运输、装置、调试，以及到前期的效劳，都要有完善的继续的处置方案。
华为独家中标QSC 的NGN项目后，在与华为一同召开的项目中标发布会上，QSC总工Frank Thelen这样解释他们最终选择华为的缘由:“以提供片面的商业通讯处置方案而著称的QSC将为客户提供愈加丰厚、便捷和经济的通讯
效劳。华为公司以其快速的需求照应才干和技术创新才干给我们留下了十分深入的印象，其’端到端‘的完善处置方案可以满足我们客户化的需求。”
任正非与本国大公司交谈时，对方都陈说自己有一个多么大的效劳网络，这显然曾经成为他们竞争的杀手锏。
一名欧洲老牌电信运营商这样说:“我们最怕的就是设备买回来几年后，设备供应商开张了，没有人来晋级、维护，因此我们购置设备要综合调查设备供应商，只要那些具有继续开展的能够，在产品和效劳上不用我们担忧的供应商才会进入我们的视野。”
这就要求华为要提升综合实力，为客户提供继续动摇的效劳，且可以在最短时间内照应客户的需求。
本着贴近客户的准绳，早在1998年，华为就在全国建有33个办事处和33个用户效劳中心，与22个省管局建有合资公司，在莫斯科设立代表处，在东欧十多个国度装置了设备，为香港提供了商业网、智能网和接入网。
在中国，做一个企业，竞争对手是全球各兴旺国度的世界级巨子，他们有几十年甚至近百年的积聚，有欧美数百年以来开展构成的工业基础和产业环境，有世界兴旺国度的商业底蕴和雄厚的人力资源和社会基础，有世界一流的专业技支出才和研发体系，有雄厚的资金和全球著名的品牌，有深沉的市场位置和客户基础，有世界级的管理体系和运营阅历，有掩盖全球客户的庞大的营销和效劳网络。面对这样的竞争格式，面对如此的技术及市场壁垒，在中国，华为没有任何阅历可以自创，只要经过勤劳补偿。
总结华为18年来的快速开展，任正非这样说:“18年来，公司高层管理团队夜以继日地任务，有许多初级干部简直没有什么节假日，24小时不能关手机，随时随地都在处置随时发作的效果。如今，更由于全球化后的时差效果，总是夜里休会。我们没有国际大公司积聚了几十年的市场位置、人脉和品牌，没有什么可以依赖，只要比他人更多一点妥协，只要在他人喝咖啡和休闲的时间努力任务，只要更忠诚看待客户，否则我们怎样能拿到订单？”
2007年8月6日，华为发布2006年年报，其2006年的实践销售额为672亿元人民币。有研讨机构预测，华为的销售额将在2007年年度到达1000亿元人民币。从两万元资金起步，到1000亿销售额，华为用了18年时间。
任正非曾经说:“进了华为就是进了坟墓”。以这种肉体提供的低本钱快速效劳，或许就是华为快速生长、在国际市场迅速推进的最大秘密。