陈列方法与要求
商品陈列应考虑方便顾客购买,合理的陈列方式可把商品尽可能多而快地销售出去,以防积压和断货。对于一个专卖店,首先应该对店面进行一个合理的分区,然后再进行不同货架的搭配组合,最后根据颜色和款式做出一个合理的搭配。
一.卖场分析
根据顾客购物习惯和视觉习惯,我们把卖场分为当眼区、次当眼区、非当眼区三大部分。如下图所示:
当眼区: 推广款式 畅销款式 色彩抢眼款式
次当眼区:次畅销款式
非当眼区: 色彩抢眼货,仓库区
二.其它位置顾客休息处
沙发(椅子),茶几,饮水机,宣传画册等。
陈列的10大方式
1、 一款多色
方法:A、在同款区运用一种款式多种颜色来呈现;
B、“多色”的搭配要能彼此融合,多采取系列色,和谐色。
目的:A、当单款本身为畅销品时,可达强力促销的效果;
B、当单款做活动时,应让顾客在不同地方感受大相同的讯息;
A、 主题明显,让顾客找到重点,易于做决定。
2、 一色多款
在同一展区放置同样颜色的不同款式(大约四款),但同一颜色的货品注意:
A、 要选用不同档次
B、让当时最流行的颜色,集中地陈列出来,吸引顾客,提高销量。
C、主题明显,让顾客找到重点,易于做决定。
3、 前后呼应
A、海报、广告等展示的货品,要在正前方的货区中找到;
B、 展示遵循就近原则;
方便顾客找寻所需的车款
增加货品本身吸引力。
4、 内外呼应
橱窗、模特等展示的货品,一定摆放在第一排的货品;
目的:让顾客被橱窗、模特的货品吸引后,能够很快地在店内找到购买,提高头档位的销售量。
5、 跟随时尚
A、根据当前流行款式,将当前流行的货品放置在显眼位置;
B、 经常依据销售报表中的数据及货品结构情况变化,来调整卖场陈列位置。
目的:每时每刻都能将货品放在最适当的位置,令货品增加销售,最后提高生意额。
6、 锦上添花
A、把好卖的
东西,放在最好(最前面)的位置。
B、 越是好卖的东西亦会提供最好的配合,
目的:A、吸引顾客进店
B、好卖的东西放在最好的位置,则销量将倍增。
好的位置包括:卖场入口视觉焦点处(门口处)、流水台、风车架、展台等
7、 琳琅满目
A、指货场各种款式的货品必须维持充足、饱满的气势;
B、加大主推及强档或新上货品的陈列数量及面积以增强气势;
C、加大样品展示:海报、展台等
目的:A、以量制造丰满感,吸引注意,增加顾客购买欲;
B、增强推广货品的视觉效果,从而提高销售量。
8、 千变万化
货品摆位经常依据销售走势及货品结构灵活移动,不断摆出新意。
目的:A、灵活依据不同货品,不同时段顾客的需求变化来调整货品位置,以提高效率,创造更好的业绩。
B、提高店铺陈列的灵活多样性,经常有“新”的感觉。
9、 干净整洁
A、随时留意样品是否清洁;
B、检查天花板是否有蜘蛛网,地板是否有纸张或挂牌及包装袋等;
C、凡是顾客会经过、看到的地方,都要打扫干净。
目的:A、维护店铺形象
B、令顾客流下良好的第一印象
C、给顾客一个舒适且一尘不染的环境,是我们的责任,有是吸引顾客进门的一项法宝。
10、 二八原则
卖场必须注意20%主打货品的陈列,尽量以最少款式,配以重点推广方法,缔造最高业绩。(店铺库存货品,需以报表中20大类为主)
目的:A.将畅销货品摆在最显眼的位置,以吸引客人;
B.店内20大款式应占业绩的80%左右,换句话,以最少的款式,做最多的销售