几年前，空调业还被称为“中国度电的肥肉”、“家电业的最后贵族”，然后经过几轮价钱战的洗礼，特别2003年整个行业遭遇了原资料涨价、非典搅扰、洪灾凉夏“三大劫”的冲击，空业业曾经沦为“衰败的贵族”、“家电业的鸡肋”，就像一个被泪水洗劫的半老徐娘，洗去浓妆艳抹之后，显露了惨不忍睹的疲惫与病态，笔者总结为“十大天地”现象：炒作惊天动地，广告漫山遍野，技术缺天少地，价钱昏天亮地，效劳谈天说地，资金哭天喊地，促销花天酒地，消费者怨天怨地，吹嘘切肤之痛，品牌飞天落地。“十大天地”标明一些浓妆艳抹的空调企业患有“亚安康综合症”。
空调企业“四大病”
一、败血病：从产权看，一些空调企业至今没有处置产权——这一命脉效果，由于产权不清，形成血缘混乱，老板不是老板，经理人不是经理人，为了谋取自己的一己私利，他们不惜代价大搞短期行为，今朝有酒今朝醉，哪管明朝喝凉水；由于“上梁不正下梁歪，中梁不正倒上去”，人人自危，个个投机，据媒体批露，几大空调上市公司的高管层，大都设有“自留地”，或控制供应链条，或让亲属开厂，肥水不流外人田，中饱私囊，蚕食蚕食，蛀蚀企业的安康肌体。
二、发育不良病：从规模看，一些企业虽然做了十几年空调，但至今没有跨过规模的门坎，依照蓝契斯特规律，一个企业成为行业的寡头，垄断的平安规模是占有市场份额的43%；垄断的下限是占有市场份额的27%，目前中国空调企业所谓一线品牌加在一同的市场份额还缺乏40%，中国空调业历来就没有发生过巨头，所谓的“空调巨头”不过是某些好大喜功“自大狂”的胡言乱语。就是这样“发育不全”的空调企业却哭着喊着要走“国际化路途”，要进军“500强”，就像没有学会走路的“小孩”却硬要参与奥运会的“短跑项目”，让人啼笑皆非，担忧不下，不得不为中国空调业捏把冷汗。
三、后天残疾病：从技术看，中国空调企业大都“泥腿子”出身，靠模拟盗版起家，技术研发一
直是其软肋，没有规模的支撑，无法投入巨资停止技术研发，即使一些企业靠上市圈到股民的钱，但由于爆发户心态作崇，江山易改，脱胎换骨，本该用来搞研发的资金却投入不着边沿的“时兴秀”，明天房地产热，就大兴土木，明天IT热，就进军互联网，后天金融热，就宣布兴办银行，“面子”挣到了，“身子”却亏了，就像一个极乐世界的“皇帝”怎样能经搞起“三宫六院”妃子们的折腾？为了硬挺着，不得不吃“壮阳药”，就象某些空调为了唬弄着，不得不借助“概念炒作”，“氧吧”、“变频”、“双高效”一个都不能少，但骨子里却是“山间竹笋——嘴尖皮厚腹中空”。
四、爱滋病：从资本实力看，业内有句戏言：“不赌不嫖，不做空调”、“酒杯一端，政策放宽”，中国空调企业大都属于“乱世英雄起四方，有枪便是草头王”的草莽英雄，在暴利时代过惯了花天酒地的生活，随着竞争的加剧，微利时代与家电寒冬的到来，花天酒地的“纨绔子弟”们，失掉了靠政府、靠银行、靠股市输血、补血的支出，失掉了抗菌杀毒的免疫才干，变成了一无所有的“负产者”和“爱滋病人”，从空调业几大知名品牌的“雪崩”并购中，不难发现他们的影子。
安康企业四大规范
俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。对在商言商的商家而言，要宁为强者撑伞，不被病者传染。为了谨防空调企业的“四大病”蔓延传染，业内大夫有的放矢，总结出如何看待安康企业的四大规范，对经销商而言，选择品牌也就选择了自己的开展路途，也决议了自己的开展规模和开展速度。在选择企业时，可思索按以下规范作为参考：
一看产权能否明晰：一个安康的企业，一个先决条件是能否有明晰的产权。产权将直接决议企业的开展。在空调临时性的竞争中，对企业在资本运作上的质量有很高要求，而相当多的国有企业，产权不明，在现阶段“国退民进”的进程中，利益的重新分配所带来的纷争，临时积聚的大窟窿在竞争中撕毁开，透明化，竞争才干会大打折扣，严重者甚至有些企业
会出现崩盘。而上市公司，虽然有着相对透明地下的制度，但是，随着竞争的加剧，利润增加，原有的增配股、再上市的能够性越来越小。相对而言，在产权制度上，选择具有明晰股权结构的民营企业，在产权效果上所能够带来的隐患相对会增加，而且，产权明晰，在企业决策方面，企业一切者要承当不良决策招致的一切损失，客观上对代理商、经销商而言，构成强化其决策的约束机制。如如今空调行业的奥克斯、格兰仕等新兴品牌，产权明晰使其市场操作更为进取、灵敏。
二看行业内能否有位置：选择企业，在思索产权之后，要判别厂家内行业中的位置如何，毕竟，产权明晰的企业不少，但是，并不是每一个都是可选择的企业。中国的家电行业经过二十多年的开展，如今正处于产业洗牌阶段，这将会招致相似国外一轮又一轮的市场竞争淘汰后，往往每个国度仅有几个家电品牌的局面。因此，所选择的品牌内行业中能否有位置和实力，也是关键思索的要素。否则，在面临行业冲击时，肯定的结果是淘汰。当然，判别一个企业的实力与否，不能只看双方面的表象，我们要看企业能否能继续开展、继续改良和提高，也要看企业能否曾经渡过了风险的生命周期，对相当多的企业而言，生活5年是容易的事，但是，渡过7年，甚至10年以上，则是相当难的。因此，选择有实力的，生命力强的企业，无疑会添加代理商的平安系数，这一点，各代理商和分销商可以思索将备选企业和品牌的创立时间、开展历史，停止详细的了解和比拟，将有助于作出正确决策。普通而言，企业生活时间越长，企业所积聚沉淀的市场价值、品牌价值就越大，抗风险才干就越强，企业的平安度相应也添加。
三看企业未来的生长性：对经销商而言，选择具有生长潜力的品牌和企业，将直接带动自身的开展。如格兰仕微波炉最早的代理商，由于选择了格兰仕，随同着格兰仕的壮大开展，涌现了相当多的小家电年运营额超越几千万元的客户。空调从气温变化，或许从临时、总体来看，是具有相当生长性的产品
，但是，在产品具有生长性的同时，还必需要看到品牌能否具有生长性。对空调行业原来的优势品牌，开展时间长，生长空间相对受限，而且，在多年的开展中，掌控终端，划小区域，客观上原有的代理商、经销商的开展都曾经遭到限制，品牌的开展空间自然有限。相反，新兴的有生机的品牌，则是未来开展的潜力股，很值得投票。
四看财务安康与平安：有了以上的判别规范，最后一项尤为关键。作为代理商、经销商，如何逃避运营风险，判别备选企业的财务能否安康和平安就成为重中之重。空调产业触及的资本大，对企业的资本有着较高要求，企业运作稍有不慎，都会招致解体。有时分，有的企业为了上市圈钱，在市场频频超低价竞争看似有良好的市场表现，但却是以失血、企业盈余为条件，一个环节的失误，将堕入万劫不复之地，乐华空调曾经很好地证明了这一点。在这方面，代理商和经销商必需要经过备选品牌的市场表现、供应商反映等信息捕捉到有用信息，看备选品牌能否稳健运营，能否存在不合理的迸发性生长，供应商方面能否有严重的拖欠货款状况，经过这些信息，停止正确判别。作为商家，假设在以上几方面对备选企业停止详细地调查，则在选择企业和品牌方面，所承当的风险将会减到最少。
选择庄家的四大硬件
对代理商、经销商而言，除了参照四大规范挑选“强庄”企业和强势品牌，在详细的选择进程中，还必需要看空调企业能否满足以下四大硬件：
1、实力：选择新兴品牌，品牌面前的企业实力十分重要，在新兴的具有生长性和开展潜力的企业品牌中，如格兰仕有全球最大的微波炉为支撑，奥克斯有电表厂为支点，这些企业多年来累计上去的资产规模、企业盈利、品牌影响，都将成为空调行业洗牌中的支撑。另外，企业的实力，还表现内行业的产销规模上，更重要的是与工厂的管理水平，自我配套、物流、产品开发都亲密相关，在选择品牌时，代理商、经销商必需要综合评价各企业的实力水平。
2、品牌：考拇嫫，首先要考拇嫫能否
在市场上有影响力，另外，也要考拇嫫面前所传递的品牌定位和市场战略。在家电行业中，市场影响力大、多年来能坚持安康开展，在市场上表现积极进取的品牌，可以作为选择对象。一些企业虽然完成工商注册，但至今没有完成消费者的“心思注册”，在产业大洗牌阶段，品牌的张力到动力，市场占有率与口碑传达率已成生死存亡的重要砝码。
3、操作形式和运营理念：这是决议经销商与工厂能否求同存异，临时继续开展的一个关键条件。在实践的市场运作中，有些降价不补差，对经销商停止恶性的连环套，有些品牌在经销商开展壮大后，或直接改换经销商，或自己掌控终端，划小经销商区域，使经销商成为“为他人作嫁衣裳”的悲情者。因此，经销商在选择空调企业和品牌时，一定要调查备选企业的运营理念，讲诚信，看重经销商同步开展的厂家，本着确保商家运营零风险，确保商家利益的厂家，都可以作为首选品牌。另外，在选择厂家时，经销商还必需要认清楚厂家运营理念的可取与否，如有些品牌承诺产品终身收费改换配件，实践上，这种效劳的承载者是经销商，1客观上添加了经销商的风险，假设万一工厂出现效果，那么，消费者处置产.01品的一切售后效果，都将由经销商承当，这无疑添加了经销商的本钱和风险。
此，经销商在选择品牌时，一定要留意鉴别企业操作形式、运营理念和承诺中包括的详细含义。
4、海外市场：随着国际空调市场日趋剧烈的竞争，行业利润越来越小。关于仅仅只在国际市场成功的企业，一方面产销规模很难提升，另一方面，面对行业洗牌的冲击，其中隐藏着庞大的风险。因此，经销商这两年选择品牌，有必要细心看看所选品牌的海外市场如何，由于海外市场的成功，一方面备选企业在产品质量方面，经过了多国认证，经受了世界各国市场的检验；另一方面，也能充沛表现品牌的全球竞争力和综合实力。更何况，海外市场的成功，关于企业扩展规模，平衡市场风险，提高盈利才干具有战略意义，对经销商而言，选择具有全球竞争
力的品牌，客观上也等于是吃了一颗定心丸。在海外市场方面，目前国际企业操作好的有海尔、格力、美的、格兰仕、志高、科龙等几大品牌。
另外，除了以上思索要素外，经销商还必需要思索企业在开展中高层人员的动摇与否。对经销商而言，厂家频繁、猛烈的人事调整都会给经销商带来冲击。人事的变卦和更替，承诺的政策、实行的义务厂家在兑现进程中，会出现很多的周折。如一般的空调厂家，空调事业部经理变卦为商用空调事业部经理，这种高层变卦，容易招致整团体员结构的变化，人心不稳，对经销商而言，异样是风险。
假设说开展是硬道理，那么安康是铁道理。因此，在剧烈竞争的以后，市场中充溢了风险，也充溢着机遇，关键是经销商能否细心鉴别。置信依照以上规范停止品牌选择，经销商将会有效控制风险，在机遇中寻觅到更大的开展空间。