三“心”成就优秀筹划师
中原地产初级筹划总监郑叔伦
作为房地产界的从业人员，提起“筹划”，置信是大家再熟习不过的一个词了，而且在筹划方面不少人也都能提出一些自己的见地，那么作为一个“筹划人”怎样才干做好筹划，应该具有什么样的一个心思素质呢？
复杂的说，作为一个好的筹划师必需具有“三心”。“关心”
大家知道，筹划是一项知识含量极高的职业，除了要具有多方面的专业知识外，还须具有良好的职业品德，那就是对自己的项目全身心的投入，简称“关心”。一个筹划人在看待自己的项目时，并不是单纯地按一种固定形式做调研、写写报告就行的，而要像看待自己的亲人、冤家一样的投注心血，从最末尾的市场调研、物业定位，到前面的营销推行等等，每一个细枝末节都要充沛地了解、掌握、逐渐跟进。曾有同事作了这样一个特别的比喻：在项目未开售前，就要像看待未出阁的新娘普通，给她化一个最靓丽的妆容、选一套最优雅礼服来妆扮她，只希望在开售时，向世人展现她最美的容颜，希望可以艳惊四座，也就是自己最大的自豪。能做到这一点，也正表现了同事对项目是何其的关注。“多心”这一点在项目营销推行的时分尤其重要，在项目的销售进程中，无论项目销售的顺利与否，都要亲密关注周边楼盘的开展状况。假设本项目销售不好，自然要从价钱、楼盘定位、目的客户等方面去了解缘由，以理顺销售渠道。但假设项目销售的太过滞销，异样不可漫不经心，甚至要问问自己，为什么卖得这么顺？是不是价钱偏低了，或是其他什么方面的缘由。“斗心”所谓“斗心”，就是要在临时坚持一种高度的警觉性及一种与人竞争的心态，要知道市场是无时无刻不在变化的，也许明天还是处在盛行的前端，明天却能够被潮流抛在了前面。如今的筹划人介上天产项目曾经越来越早了，在项目还是一块地的时分能够就要出方案了，而等到项目建成出售能够已是二、三年后的事情了，可想而知这个方案就需求有高度的前瞻性，最少在明天就能预测出一、
二年后的市场趋向。这就要求筹划人掌握时代的开展趋向，时辰坚持“斗心”，这样才无时机处于不败之地。