太阳能产业是朝阳产业，市场前景十分宽广，每年按20%~30%的市场需求递增，到2010年，国际市场容量将到达600亿元，欧盟则到达1500亿美元。国际家电黑马奥柯玛、华帝等企业均摩拳擦掌进入该行业，欲分得一块蛋糕。但是在2002年，太阳能行业却杀出了一匹黑马——山东亿佳能太阳能有限公司，亿佳能公司成立于2001年底，2002年销售额即近1亿元，挤身于皇明、清华阳光、华扬为代表的第一集团军，成为中国太阳能行业四强之一。这得益于亿佳能热水器的典雅外观、精致工艺和成熟的技术水平，更得益于其“让1亿家庭用上太阳能”的品牌定位及其共同的实效营销战略。
品牌定位
太阳能产业是最近20年兴起的，从消费、销售到营销，其运作不如家电业规范、成熟，在国际大小3000多家太阳能企业，能拿出像样消费线的甚至不到100家，导入现代营销的更是廖若辰星。
太阳能热水器市场品牌云集，科技、质量、专业、技术、价钱等种种旗帜都有人摇鼓，为了防止随声附和，表现亿佳能品牌兽性化、现代感的差异性，亿佳能确定了新的定位，“让1亿家庭用上太阳能”既是亿佳能的品牌含义、企业目的，也明白标明其产品定位——占领太阳能热水器的中高档市场，让中国乃至世界的消费者用上质优价惠的太阳能热水器。其广告语“魅力新一代，热力支撑来”，“魅力”笼统地传达“新一代”的特点：全新的技术打破、完美的外形，赋予它现代、时兴的肉体外延，切合人们对美的追求、对创新的等候。同时，它代表着太阳能行业开展的新气候，是太阳能产品的新一代。“热力支撑来”是对产品全新概念的提升，一个“冲”字将产品出色的热效能，提升到热情四射的感情体验，给人很好的联想。
打造顾问式营销管理团队
企业的竞争最终是人的竞争，是企业员工对员工的竞争，企业经销商对经销商的竞争，还是企业“外脑”对“外脑”的竞争。笔者走访过很多企业，尤其对近30家优秀企业的划时代的转机点
停止一些复杂统计，统计显示出这30简朴业中有近5成的转机点是借用外脑完成的：TCL，中国手机新笼统；海王银得菲，治感冒，快；三源，做女人挺好……
战略是战略的延续，方法是思想的捷径。借用外脑无异是企业完成目的的一种行之有效的途径，经过缜密挑选，2002年下半年，亿佳能公司正式“借用”中国著名营销筹划巨匠朱玉童，与深圳采用营销筹划公司（朱为该公司总经理）正式签定协作协议。学业有专攻，采用公司最擅长的就是营销筹划与管理，与亿佳能协作，自然是强强联手，相得益彰。其效劳形状式主要有：
贴身效劳。即采用公司从总部挑选一支营销筹划、管理队伍长驻亿佳能，外派队伍在忆佳能设立任务室，与亿佳能公司一同任务，一同生活，片面介入公司的营销筹划与管理任务，从某种意义上说，任务室是亿佳能公司的一个职能部门，一个责任严重的部门。
培训效劳。即采用公司经过会议、方案或现场演示，与亿佳能公司指导、员工、经销商停止专制面的沟通与互动，到达共同提高的目的，从而打造出一支年轻充溢暮气的营销队伍，树立太阳能行业一流的营销团队。
顾问式效劳。这各方式是不活期的，方式形形色色，内容也是多方的，如全国性的市场综合调查、座谈会、公司的品牌久远规划等等。
1＋1暖冬举动
思索到夏季洗浴气温低，为了运用户真正完成全程无忧，自2002年10月1日起，亿佳能在全国各大城市特别推出“1＋1暖冬举动”，却购置热水器收费赠送二合一浴霸和防冻电热带，该活动同时集公益、科普、促销、展现、效劳为一体，摒弃了做活动“作秀”之嫌，带给消费者更多亲情、温情和实惠（处置太阳能热水器夏季不好用效果）。
该活动是在亿佳能产品销售势头高涨、深得消费者喜欢的前提下举行的，活动使亿佳能“夏季好用，四季都好用”的设计规范响彻大江南北，也初步锻造出亿佳能共同的企业文明，使亿佳能人“安康、向上、自在、博爱”及“我们年轻、我们
富有”笼统深化经销商与消费者的心中。
促销活动同时大大提高了经销商的决计，为提升网络全体竞争水平、品牌传达打下了坚实的基础，有力支出了公司的片面招商任务。
活动进程中，还对现有不规范不专注的网络提出了整改的规范和时间，强行推进网络扩张，突出专营店笼统，填充了专营店内容，为加大终端广告推行，强力推行终端促销政策，添加市场占有率提供了样本与模范。
“20万创富方案”大赛
为了激起经销商的创业热情，提高经销商的运营水平，公司群策群力，提出、实施了“20万创富方案”：
1．凡是想运作亿佳能系列产品味自愿为亿佳能公司经销商者，均可写出自己的市场运作方案，并参与评选。
2．2002年12月13日前，经销商可以将创业方案交给业务员或许在12月15号带往亿佳能公司在南京的招商会现场。
3．亿佳能公司在收到方案后，于12月16日组织评委停止评审。评选时先从中预选出6个优秀的方案，然后通知6名中选者向评委现场宣布自己的市场运作方案，对此方案停止进一步的解说，并要现场回答评委的提问，以论证此方案的可操作性。依据方案制定者现场的解答状况，评委将现场评出创富方案金、银、铜奖各一名。
4．亿佳能公司于12月17日上午的大会现场颁发获奖证书。
获奖人员取得的奖励金额：
金奖方案取得者：10万元的市场运作费用支出（店面费用＋广告）
银奖方案取得者：5万元的市场运作费用支出（店面费用＋广告）
铜奖方案取得者：5万元的市场运作费用支出（店面费用＋广告）
5．双方签署合同后亿佳能以店面费用与广告方式支出经销商市场运作。
6．评委组成：营销专家、亿佳能指导、太阳能专家、经销商代表。
7．创业方案纲要
●创业目的；
●外地太阳能热水器市场剖析；
●投资剖析（10万元无偿提供＋自己投资）；
●终端树立规划；
●外地媒体炒作；
●最佳创意方案。
8．获奖方案的奖励兑现依据：
●客户经过亿佳能的业务人员操持完建点审批手续；
●客户与亿佳能公司签署经销合同；
●客户依照亿佳能公司的VI规范完成亿佳能产品专营店的选址与装修；
●客户依照亿佳能公司的规则，将首批货款和市场保证金打入亿佳能公司指定的帐户；
●客户严厉依照自己的市场运作方案付诸实施，并要有亿佳能公司业务人员的书面监控报告。
9．此奖项的评定结果将由南京市公证处停止公证。
打造绿色同伴
为了促使公司与经销商地道的交流关系转变为战略同伴关系，公司从自身改制入手：将渠道树立重心下移；完善客户关系管理；强化营销效劳……力使经销商成为公司临时的、可继续开展的战略同伴、绿色同伴。对此，公司的支出是多方面的：
巨额广告支出：亿佳能2003年包括中央媒体在内近5000万元广告费用的巨额投入，为经销商的市场开拓扫平一切阻碍。
方案支出：实际检验智慧，公司制定了缜密的市场推行蓝本，用于指点经销商启动市场。推行蓝本包括：整合传达方案；终端树立指南；导购人员管理手册；网络树立和管理纲要；客户档案管理条例各类规范管理表格。
资金支出：资金是基础，知本是动力，公司充沛思索到经销商的资金难题，并为坚决经销商的决计，特别制定了一切资源倾向市场的资金援助方案：全年将在市场超前投入按地域估量销售总额一定比例的全体推行费用；启动市场初始，提供各种丰厚的终端物料，包括各种宣传资料、DM、陈列架等等。
样板市场支出：打造强势经销商的黄埔军校，公司选择出2~3个样板市场，重点支出，精心打造，给经销商提供成功的典范。在样板市场，经销商可以在如下方面失掉提升：系统思索市场运作的才干；市场信息剖析才干；管理才干；处置营销难题的才干。
人力资源支出：公司营销人员即是导师，又是战士，公司
组建市场精英团队赴市场一线和经销商一同作战。以传、帮、带的方式，最终协助经销商树立一支最具战役力的市场特种兵部队：协同访问客户，协同反省终端陈列、协同市场信息搜集；停止营销专业知识的培训；举行经销商业务经理短训班，鼓舞业务精英的同时，给经销商的业务队伍停止知识投资。
效劳支出：在全国范围内树立严密的售后效劳网络，专业周到的售后效劳，让经销商毫无后顾之忧。
提供效劳的援助有：对样板大区，派出市场专员，协助经销商停止市场开发业务推进；对经销商人员停止专业知识和营销专业技巧培训。提供专业的效劳热线，由专业人员抵消费者的疑问效果停止解答。
经销管理支出：没有规矩，不成方圆。公司在制定各种奖励政策的同时，也明白规则了对扰乱市场行为的惩罚措施并将严厉贯彻，绝不姑息，坚决根绝一切危害一切参与此次活动成员的利益行为……