十多年前，李某由于兴味所致，在上海开了一家成衣设计加工小店，积聚了专业阅历和物质基础后，她转行干起了成衣销售，专为25岁—40岁的职业女性提供精品服饰。
李某与服装打了十几年的交道，看法一些搞外贸服装的冤家，因此货源不是效果，关键是要进异乎寻常的货。李某第一次到厂家拿货，在对方的热情引荐下，一下子拿了几大箱子，配齐了尺寸、颜色、样式等。但这样一来，小店就似乎普通的服装商店，没了特性，卖了好几个月，还赔了几千块钱。吃一堑长一智，如今她不再自觉进货，每款衣服不会超越3件，更注重衣服的面料、做工，与其他小店错位运营。往常还十分留心老顾客的穿衣作风和消费习气，预先搭配颜色、饰品、丝巾等，既能提供周到效劳，又能成套销售添加利润。
李某的服饰店凭着共同的运营理念、精致的服饰和公允的价钱，生意做得红红火火，仅用了半年时间就收回了本钱，正计划开设第三家服饰小店。
投资报答一向是创富者的“商业秘密”，但李某却不藏着掖着。
她把阅历公之于众：
报答预算
外贸服饰小店通常只需十几平方米，但对地段的要求较高，最好选在相对成熟的地段，租金要贵一些，每月约需8000—10000元。
外贸服饰小店走特征、低价运营的路子，因此价钱应比商场或专卖店廉价一半以上，普通货品定价为90元—300元。这样，进货加上房租、装修等费用，投资约在15万元左右。假设货品有特征，并有一批相对固定的客源，每天的营业额可坚持平均1500元—2000元的水平。扣除固定开支后，每月的利润约为1万元 —2万元。假设货品特别出色或是销售旺季，赢利状况更为失望。
运营之道
“扎堆”运营运营服装与开小便利店、小饭店不一样，不求独此一家，反而要“扎堆”。选择相对成熟的服装街，虽然竞争较为剧烈，但顾客的针对性强，特别有利于新店培育人气。
仔细“摸底”无论开什么店，都要先停止市场调查。调查的重点是竞争对手，而非顾客，内容包
括产品结构、产品类型、产品价钱等。在详细了解、客观剖析竞争对手的基础上，停止货品定位。
特征至上外贸服饰小店运营靠特征和特性来吸引顾客，对货品的共同性要求较高，进货时一定要掌握“你无我有，你有我新”的准绳。外贸转外销的服饰坷徒虽新，但大多是外商的退单货，在质量上会略有瑕疵，进货时一定要严厉把关。此外，在运营服装的同时，可以搭配一些特征包袋、首饰、围巾等，以使货品愈加多元化。
“一米距离”服饰小店的客户大多冲着特性化服装而来，在选购时客观性较大，因此，店员要留意与顾客坚持“一米距离”，提供宽松、自在的购物环境。假设店员过于热情，一见面就不分青红皂白地引见，这样只会吓跑顾客。此外，一名好店员除了懂得“坚持距离”外，还应是个有心人，能汇总顾客的意见，为进货提供建议。