三个年轻人的饰品店生意经
商业社会，信息时代，文明消费曾经成为市场中的一大亮点，一切承载着文明的宿体都在其文明价值之上被赋予了商业价值。理想上，一些精明的商家则在创业之初便从“文明”二字动身，停止商品的消费、开发和销售，取得了不俗的业绩。以天竺工坊、印巴文明、天堂眼等为代表的南亚民族文明产品连锁店便是其中极具代表性的一支。虽然如今饰品、服装行业竞争剧烈，但这些异域商品以其共同的设计和文明外延赢得了消费者喜欢，成功占领了市场，并从成都这个大本营动身，走向了全国市场。
美女掌门胡冰：
在“天堂眼”里追逐梦想
记者简直没费力气就拿到了天堂眼女掌门胡冰的联络方式。见到胡冰的第一面，记者就亲眼证明了这是一个美女掌门的理想，不过，令人没有想到的是，谈起目前这份曾经做得有声有色的事业，曾经成功在美国科罗拉多大峡谷完成漂流探险的她说的第一句话却是：“我如今真是想‘下船’但下不来，就像漂流到了风疾浪险的中央，随时都得打起十二分的肉体。”
“在天堂眼之前我做过许多其他职业，但都与经商有关，甚至是在头一两年，还不时由于‘无奸不商’的观念不愿供认自己是个商人。”胡冰的第一份任务是护士，23岁时成为某著名医院的脑外科护士长，但她在上世纪90年代初便毅然坚持了铁饭碗，“上天”当了空姐，并迅速成为“明星乘务组”的成员，“对许多人来说，这个时分就是等着论资排辈定职务了，但曾经不能再带给我什么梦想。”5年后，胡冰“下地”读书，在川大读了MBA。毕业后，她没有像其他同窗那样去当白领，她不要那种波涛不惊的生活，而仅仅是为了满足自己到全世界旅游的愿望，她选择了做商人，选择了南亚饰品。
商店要到南亚进货，她经常自己一人独自前往，无论是印度、巴基斯坦，还是尼泊尔。仰仗着多年户外活动的阅历和临时养成的坚毅英勇的性情，胡冰克制了许多困难，“在天堂眼刚末尾的时分，真正让我不能顺应的是与人打交道。”直到如今，她仍
然慨叹有些本国商人缺乏诚信，“好不容易在外地找到了供应商，看了样品，签了合同，付了订金，可到交货时，不只数量差了一大截，颜色花招也变了形。”胡冰说，“那个时分人生地不熟，在国外逗留的时间又有限，钱也搭了出来……”没方法，一向斯文雅文的她一急之下指着供货商破口大骂，软硬兼施，终于处置了效果，也由此落下了“BIG LADY”的称号。
如今，离天堂眼第一家店在我市停业曾经有4年时间了，现在只是为了周游世界而兴办公司的胡冰也有了新的梦想：把天堂眼办得越来越好，成为全国的NO.1，“就像我之前说的，这就像一个漂流的进程，也许是辛劳的，甚至险峻的，但那种打败应战，到达梦想的满足感也是不可替代的。”
康巴汉子何朝刚：
因“印巴文明”心满意足
“我很满意印巴文明目前的运营状况和开展势头，我真的很满足。”在接受记者采访的一个多小时里，何朝刚说得最多的就是这句话，也正是这句话让人一下子觉得虽然眼前这个出生在甘孜的年轻人在笼统上与印象中皮肤黝黑、棱角清楚的康巴汉子略有出入，但骨子里却依然透着特有的一股豪爽劲儿。
说起做印巴饰品生意，何朝刚自称是个老江湖了。22岁的时分，他发现越来越多的人喜欢上了印巴饰品，于是他将6年来洗碗、卖报的积存全部拿了出来，在事先的春熙路夜市上摆了个专卖印巴饰品的小摊，生意十分好，每天的营业额都在好几百元。在尝到了甜头之后，他碰巧看法了一位台湾老板林先生，两人一见如故，相约到尼泊尔、印度等地调查，并逐渐就运营以印巴文明为特征的专营店达成了共识。没过多久，何朝刚与林先生以一方出阅历、担任货源，另一方出资金的方式展开了协作。他们的生意迅速开展，一切都很顺。 [Page]
但是，在1999年，随着国际出现少量印巴饰品的仿制品，严重冲击了市场，这令何朝刚简直开张。经过仔细的剖析和研讨，何朝刚坚持了传统的旅游市场，另辟蹊径，将店开在城里，以都市人为主要消费群。很快，他便投
资 100万在成都开了7家专卖店，谁知，由于阅历缺乏，生意并没有想象的那样好。几家店都出现了盈余状况，不到一年时间就陆续封锁了6家。“事先人们还不能接受印巴作风的衣服、饰品，普通都觉得没什么适用性。”何朝刚说，“那时我是真的想就这么算了。”
协助他拾回决计的是7家店中独一的“幸存者”，正是这家设在会展中心的专卖店由于众断惺守客户的光临，2002年仅靠着这一家店就收回了一切的投资本钱。2003年，总结了阅历，两家新的专卖店停业，2004年9月“印巴文明”品牌正式降生，如今，印巴文明曾经在成都拥有了8简直营店，在全国拥有70家加盟店，也难怪何朝刚会如此心满意足了。
商海女侠胡静：
用“天竺工坊”成就人生
被称为国际印度手工艺品专营第一人的胡静，干这行曾经有15年的时间了，不时潜心此道的她，从现在的1万元做到如今的数百万资产，用双手成就了自己的财穷人生。而往年4月6日，胡静带着她的天竺工坊离开了北京，在北京地安门外开设了其北京旗舰店，点起了另一盏阿拉丁的神灯。
胡静的“第一桶金”是1992年在文明宫和春熙路上摆地摊的时分掘出来的，“不到一年，我就赚了以前在厂头5年也挣不到的支出。”在参与了一次长江源探险后，胡静注册了自己的公司，搞起了手工艺品批发。可不到两年她就发现，运营手工艺品的人迅速增多，货源、价钱、质量出现混乱，利润没了保证。只在一个中央进货是不行的了，1999年，她踏上了去尼泊尔的路途。“事先我不会说英语，做生意全靠手势、计算器。”不过，时间不赶刃心人，那次胡静搜集了整整6大箱、价值6万元的工艺品，一回国就被抢购一空。
2002年，胡静到了印度，她就像闯进了阿里巴巴的宝库一样激动，这里有着世界上最丰厚而共同的手工艺品资源。她不再局限于工艺品店和批发市场，而是末尾深化到各个城邦，到一些官方的手任务坊中，寻觅连在印度本国都难得一见的手工珍品。其后的几年轻，每年，她
都要花四五个月的时间漂泊在印度和尼泊尔各地选货、买货、把货运到成都后，再发给来自全国各地的加盟商和批发商。
一个偶然的时机，胡静和印度最大的银器消费经销商波比做起了生意，这位波比先生在给胡静供货时，一时大意少收了 8000多元人民币。胡静自动找上门，退了货款。胡静的诚信折服了波比，从此他们成了最真诚的异国冤家。在波比的协助下，胡静更快、更准确、更深上天领悟了印度文明，掌握了印度手工艺品的运营要领，而最关键的一点，波比的连锁运营形式给了胡静极大的震撼，她末尾想要树立自己的品牌，由于，只要打造一个被市场熟知的品牌，企业的开展才有原动力！
2003年，包括着深沉印度民族文明颜色的工艺品品牌“天竺工坊”问世了，胡静把店开在成都最繁华的武侯大街上，品牌标识采用少量镂空元素和宝塔式结构的交叉，橙、蓝、紫等对比极强的颜色的运用，搭建起一个独具印度风情的销售平台。
卖民族饰品 慎选运营地点
民族饰品可继续销售度比拟高，不像其他时兴产品那样，为了迎合潮流而频繁改换样式，所以活动资金方面不用预告太多。另外这类饰品的消费人群也比拟普遍，不只适宜年轻男女，也适宜其他年龄段的消费者。所以假设运营妥当的话，资金的回收还是较快的，每月的收益也比拟动摇。记者在采访中发现，目前也有许多小店自发参与了这一队伍，以泰国银饰、印巴服饰或是西北亚一带的家居饰品等为卖点。关于这些后来者，三位店主也不约而同地表示，由于大少数消费者如今对异域民族的文明还不十分了解，整个市场也处于待开发的形状，加之该行业对运营者有一定的经济实力要求，前期投入相对较大，假设没有对产品和市场的充沛调查，自觉进入，风险还是比拟大的。同时，这种饰品大多是手工制造，假设没有成熟的供货渠道，销售价钱普通偏高，低消费群体无法接受，因此在选择运营区域时也应留意思索。