中国服装市场分析及前景预测

中国是世界上最大的服装生产国和消费国。进入９０年代以来，服装行业实施名牌战略，逐步实现从劳动密集型向技术密集型、从粗放型向集约型的转变，取得较好的成效。到１９９７年底，全国已有服装生产企业４４．４万多家，年产服装９０亿件，居世界第一位。
　　１９９７年全国服装销售中低档服装仍居市场主导地位。全国大型百货商场全年销售流通过程中，男装售价在５００元以下的占４０％，６００—1０００元占４０％,1０００元以上的只占2０％；女装在５００元以下的占８０％左右，８００元以上的只占３％。但中高档服装呈明显上升趋势。以北京市场为例，1997年北京大型百货商场服装销售排名前十名的服装，价格均在８００—３０００元之间。服装消费的地域性差距也明显拉开，北京、辽宁、黑龙江、上海、浙江、山东、湖北、广东和四川等地的城镇居民服装支出高于其他地区；北京、上海等地的农村居民服装消费者支出高于其他地区。
　　综观1997年的中国服装市场，总体情况是服装总量供给有余，但有效供给不足，产品结构性矛盾突出。纺织品种供求平衡品种约占６０％；针棉织品供求平衡品种约占４３％；针纺织品供过于求趋势明显，而且地区市场供求矛盾突出。服装设计缺乏个性，趋同性严重，个性化产品价格偏高，但市场前景看好。女装、职业装需求旺盛，尤其是休闲风格的女装款式受到青睐，女士内衣需求处于起步阶段，大城市中2０－４０岁的女士内衣需求增长较快。男装中的西装、西裤和夹克装保持较高的增长势头。休闲装整体保持增长势头，但牛仔装、皮革服装有所下降。童装销售下降。1997年中国服装市场的一个显著特点，是名牌服装的市场占有率提高，国内名牌消费市场渐成气候。特别是在内衣及男装领域，名牌占有率有较大增长。据统计，1997年全国百家大型商场西服销售总计2３００多万件套，同比增长３３．2％。在1997年11月的销售排名中，杉杉、雅戈尔、仕奇３个品牌的市场占有率达５８．５
％。男女内衣市场三枪、宜而爽、豪门３个品牌的市场占有份额达到7０．５％。
　　目前中国服装市场的业态，以个体服装零售店为主体。这些个体服装店以大型批发市场为依托，占据了中国服装市场最大的市场份额。大中型百货公司是中国中高档服装市场的销售主渠道。专卖店是近年来发展较为迅速的一种业态。这种销售形式有利于产品品牌的推广和维护企业和品牌的形象，也能较快地收回货款。这种业态目前主要分布在经济和商业较为发达的大中城市，且多为海外品牌采用。国内一些有实力的服装企业也开始重视并采用这种销售方式，因此这种销售方式具有较大的发展潜力。仓储商场、超市和连锁店由于经营成本低，具有价格优势，是百货公司的补充业态，也是目前发展较快的销售形式。这种业态在销售一些非时装类产品和消费者对其品牌价值不甚重视的内衣、衬衫、牛仔裤等大类产品上由于销量大，价格低，极受消费者欢迎。
　　　据权威人士预测，199８年中国社会消费零售总额将达３2８００亿元。其中服装类消中国市场费支出将达３６０８亿元，约占社会消费品零售总额的11％，比1997年下降一个百分点。这种消费支出比例下降的趋势主要是由于国家实行引导消费向住房等方面分流的政策所致，还将继续保持下去。但是服装消费的绝对额还将呈上升趋势，总体上服装市场销售额仍将增长。服装大类品种之间发展不平衡、产品结构性矛盾不可能在短时间内从根本上得到缓解。中国服装市场买方市场的格局还将继续，市场竞争仍将进一步加剧。服装品牌和服装企业仍将面临优胜劣汰的压力。
　　 国企改革是199８年中国经济工作的重点。国务院已决定将纺织工业作为国有企业改革的突破口，给予强有力的支持，纺织工业改革、改组、改造的力度加大，结构调整将更加突出，高档化纤仿真丝面料、纯棉免烫抗皱面料、毛精纺软薄面料和高档重磅真丝面料等的生产都将有很大发展，长期制约中高档服装生产的面料瓶颈问题将逐步得到改善。
　　 纺织工业的发
展必将促进服装业的转型升级，缓解服装市场中商品结构性矛盾，推动服装市场规范、成熟、有序发展。199８年的服装市场活跃而稳定增长。品牌的优势将更加明显。男装中的知名西装、衬衫品牌的市场竞争将更加激烈。已占据市场有利位置的品牌将进一步扩大其市场份额，新的品牌将急起直追。女装中的品牌竞争更趋明显，将出现创名牌热。老的名牌想方设法巩固其地位，新的品牌将以其新颖的设计、灵活的促销手段挤进名牌行列，品牌的更替进一步加快。国际品牌将以不同的形式加快进入中国市场的步伐，进一步挤占中高档服装市场。而大众品牌仍将以中低档服装为主，需求基本保持平衡。市场结构将进一步细化，应季、应时和专用服装的需求比例将加大。农村市场的需求将有一定的增长，沿海地区农村居民的需求趋向城市化。针织品的品牌和市场竞争仍将激烈，知名的内衣企业将扩大生产规模，拓展销售渠道。少数品牌将进入连锁店，专卖店也将以较快的速度增长。城镇居民对内衣的需求平稳，而农村居民对普通针织内衣的需求也将有所增长。
　　根据以上情况可以得出这样的结论：199８年中国服装市场的主要任务和发展目标仍然是扩大内需，引导消费，拓展国内市场。具体做法一是要从时尚入手，推出最新款式、面料、色彩的服装，满足一部分追求时尚的消费者的需求，调整产品结构，以中档价位、中档质量、款式新颖、变化快来获得大众消费市场的认可；二是适应人们生活方式的变化，顺应和营造新的消费热点，促进正装、休闲装、礼服、家居服、运动服、沙滩装、猎装、牛仔服等各类服装的消费需求；第三是填补市场空缺，挖掘老年服装和青少年服装的市场潜力，满足不同年龄段的消费者的需求。