问：童装是继女装、内衣之后，服装范围又一支迅速崛起的市场生力军。目前正值国际品牌童装消费的高速增临时，消费者需求从单一化逐渐走向多元化和差异化。而层出不穷的产品品类和体验式消费方式，也使得童装产业面临新一轮的品牌晋级。您是如何看待以后童装市场这一情势的？
答：童装市场的前景是不可否认的。这几年，中国重生儿平均出生率不时坚持在15％左右的增长，每天2－3万的重生儿。以此重生儿出生添加的比率类推到全国逐年添加的儿童人口数，中国将构成一个庞大的儿童消费市场。儿童消费群体的日益壮大，有利于扩展童装市场的消费量。同时，随着人们生活水平的提高.童装消费正日益成为以后国际家庭生活消费的重要支出之一.中国国际城镇居民对各式童装的消费量近年来不缎朗上升趋向，年增长率为26.5％。童装市场是我国最有增长潜力的市场之一。我们置信，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增是肯定的。
这关于我们来说当然是一件喜人的事情，不过，我们也发现，随着国际家庭支出的不时提高，国际消费者的消费方式和对品牌、产品的需求也发作了很大的变化，当然这也曾经影响到我们童装产业的开展。国际的消费者对产品品牌的需求增长的很快，他们从以前需求满足基本的生活适用，变成了需求追求美观、市场、甚至是品牌外延。国际的童装市场群雄并起，而且大局部都曾经末尾发现到品牌对未来乃至如今的致命作用。可见，关于这一庞大的市场，之后的纷争一定是在品牌的层面的，童装的品牌之战较服装的另外一些细分而言，来得更快，更猛烈。
问：童装市场遭到市场资源配置全球化的影响，较多的国外品牌纷繁入市，抢占国际童装市场的份额，使童装市场品牌与品牌之间的竞争更趋剧烈。您觉得国际童装企业如何应对国外童装品牌的入驻？我们应战市场的出路在何方？
答：童装市场上国外品牌的进驻，确实对我们而言是一个庞大的应战。现如今，国外品牌童装已占据了相当大的市
场份额，简直达50%，而国际有特征的童装品牌所占市场份额还很小，只要30%左右，70%企业处于无品牌形状。这和我国国际童装品牌前身大少数是由外贸业务转型而来有关。不过，中国市场一些得天独厚的条件也给了我们很大协助。信息化在中国生长的更为迅速，这让我们更多、更快的了解到外面的世界，国际企业开展的可自创之处。开化的思想，为我们带来了转型的能够，如今国际较为兴旺的广告、营销企业也让我们可以方便的找到专业的协作同伴。应战和机遇总是共存的，好在如今国外的童装品牌在国际也并非很成熟，至少相比其他一些行业而言。如今国际的知名本国童装，大少数还是由于其广收欢迎的卡通笼统站住了脚。但是，这只是品牌构建的一个方面。相比教而言，我们在渠道、产品、价钱上都有很多优势。品牌化是童装的开展方向，有幸的是，我们大少数厂商都看法到了。
问：近年来，国际众多的男装品牌依托“茄克专家”、“衬衫专家”、“商务男装”等丰厚的定位概念迅速取得细分优势。内衣企业的崛起方法也十分相似。但童装则比拟滞后，和国外的“热带主题童装”、“纯棉童装”、“休闲童装”等成熟的定位概念相比，国际童装的开展显得十分初级。您怎样看待这种现象？国际童装品牌停止怎样的定位概念能在竞争与洗牌中包围？
答：记得前两年很盛行的一本书《蓝海战略》。细分市场的红海，不应该是服装这个市场的方向，只是我们走的不是这条路途。无论主题、潮流都是随着消费者的需求改动的，我们不变的是企业的肉体和对客户需求的洞察。服装行业的品牌以为这这个品牌的产品的外延和气质，不是某种服装的详细表现，我们希望给孩子带来快乐，我们用爱心去营建和完成，这是我们的初衷和实质。定位自身的效果，我觉得更应该是潮流性，温馨性相似的东西，我们应该很明白我们是在质量基础上的潮流的产物。而品牌定位自身，我觉得是我们能否由可继续开展的企业肉体，并非我们的产品是什么样子的。
问：消费
者买耐克运动鞋，很多是冲着它的运动肉体来的；消费者买欧迪芬内衣，很多都是冲着它的塑造的内衣文明去的。这是文明的力气。纵观以后的童装业，在品牌文明的运作方面，还没有哪一个品牌作得出色。您怎样看待童装品牌的文明运作？在童装市场洗牌中，文明营销能起到什么作用？
答：不得不供认，童装的品牌化路途末尾的比拟晚，不过很快乐的是我们在几年前就曾经末尾了品牌化路途，而且曾经有所取得。文明的运作和文明的营销，应该是自然的，顺畅的；而并非刻意的，假惺惺的。文明的东西是需求禁得起考验的。这是企业自身的文明奠定的。假设Nike 自身不是运动肉体的痴迷者，他无法说出“just do it”，即使说出来，也持久的坚持不下去。由于一个企业在存活、开展、壮大的历程上会遇到很多效果。很多企业的运营、执行会经常调整，企业的文明也就是品牌的文明很难这样改来改去，能够有点像建国纲要，要是不停的改，一定不是实质的；当然假设不是实质的东西，一定也会很快死掉。文明会去协助品牌，但是文明需求是真的文明。Dadida，作为一个专业的儿童服饰及系列用品的企业，假设我们只是用“爱”去当个幌赘闪氟意，那么还不如是做促销。爱成就了一切，成就了未来是我们企业坚信的东西，是我们的实质。
问：随着市场竞争的加剧，品牌的作用将愈清楚要和突出。您以为什么样的童装品牌将占领市场制高点？
答：这是一个很难回答的效果。假设大家都知道什么样的品牌可以占领市场制高点，我们就不需求广告公司了，或许说一切的企业都成功了，一切的品牌都是大品牌了。品牌构建的难度正在于它是没有规则可寻的。只要方法协助我们更多的了解自己、了解消费者、了解市场、了解我们改如何去树立和维护我们的品牌。不过简而言之，我们至少置信，一个成功的、持久的、有指导力的品牌应该是有文明外延、有感情的，有深度的。如今中国的亚文明很严重，各类搞笑、恶搞的东西层出不穷；再加上网络普遍而
即使的传达通路的完善，很多被人吸引的东西很快末尾传达。当然很多厂商也借此作为广告的方式。不过，至少在品牌树立的层面，我们不大欣赏这种方式，我们的品牌需求的是外延、力气。我们希望成就的是一个临时的、可继续开展的品牌。
问：童装产业洗牌对童装企业意味着什么？对童装产业又意味着什么？
答：最大的影响就是做生意变成做品牌。其实最主要的是我们末尾学习我们以前不是那么擅长的东西。对产业而言，我觉得这是坏事情，这是一个时机让我们把行业做深了，不再芬钩。当然，在这样的变化中，很多企业面临这应战，外部的、外来的，这次洗牌，我更情愿了解为转型。转型就像是蛹化蝶，进程是痛苦的，但是结果是美丽的。
问：贵品牌如何面对这一场洗牌？
答：其实我们不时就在这条路途上。独一的应战是速度。我们实质的东西没有变也不会变，只是我们需求学习、生长的更快。我们的协作同伴在这条路途上变得更为重要，品牌的构建者、产品的优化团队、渠道，我们将衔接的更严密。其实这也是方向，既然是方向，我们就幻婵着去，我们的心态是颠簸的。没有必要去怎样惊慌失措，我们不时实际着，提高着，我想这个对我们最重要。