万宝龙：文化和商业双线并行

    今年5月，阳光文化基金会主席杨澜获得 “万宝龙国际艺术赞助大奖”。万宝龙公司执行总经理韩悟夫（Wolff Heinrichsdorff）表示，这是为了表达对她不懈推动文化交流事业的敬意。自1992年，该奖项每年都会从10个国家和地区选出得奖人士，至今全球已有近100名艺术赞助人(或机构)获此奖励。
 
作为百年的奢侈品牌，可以说文化渗透到万宝龙的血脉之中。无论是产品设计，品牌建设，公司文化到近十几年来的艺术赞助活动，以及产品线延伸，文化在公司战略中的重要性和影响力在不断加强中，不无夸张地说商业和文化完美的结合成就了今天的万宝龙。
 
2006年，万宝龙销售额较前一年增长了27%，一跃成为其所属瑞士奢侈品公司历峰集团的第二大品牌，仅次于卡地亚(Cartier），而其产品也已超越了高档书写领域，向手表、珠宝等领域拓展。去年，万宝龙非书写工具已经占到其整体销售额的一半。韩悟夫(Wolff Heinrichsdorff)告诉《成功营销》记者，现在是万宝龙100年发展史上利润最高的一个时期。
 
“万宝龙之所以可以成功，最重要的是我们的产品是可以延续的，它超越了时间和空间。人类之所以有今天的文化，那是因为我们有传统。未来的传统也就是今天的创意，这也是我们万宝龙品牌整个文化思维和哲学的中心。”韩悟夫如是说。
   
万宝龙的文化气息越来越浓
 
文化具有永恒的价值，它可以将品牌提升至一个更高尚的层面。“有些品牌的文化具备了运动气息，比如阿迪达斯和耐克，而艺术在万宝龙的品牌中充满了流动的文化元素，它是万宝龙品牌的灵魂。”韩悟夫说。
 
纵观万宝龙百年发展史，我们不难发现从其品牌最初传承文化和历史，到最近十几年来通过赋有创意的赞助活动和产品来记录和延展今日的文化，创造未来的传统，万宝龙企业的文化艺术气息越来越浓。
 
1909年，万宝龙生产自有品牌的第一批笔时，以“红与黑”为设
计的主题，因为当时《红与黑》正在法国乃至整个欧洲流行。万宝龙也曾生产过纪念音乐家莫扎特的限量版钢笔。
 
自1992年以来，万宝龙开始从事艺术赞助事业，这一赞助活动同万宝龙品牌的商业发展息息相关，它创造性地将艺术和情感融入到万宝龙产品，使万宝龙产品本身也成为一种文化表达。从1992年起，万宝龙每年推出一款钢笔，以纪念文学与艺术巨匠，限量发行策略也愈发加强了万宝龙的收藏价值。2007 年万宝龙国际艺术大奖的德国获奖者是一位非洲探险家。与此呼应，万宝龙今年推出的新款笔笔身选用非洲的黑木原料，这种黑木原来是用于制作单簧管的好材料，而万宝龙奖励给得奖者探险家亚历山大的钢笔“888系列”——钢笔镶有金和钻石，同样源自非洲。万宝龙将钢笔“888系列”的品牌特点和探险家的冒险精神放在了一起，通过文化的纽带，实现赞助活动和产品之间的水乳相融。
 
当然，万宝龙企业内部对于文化艺术也相当重视。事实上，它已充溢成为一种企业文化。韩悟夫介绍到，万宝龙总部在推广现代艺术方面投入很大。不时，万宝龙的工厂会邀请一些管弦乐队来做演出。另外，德国万宝龙总公司的员工都有一张优惠卡，他们在购买艺术演出票时，只需要付20％就可以了。这些主要都是由万宝龙公司赞助的。“我觉得欣赏文化艺术不仅仅是给有钱人欣赏，应该是每个人都有机会享受，这也是我们公司在这方面推广的一个方向”。韩悟夫告诉记者。
 
在“爱”的市场延伸品牌  
 
万宝龙是凭借高档书写工具闻名于世。近年来，随着竞争的加剧以及书写逐渐的边缘化，它开始拓展手表、珠宝等领域。如此多条产品线并举是否会影响其在消费者心智中的品牌定位，削弱其品牌价值？面对《成功营销》记者这样的疑问，韩悟夫解释道，万宝龙是一个充满爱的企业。我们面向的不仅仅是书写工具、皮具或者是腕表市场，对于我们来说，整个奢侈品市场是一个充满爱意的市场。我们希望顾客可以把他购买的奢侈品作为送给爱人的礼物，比如送给他想念的一个朋友或者他爱慕的一个人，这个礼物可以是一个名牌皮包，也可以是一条名牌丝巾，也可以是万宝龙的一款腕表，但这份礼物代表的是一份心意、一份爱，送给你爱的人。如果说你买一款腕表给自己，也可以是对自己的爱，但这款表并不是用来看时间的，而是有一个永恒的价值在里面。所以我们面对的市场并不是一支笔或者一款腕表，而是有一份爱在里面。我们是从消费者心态看待整个市场的发展。